獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人常江向億歐網(wǎng)透露，獵芯網(wǎng)已完成微光創(chuàng)投領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投的500萬美元A輪融資。而在此之前，獵芯網(wǎng)已完成千萬級別的天使輪和Pre-A輪融資，未來獵芯網(wǎng)將加強(qiáng)聯(lián)營業(yè)務(wù)，將與各大知名廠商展開更多分銷合作。
公開資料顯示，目前全球半導(dǎo)體市場正逐漸回暖，中國市場的銷售額將占到全球交易額的一半，2015年中國電子元器件總采購額達(dá)2.8萬億元，預(yù)計2016年將突破3萬億元，其中中小企業(yè)采購比例將穩(wěn)步提升。
目前中國電子元器件B2B交易市場主要有三種模式：以科通芯城為代表的自營模式；以云漢芯城為代表的商城型；以及以獵芯網(wǎng)為代表的聯(lián)營撮合平臺模式。自2015年“雙創(chuàng)”概念提出以來，市場涌現(xiàn)了大量科技企業(yè)，同時伴隨電子加工企業(yè)的進(jìn)一步裂化，中小企業(yè)市場成為電子元器件市場的關(guān)鍵。
雖然市場地位不低，但中小企業(yè)在電子元器件交易中依舊存在購買、報關(guān)、倉儲的痛點。以某小型加工企業(yè)為例，其訂單量一般在幾k（1k=1000）片級別，而華為、OPPO、VIVO等大型加工廠商的訂貨單量往往是在kk（百萬）片級別，這就造成了：
1）中小企業(yè)單次起定量低，企業(yè)議價能力弱，在交易過程中常受到供貨商打壓，交易成本居高不下；
2）倉儲上，小批量貨品無法滿足標(biāo)準(zhǔn)倉儲單元需求，解決辦法往往是與其他廠商進(jìn)行拼單，異地倉儲成本高、倉儲風(fēng)險也大；
3）越來越多的廠商選擇進(jìn)行海外購置，由于貨品單量不大一般按照海關(guān)最低報關(guān)費用進(jìn)行申報，以單次幾千元的訂單為例，其最低報關(guān)費用往往占據(jù)購買成本的大頭。
電子元器件按出廠形式一般分為現(xiàn)貨和期貨兩種，其中現(xiàn)貨是按標(biāo)準(zhǔn)加工制造的元器件，出廠周期短出貨量大出廠價格受市場影響大，中小廠商的主要需求點在于現(xiàn)貨，如何提升交貨時效、減少價格波動、提升采購商議價能力成為獵芯網(wǎng)團(tuán)隊思考的問題。常江表示：“所以我們常說大企業(yè)全身不痛，小企業(yè)處處是痛點，只有解決了這些痛點才能穩(wěn)穩(wěn)抓住這部分市場?！?/p>
針對中小企業(yè)采購特點，獵芯網(wǎng)提出了“撮合+聯(lián)營”模式。購買方在平臺發(fā)布需求，由平臺對應(yīng)匹配供貨商，雙方自行商定進(jìn)一步的合作需求。獵芯網(wǎng)副總裁余敏向億歐表示，獵芯網(wǎng)不限定交易雙方必須在平臺完成交易，獵芯網(wǎng)價值在于巧用信息流的引導(dǎo)進(jìn)而提升企業(yè)資金流、物料流的效率。
常江談到，獵芯網(wǎng)采取聯(lián)營的邏輯是：純自營模式太重，不適用于早期發(fā)展，聯(lián)營可以與供貨商形成良好關(guān)系鏈，幫助中小企業(yè)提升采購價議價能力；同時這種方式也能加深客戶之間的關(guān)系，深化雙方交易關(guān)系，提升未來的交易單量。
解決了交易問題，獵芯網(wǎng)針對報關(guān)難、倉儲難提出了解決辦法，首先免除企業(yè)報關(guān)費，由獵芯網(wǎng)統(tǒng)一整合訂單進(jìn)行報關(guān)，實現(xiàn)資金流帶動物料流的目的；同時獵芯網(wǎng)建立了“云倉儲”的一整套倉儲管理工具，用于監(jiān)控供應(yīng)方倉儲情況，實時進(jìn)行合理調(diào)配和運輸，目前已在深圳、香港等地建立了1000平米的倉庫，用于提供“供應(yīng)鏈寄售服務(wù)”，購買方可免去“拼倉”之苦。
常江向億歐透露，目前獵芯網(wǎng)在全力打造誠信交易體制，繼續(xù)完善交易流程，下半年將推出交易金融系統(tǒng)，提供借貸、賒賬等服務(wù)，用于減輕交易雙方財務(wù)壓力，幫助企業(yè)更好發(fā)展；同時將全力搭建智能IT系統(tǒng)，通過智能系統(tǒng)實現(xiàn)平臺數(shù)據(jù)智能管理，進(jìn)而提升交易效率，而這也將是獵芯網(wǎng)未來的技術(shù)核心。據(jù)獵芯網(wǎng)官方透露，目前平臺共有5000家供貨商，月交易額達(dá)1.7億元，聯(lián)營月交易額也超過了500萬元，預(yù)計2016年6月聯(lián)營交易額將超千萬元。
談到目前的電子元器件市場，常江表示，四大因素推動著電子元器件B2B市場不斷進(jìn)步：B2C模式多年的市場教育、SaaS智能服務(wù)的崛起、供應(yīng)鏈關(guān)系發(fā)生改變、需求端的競爭在不斷加劇。在此催生下部分中小型電子元器件分銷商不斷死去，分銷商之間的競爭逐步加劇，B2B模式可以更加有效的整合管理交易資源，保證雙方能更加健康的發(fā)展。
針對B2B創(chuàng)業(yè)，常江表示，2015年才是B2B創(chuàng)業(yè)最佳的時間點，2016年再想起步進(jìn)入B2B市場，不管是對商業(yè)模式的理解還是市場資源占領(lǐng)都比較晚，成功概率會很低。2016年B2B市場仍將是創(chuàng)業(yè)熱點，以大宗商品為代表的B2B行業(yè)玩家還將持續(xù)深耕資源整合，分食市場。
