近來(lái)關(guān)于垂直B2B的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，隔三差五的就會(huì)被媒體報(bào)道，又加上政策層面倡導(dǎo)制造業(yè)去產(chǎn)能、去庫(kù)存，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念越來(lái)越深入人心后，不論是媒體、創(chuàng)業(yè)者、投資人都比較看好垂直B2B這塊。正所謂天下分久必合，合久必分。16年前，小馬哥通過(guò)整合所有行業(yè)的小B，匯聚了大而全的阿里巴巴，如今16年大限已到，垂直細(xì)分B2B的創(chuàng)業(yè)者們要將大而全的阿里進(jìn)行分割。越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始涌入垂直細(xì)分B2B行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這里本人結(jié)合自身的經(jīng)歷，也聊聊自己在B2B垂直電商創(chuàng)業(yè)中的那些坑，希望能與在路上的同伴們一起成長(zhǎng)。
B2B垂直電商創(chuàng)業(yè)者很容易陷入的第一個(gè)坑就是產(chǎn)品的坑。為什么這么說(shuō)呢，在本人看來(lái)是由于人的思維決定的。互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者會(huì)從產(chǎn)品、技術(shù)角度去看待這個(gè)行業(yè)如何進(jìn)行變革，而實(shí)業(yè)出身的人員基本上是業(yè)務(wù)思維，當(dāng)兩種思維碰撞在一起后，很容易走向兩個(gè)極端：前者以產(chǎn)品為主導(dǎo)，后者則以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)。當(dāng)處理不好兩者之間的關(guān)系時(shí)，就會(huì)面臨直接崩盤(pán)的情況。我身邊一位做二手貨物的垂直B2B創(chuàng)業(yè)朋友，即是這種情況，堅(jiān)持了兩年，最終還是終止了。我們團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始，也出現(xiàn)了這種情況，好在彼此都比較開(kāi)放，處理的也比較及時(shí)，沒(méi)讓此“坑”繼續(xù)加深加大。
我的觀點(diǎn)是：如果產(chǎn)品不靠近業(yè)務(wù)，那么，產(chǎn)品就會(huì)缺少“地氣”（務(wù)實(shí)）；而業(yè)務(wù)不結(jié)合產(chǎn)品，那么，業(yè)務(wù)就會(huì)缺少“靈性”（效率）。所以我們經(jīng)歷了半年多的市調(diào)、產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)，推翻再來(lái)，慢慢找到了中間的平衡點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目啟動(dòng)后，相信都會(huì)面臨一個(gè)技術(shù)合伙人的問(wèn)題（創(chuàng)始人是技術(shù)出身除外），這個(gè)問(wèn)題我們也遇到了，我們?nèi)齻€(gè)合伙人中，老大是近20年行業(yè)業(yè)務(wù)出身，老二是近十年制造業(yè)出身，我是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)出身； 這樣的搭配，在急于產(chǎn)品上線的前提下，注定我們的產(chǎn)品研發(fā)需要外包。而在產(chǎn)品交由外包研發(fā)的過(guò)程中，我們一直沒(méi)有停止過(guò)對(duì)技術(shù)合伙人的尋找，包括現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)迭代過(guò)好幾次并已上線運(yùn)營(yíng)了，我們?nèi)栽趯ふ?。?wèn)題不在于我們尋找這么個(gè)人，問(wèn)題在于我們花了很多精力（某個(gè)階段近于偏執(zhí)）去尋找和不明確不同階段技術(shù)合伙人的價(jià)值大小。導(dǎo)致本應(yīng)該花更多的時(shí)間與精力在市調(diào)、模式探討、產(chǎn)品需求分析上，被分流到尋找技術(shù)合伙人上。而且，最讓人難過(guò)的是，我們以為花錢(qián)請(qǐng)過(guò)來(lái)的技術(shù)人員就是我們的技術(shù)合伙人，其實(shí)只是我們的一廂情愿，對(duì)方只想拿著他覺(jué)得可以的薪水，干好每天8小時(shí)的活。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的相處，最終還是選擇了分離，好在一開(kāi)始并沒(méi)有把股權(quán)過(guò)早地分出去。經(jīng)過(guò)此事后，我們逐漸恢復(fù)到尋找技術(shù)合伙人的理智層面上來(lái)。結(jié)合上面所提到的產(chǎn)品坑，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1、 若在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，仍未有合適的技術(shù)合伙人入伙，那么，產(chǎn)品又急于上線的情況下，外包無(wú)疑是此階段“中上等”解決方案，但自己的產(chǎn)品需求必須做好，不然，外包開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品肯定和自己相差甚遠(yuǎn)，我們的第一版本產(chǎn)品即是吃了這個(gè)虧。所以，才讓我們進(jìn)入到尋找技術(shù)合伙人的不理智狀態(tài)中。
2、 若產(chǎn)品已上線測(cè)試運(yùn)營(yíng)，此時(shí)最重要的肯定不是技術(shù)合伙人的尋找，而是產(chǎn)品的迭代與業(yè)務(wù)模式的試錯(cuò)上。
3、 對(duì)于合伙人的選擇，若是純粹新結(jié)識(shí)的，最好是經(jīng)過(guò)半年以上的共事、磨合后再考慮將其引入合伙人。
關(guān)于這一點(diǎn)，我想重點(diǎn)分享一下我的經(jīng)歷與觀點(diǎn)。個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期切入點(diǎn)的選擇，可以讓你事半功倍，也可以讓你事倍功半。就拿我目前從事的云合金B(yǎng)2B垂直電商來(lái)說(shuō)吧，剛開(kāi)始的切入點(diǎn)選擇，讓我們事倍功半。先看幾組合金行業(yè)的數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)顯示在2014年中國(guó)有色合金（僅鎳、鈦、銅、鋁四類）總產(chǎn)值超1萬(wàn)億人民幣；
同時(shí)每個(gè)合金品類都在穩(wěn)定增長(zhǎng)中：
鎳合金---2014年產(chǎn)量達(dá)25530噸（20萬(wàn)+/噸），2009-2014年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10.5%
鈦合金---2014年產(chǎn)量達(dá)37500噸（20萬(wàn)+/噸），2002-2011年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.4%
銅合金---2014年產(chǎn)量約1783.7萬(wàn)噸（5萬(wàn)+/噸），累計(jì)增長(zhǎng)13.3%
鋁合金---2014年產(chǎn)量約為634.96萬(wàn)噸（2萬(wàn)+/噸），同比增長(zhǎng)17.63%
再來(lái)看看有色合金行業(yè)中存在的問(wèn)題（痛點(diǎn)）：
市場(chǎng)的體量放在這里，行業(yè)的問(wèn)題也存在，我們就想利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造一下這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們就想直接做線上交易，把傳統(tǒng)的線下生意照搬到線上來(lái)，優(yōu)化中間環(huán)節(jié)。但是，折騰了4個(gè)月多，發(fā)現(xiàn)離我們開(kāi)始預(yù)定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，此時(shí)團(tuán)隊(duì)成員身心俱疲，于是，在接下來(lái)的一個(gè)月多中，我們通過(guò)跑市調(diào)，再次打磨產(chǎn)品，結(jié)合之前的種種數(shù)據(jù)反饋，我們決定以庫(kù)存作為切入點(diǎn)來(lái)突破行業(yè)的枷鎖。此時(shí)，我們之所以選擇庫(kù)存為切入點(diǎn)再次出發(fā)，一方面是由于數(shù)據(jù)支持（數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)工業(yè)品的庫(kù)存率為9.4%，有色合金行業(yè)每年新增的庫(kù)存在900億人民幣以上。），另一方面，是由于用戶反饋，有色合金行業(yè)的庫(kù)存品流通率非常低，企業(yè)也非常希望有很好的庫(kù)存處理渠道，幫其進(jìn)行庫(kù)存變現(xiàn)。
驗(yàn)證想法的唯一方式就是執(zhí)行！今年2月底我們正式確立以庫(kù)存為切入點(diǎn)后，截止5月中，我們網(wǎng)站平臺(tái)收集到的自營(yíng)庫(kù)存量達(dá)3億+人民幣以上（會(huì)員自己發(fā)布的庫(kù)存不在此數(shù)據(jù)內(nèi)），這也是本文標(biāo)題前半部的由來(lái)，同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)站詢盤(pán)的客戶日益增多，本月（5月）已經(jīng)達(dá)成的成交額達(dá)數(shù)十萬(wàn)人民幣。
至此，總算能讓團(tuán)隊(duì)成員看到些希望了，后面有機(jī)會(huì)再分享下垂直細(xì)分B2B的運(yùn)營(yíng)推廣心得。
