摘要： 近年來B2B電子商務(wù)快速發(fā)展，各種各樣的快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站迅速出現(xiàn)，關(guān)于快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)快消品經(jīng)銷的爭論一直不斷，有人認(rèn)為傳統(tǒng)快銷品經(jīng)銷商被快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站砸了飯碗，出路艱難。
近年來B2B電子商務(wù)快速發(fā)展，各種各樣的快消品b2b電子商務(wù)網(wǎng)站迅速出現(xiàn)，關(guān)于快消品b2b電子商務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)快消品經(jīng)銷的爭論一直不斷，有人認(rèn)為傳統(tǒng)快銷品經(jīng)銷商被快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站砸了飯碗，出路艱難。
大部分電商進(jìn)入了快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，將經(jīng)銷商都看作是需要擠出利潤的海綿。而經(jīng)銷商心中卻充滿苦楚。生意越來越不好做，面對廠商、商超、零售終端以及快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的四重壓迫，能夠發(fā)揮的空間越來越小，是快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站砸了我們的飯碗嗎？真的是這樣嗎？我們先來看看目前快消品b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的戰(zhàn)況?，F(xiàn)存的對于快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的模式之爭主要集中在兩個方面：
第一：京東式“去中間化”。徹底取締在快消品流通環(huán)節(jié)的中間過程，即所謂的經(jīng)銷商。繞過經(jīng)銷商，與品牌廠家直接合作，并且依靠自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和物流，直控終端。通過徹底的“去中間化”，取代原有傳統(tǒng)流通渠道中經(jīng)銷商的全部職能。
第二：分布式電商。分布式電商致力將存量轉(zhuǎn)變流量，撮合模式，將經(jīng)銷商們打包批發(fā)，實(shí)現(xiàn)所謂的整合渠道，+互聯(lián)網(wǎng)的效果。但是，經(jīng)銷商的商業(yè)本質(zhì)并未發(fā)生改變，由于快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站信息的透明化導(dǎo)致內(nèi)部競爭更加劇烈，生存狀況更加惡劣，這是經(jīng)銷商的絞肉機(jī)。
中國市場多年來形成的市場規(guī)則確實(shí)存在信息不對稱、物流運(yùn)輸、地域偏好和產(chǎn)品差異等問題，但想要摧毀原有秩序，重新構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)新商業(yè)模式下的生態(tài)鏈，實(shí)際上困難重重。從理論上來講，任何行業(yè)或領(lǐng)域的變革都會面臨著選擇，是重生還是毀滅，是激進(jìn)還是溫和，歷史沒有定論，但邏輯總是驚人的相似。不論是徹底的去中間化還是分布式電商，操控者只是出于自身利益的角度考慮，從未站在經(jīng)銷商的角度思考整個行業(yè)的未來，經(jīng)銷商真正的出路，是迭代升級。
其實(shí)實(shí)際上經(jīng)銷商并不需要如此悲觀，即使有了快消品B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，許多廠家還是愿意與經(jīng)銷商合作，或者有些經(jīng)銷商可以調(diào)整方向利用B2B電子商務(wù)網(wǎng)站與B2C電子商務(wù)網(wǎng)站賺取利潤差價等。
