12月29日，由托比網(wǎng)與第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”在南昌舉行。此次會(huì)議以“創(chuàng)業(yè)、投資、重構(gòu)”為主題，旨在總結(jié)B2B行業(yè)過(guò)去一年累積的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題，思考B2B能夠?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)做出怎樣的貢獻(xiàn)，探討B(tài)2B行業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯與投資發(fā)展邏輯。慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅、阿里巴巴一達(dá)通副總裁肖鋒、瑞云智銳CEO曲飛宇、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大師張有為等行業(yè)大伽、投資大伽參與了這次會(huì)議。
會(huì)議上，瑞云智銳CEO曲飛宇表示：在整個(gè)泛B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中，春曉的投資邏輯很簡(jiǎn)單，只投線上線下互聯(lián)網(wǎng)，在投資的領(lǐng)域上只投SaaS、B2B和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。
各位B2B的同事和朋友們，大家好，我是曲飛宇，我今天想跟各位聊一聊關(guān)于B2B的發(fā)展趨勢(shì)和我們的投資邏輯。
首先還是要感謝一下托比的老劉邀請(qǐng)我參加這個(gè)會(huì)，簡(jiǎn)單介紹一下我們的機(jī)構(gòu)。其實(shí)我們是一家專注B2B領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的基金公司，實(shí)際上我們?cè)谡麄€(gè)投資行業(yè)，我們算一個(gè)新人，但是在電商和B2B領(lǐng)域，我們之前創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有將近八年的時(shí)間，最早我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)伴隨著阿里和京東和天貓走了六年的時(shí)間，那時(shí)候我們創(chuàng)立的是整個(gè)B2C的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)其實(shí)自己去做平臺(tái)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了，雖然那時(shí)候在08、09年B2C創(chuàng)業(yè)的熱潮很熱，我們發(fā)現(xiàn)最核心的是流量，因?yàn)锽AT這些企業(yè)，我們認(rèn)為沒(méi)有機(jī)會(huì)了。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，我們準(zhǔn)備做B2C創(chuàng)業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。我們看新的電商行業(yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)新的市場(chǎng)在潛在升起，就叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B。那時(shí)國(guó)家還沒(méi)有提互聯(lián)網(wǎng)+，后來(lái)我們?cè)?3年底成立了春曉基金，我們創(chuàng)業(yè)這么多年，自己做并且一定要和用產(chǎn)業(yè)思維里的優(yōu)秀精英一起來(lái)做，我們做私募股權(quán)基金產(chǎn)品B2B企業(yè)，也希望通過(guò)私募基金培育未來(lái)B2B新的獨(dú)角獸。為了做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們還提供了很多的基于投資管理的服務(wù)，所有人搭建B2B以后，也有系統(tǒng)的需求還有金融產(chǎn)品的需求，還有投資的人力、團(tuán)隊(duì)、孵化等一系列的生態(tài)。所以我們聚焦整體的領(lǐng)域里面，希望能夠幫助未來(lái)大家有志在B2B領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)，走在產(chǎn)業(yè)的前列。我們過(guò)去兩年時(shí)間里投了20幾個(gè)標(biāo)的，比較好的標(biāo)的成長(zhǎng)都在十倍左右，像做得比較好的平臺(tái)達(dá)到五六十個(gè)億。這是我們基金的基本背景。
我們專注在三個(gè)大的方向。昨天跟幾位大咖吃飯的時(shí)候，一位老總提了，說(shuō)在中國(guó)沒(méi)有B2B的標(biāo)準(zhǔn)，客觀來(lái)講，我們看的產(chǎn)業(yè)比較多，我們關(guān)注的是到底哪些垂直類的產(chǎn)業(yè)能夠被新的方式所顛覆，所以我們?cè)诜築2B的年我們關(guān)注一個(gè)是B2B的平臺(tái)，一個(gè)是SAAS，一個(gè)是兼容B2B的領(lǐng)域。
我們過(guò)去對(duì)產(chǎn)業(yè)的基本理解分成三個(gè)階段，我們需要的是搭建交易平臺(tái)，剛才說(shuō)所謂金融數(shù)據(jù)和商家的整合里面，其實(shí)不同產(chǎn)業(yè)里面要解決的問(wèn)題是不一樣的，撮合不可能在所有的產(chǎn)業(yè)里面都成立，為什么？大家知道在中國(guó)所有做B的企業(yè)，是B的規(guī)模太小，還有B基本沒(méi)有數(shù)據(jù)，作為單個(gè)細(xì)胞體沒(méi)有產(chǎn)出數(shù)據(jù)、沉淀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。我們知道一個(gè)云平臺(tái)能夠沉淀的數(shù)據(jù)是有限的，所以我們認(rèn)為SaaS有很大的價(jià)值，最重要的是從業(yè)務(wù)和邏輯管理上幫助沉淀數(shù)據(jù)，然后沉淀數(shù)據(jù)達(dá)到一定體量，這就真正產(chǎn)業(yè)上的大數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)產(chǎn)生的金融價(jià)值和所謂產(chǎn)業(yè)效率提升的價(jià)值，我們覺(jué)得SaaS是最核心的要點(diǎn)。有了SaaS以后，我們講的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新、定單這些所謂的創(chuàng)新才能真正成立。所以這個(gè)其實(shí)是我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代對(duì)行業(yè)的看法。所以我們專注不同領(lǐng)域不同類型的企業(yè)，比如像運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、像棉莊（音），它是專注在棉花金融撮合。這是第一大類。
第二大類我們講SaaS。就是創(chuàng)造業(yè)務(wù)場(chǎng)景的SaaS業(yè)務(wù)解決方案，幫助產(chǎn)業(yè)去顛覆原有的流通沉淀數(shù)據(jù)。第二類我們講SaaS里面叫管理型的。其實(shí)里面最核心的一點(diǎn)，大家看到突破的機(jī)會(huì)在移動(dòng)端，因?yàn)橐苿?dòng)端顛覆了原有的用友企業(yè)內(nèi)部管理軟件，所以這是SaaS的第二類企業(yè)。還有互聯(lián)網(wǎng)金融、媒體這些。我們關(guān)注的是這些領(lǐng)域。
后面我花一點(diǎn)時(shí)間，把我個(gè)人對(duì)行業(yè)的理解和投資邏輯跟大家分享一下。我今天看了一下來(lái)的參會(huì)的朋友，大部分是B2B的，剛才談的三個(gè)方向里面，B2B占比也非常高，SaaS金融和電商的成分低一點(diǎn)。我經(jīng)歷過(guò)電子商務(wù)的四個(gè)階段，大家理解不同邏輯和形態(tài)的時(shí)候，我講幾個(gè)核心的模式，第一個(gè)，大家知道B2C，以京東天貓，解決的是快消品的去渠道化。顛覆的是沃爾馬百貨商場(chǎng)這樣的企業(yè)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)產(chǎn)品、生鮮還有很多本地化的服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)具備什么特點(diǎn)呢？就是高頻、低客單值，而這種發(fā)貨解決不了問(wèn)題。比如我一個(gè)小時(shí)要吃到飯，京東傳統(tǒng)的模式做不了?，F(xiàn)在京東也做京東到家。B2B其實(shí)最核心的一點(diǎn)，它要求的是原有的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重塑，我們也把它叫做價(jià)值洼地，這里面DT的人不懂，第二其實(shí)原有的B2C流量在這個(gè)產(chǎn)業(yè)用不上，這其實(shí)給大家在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面孵化新的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。其實(shí)它是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和SaaS化的過(guò)程。我覺(jué)得這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)在里面，所以金融數(shù)據(jù)和用戶入口是四個(gè)要點(diǎn)，大家做商業(yè)模式的時(shí)候，都要想清楚這四個(gè)要素在你的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域究竟怎么應(yīng)用，可能每個(gè)命題是不一樣的，大家不要簡(jiǎn)單地只是理解做B2B就是撮合。
簡(jiǎn)單講幾個(gè)觀點(diǎn)，B2C還有機(jī)會(huì)嗎？沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了，可能有機(jī)會(huì)的是金融跨境。這個(gè)已經(jīng)變成BAT的O2O。沒(méi)有品牌，O2O就是扯淡。這些思路可以給大家借鑒，B2B的機(jī)會(huì)在哪呢？我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，都會(huì)有一家垂直類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去沖擊傳統(tǒng)，就是要么你成為沖擊的這家企業(yè)，要么被人干掉。未來(lái)可能會(huì)有品牌的B2B企業(yè)，也會(huì)有服務(wù)生態(tài)的企業(yè)，所以我們講在實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈變革，叫B2B平臺(tái)，在頂端基于數(shù)據(jù)的采集叫SaaS，基于數(shù)據(jù)和SaaS叫互聯(lián)網(wǎng)金融。如果把這三個(gè)要素合在一塊考慮，我舉個(gè)例子，原來(lái)農(nóng)產(chǎn)品和生鮮流通領(lǐng)域到底發(fā)生什么變化。之前是很平的，現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)很多新興的企業(yè)，什么樣的企業(yè)呢？有做B2B的它就是建平臺(tái)，做撮合。第二類也有像美菜，它是直接集單配送，去上流采購(gòu)，這個(gè)比拼的是服務(wù)能力。第三類做SaaS。是用系統(tǒng)切割行業(yè)，還有O2O比如餓了也是強(qiáng)調(diào)配送能力，還有社群還有傳統(tǒng)的大企業(yè)，比如各個(gè)行業(yè)老大像大北農(nóng)等，他們?cè)谧龇?wù)用戶的閉環(huán)。舉個(gè)例子，我以前賣農(nóng)藥化肥的，為了更好地服務(wù)客戶，開(kāi)始做金融小貸，農(nóng)民還要做基礎(chǔ)服務(wù)，我開(kāi)始做農(nóng)服平臺(tái)，農(nóng)民的糧賣不出去我成立糧食貿(mào)易公司，幫他賣糧，這是圍繞客戶的最終價(jià)值導(dǎo)出來(lái)的模式。所以這其實(shí)是整個(gè)泛B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)成。我們的投資邏輯很簡(jiǎn)單，我們投線上線下互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然阿里、慧聰是原來(lái)的老大哥，我們避實(shí)就虛，我們只做三個(gè)領(lǐng)域，遠(yuǎn)離巨頭，我們只投SaaS、B2B和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。這是我們的投資方向，社群和互聯(lián)網(wǎng)B2B。
后面這個(gè)點(diǎn)簡(jiǎn)單講一下，前面幾個(gè)老大都講了，我們講B2B1.0其實(shí)是會(huì)員信息撮合和金融服務(wù)的一個(gè)模式。到2.0以后，一個(gè)最核心的還是聚焦在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的手術(shù)，還是要導(dǎo)到金融上，其實(shí)三個(gè)效率合在一塊是B2B平臺(tái)搭建的真正要點(diǎn)。大家都知道，工業(yè)、農(nóng)業(yè)所謂大宗，還有服務(wù)。這里有一點(diǎn)，今天在座的流通企業(yè)、品牌企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括SaaS企業(yè)都在做這個(gè)市場(chǎng)。然后SaaS的一些觀點(diǎn)就是兩大類，我覺(jué)得SaaS，所有的傳統(tǒng)和品牌企業(yè)如果拿不到上億的融資，自己不要?jiǎng)酉到y(tǒng)，這個(gè)是無(wú)底洞，不敢從產(chǎn)業(yè)研發(fā)、投入包括基金，自己都沒(méi)戲，這是我給大家的建議。這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面已經(jīng)出現(xiàn)了N多新的工具，它能快速地提升你的效率。每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)平臺(tái)搭起來(lái)以后，金融該怎么辦？實(shí)際上我們可以看過(guò)去有三個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)阿里解決的是互聯(lián)網(wǎng)的支付問(wèn)題，后來(lái)出來(lái)一堆P2P，所謂資產(chǎn)管理的公司，其實(shí)做的是B2C套金融服務(wù)，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更大機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上。大家看帳戶體系結(jié)算是有機(jī)會(huì)的，這是我們投資重點(diǎn)看的方向。這里我勸各位，做B2B還是不要搞這個(gè)東西，看這個(gè)產(chǎn)業(yè)到底有什么樣的協(xié)同機(jī)會(huì)。然后社群就不多講，因?yàn)樯缛焊鶥2B關(guān)系不大。
社群和原來(lái)的工業(yè)時(shí)代產(chǎn)品制造最大的區(qū)別是什么？其實(shí)工業(yè)產(chǎn)品的制造是產(chǎn)品，然后通過(guò)營(yíng)銷手段賣給消費(fèi)者，但是社群是典型的我先拿小段的MV出來(lái)，在小人群里面做測(cè)試，人群認(rèn)可之后不斷加大，所以它其實(shí)是倒過(guò)來(lái)C2B的模式，所以這種模式在今天大家去服務(wù)自己會(huì)員的時(shí)候，我們要想清楚做B2B的時(shí)候，要先想清楚自己用戶的痛點(diǎn)要點(diǎn)是什么，然后不要說(shuō)自己搭了平臺(tái)，搭完發(fā)現(xiàn)沒(méi)用戶，這個(gè)其實(shí)是我們想講的核心的一個(gè)要點(diǎn)。
時(shí)間關(guān)系，主要分享這些。因?yàn)槲覀円苍谧鐾顿Y，一直也希望孵化這個(gè)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，所以大家如果有好的BP項(xiàng)目，可以加我微信聯(lián)系我，我們也希望能夠跟產(chǎn)業(yè)的B2B一起把新的B2B生態(tài)平臺(tái)搭建得更好。謝謝！
