12月29日，由托比網(wǎng)與第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”在江西省南昌市舉辦。此次會議以“創(chuàng)業(yè)、投資、重構(gòu)”為主題，旨在總結(jié)B2B行業(yè)過去一年積累的經(jīng)驗與問題，思考B2B能夠為國家經(jīng)濟做出怎樣的貢獻，探討B(tài)2B行業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯與投資邏輯。全國各地共有約500名行業(yè)人、投資人與企業(yè)人參與了此次盛會。
在交易市場高峰論壇環(huán)節(jié)，億歐網(wǎng)CEO 黃淵普作為嘉賓主持，與掌合天下COO查九蘭、涂多多CEO劉齋、錦橋電商總經(jīng)理董云亮、運去哪CEO周詩豪和春曉投資經(jīng)理張清等嘉賓就“B2B的價值何在？怎樣獲得投資”這一話題展開互動。
掌合天下COO查九蘭談到，他們獲得投資是因為團隊、趨勢和痛點等。明年打通業(yè)務(wù)流程之后，就可以順利地掙錢了。
運去哪CEO周詩豪表示，獲得投資是因為：我們是早期沉淀的，創(chuàng)始人從行業(yè)基層做起，有不錯的技術(shù)。現(xiàn)在大家不是靠物流就是靠金融掙錢，我們恰恰本身就是做物流。未來主要是靠服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，掙取服務(wù)費、打包費，提供國際物流的解決方案，分享跨境物流的利潤來獲取利潤。如果投資人需要，可以在三個月后盈利；如果投資人需要一直盈利，可以一直盈利，直到這個行業(yè)的消亡；如果投資人需要更大的市場份額，這樣的市場份額，很難在短期之內(nèi)盈利。
春曉投資經(jīng)理張清則表示，我們投資的時候主要看賽車、賽道和賽手。要看在解決基本問題的時候，能不能提供另外的價值。另外，我們更看重傳統(tǒng)行業(yè)人來創(chuàng)業(yè)。只要項目好，在三到五年有比較好的收入，投資機構(gòu)還是會投的。
錦橋電商總經(jīng)理董云亮表示，我們是第三方交易平臺，我們通過平臺級核心的采購方式，為買家提供服務(wù)，進口棉紗中間有很多的環(huán)節(jié)，我們不介入，只搭建一個平臺，以賣方和買方為兩端，納入到這個平臺上。在提供服務(wù)的時候，降低交易成本，提高效率。明年我們會繼續(xù)投入發(fā)展，到2017年盈利。
涂多多CEO劉齋談到，我們是國聯(lián)股份孵化的。涂料行業(yè)上游和本體相對比較分散，環(huán)節(jié)比較多，涂多多簡化了流通環(huán)節(jié)。涂多多是國聯(lián)孵化的第一個垂直電商的平臺，后期國聯(lián)還會孵化更多的垂直產(chǎn)業(yè)鏈的平臺。不要忽略經(jīng)銷商貿(mào)易商的環(huán)節(jié)。
