傳統(tǒng)的大宗商品交易通常存在交易環(huán)節(jié)多、信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明等弊端，這些弊端使得大宗商品交易并不是十分順暢。于是，近年來(lái)越來(lái)越多的大宗商品行業(yè)開(kāi)始結(jié)合B2B，產(chǎn)生了很多垂直行業(yè)的電子商務(wù)交易平臺(tái)，促成交易。
在南昌舉辦“第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”前夕，托比網(wǎng)采訪了找塑料網(wǎng)CEO牟斌。找塑料網(wǎng)于2014年7月成立，是一家為塑料買賣雙方提供撮合交易服務(wù)的電商平臺(tái)。
2015，穩(wěn)健快速的成長(zhǎng)之年
談起即將過(guò)去的2015年，牟斌，這位帶領(lǐng)找塑料網(wǎng)創(chuàng)出不凡業(yè)績(jī)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非常感嘆：不平凡，很不平凡的一年。
成立一年多來(lái)，除廣州總部，找塑料網(wǎng)已經(jīng)設(shè)立了9家分公司，基本覆蓋了主要的塑料貿(mào)易市場(chǎng)，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)。團(tuán)隊(duì)也不斷擴(kuò)大，已達(dá)到350人，并引進(jìn)了眾多來(lái)自網(wǎng)易、阿里巴巴等著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大型塑料企業(yè)、物流集團(tuán)、金融行業(yè)的優(yōu)秀人才，為公司的下一步發(fā)展打下了人才基礎(chǔ)。公司本著服務(wù)質(zhì)量至上的態(tài)度，貫徹“服務(wù)為主，口碑為先”的理念，在用戶群中樹(shù)立了良好的口碑。
找塑料網(wǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭引來(lái)了投資方的密切關(guān)注。在創(chuàng)立伊始獲得天使投資后，2015年1月和7月，找塑料網(wǎng)又分別獲得兩輪融資，這兩輪融資不僅為找塑料網(wǎng)帶來(lái)了資金，更重要的是帶來(lái)了更多的行業(yè)資源和影響力，使找塑料網(wǎng)能夠在未來(lái)的發(fā)展道路上走得更快、更堅(jiān)實(shí)。
電商平臺(tái)區(qū)域性不明顯，服務(wù)是關(guān)鍵
2015年B2B行業(yè)的突然爆發(fā)使同類的垂直電商平臺(tái)一下子多了很多，面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，牟斌認(rèn)為這對(duì)促進(jìn)整個(gè)塑化電商行業(yè)的發(fā)展和成熟是一件好事，“對(duì)傳統(tǒng)的石油化工行業(yè)來(lái)講，電商依然是新興事物，大家還處在對(duì)新事物的接受過(guò)程中，用戶習(xí)慣需要養(yǎng)成，整個(gè)行業(yè)也需要培育”。
廣東、浙江作為塑化產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，塑化電商平臺(tái)大都發(fā)軔于此。不同于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，電商平臺(tái)連接、開(kāi)放、共享的特點(diǎn)以及其整合資源的能力，決定了平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后必然要弱化區(qū)域特性，走向全國(guó)，目前找塑料網(wǎng)在華東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)體量就與華南市場(chǎng)相當(dāng)。牟斌表示：“想在最終的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，依靠的必然是服務(wù)。找塑料網(wǎng)會(huì)穩(wěn)住步伐，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印服務(wù)好用戶，切實(shí)幫用戶提高效率、降低成本，以在最終的競(jìng)爭(zhēng)中勝出?！?/p>
完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，提高用戶粘度
B2B中供需雙方都非常理性，不會(huì)應(yīng)激消費(fèi)，買方在做出采購(gòu)和使用決策時(shí)考慮更多的是平臺(tái)的能力，因此找塑料網(wǎng)在提高用戶粘度方面放棄了B2C常用的補(bǔ)貼手段，而是專注于提高平臺(tái)的服務(wù)能力?！按楹辖灰滓咝I(yè)，要能提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融全產(chǎn)鏈的配套增值服務(wù)等等。”牟斌表示。
為提供更好的體驗(yàn)與服務(wù)，找塑料網(wǎng)著重攻破技術(shù)難關(guān)，自身的IT平臺(tái)、大數(shù)據(jù)信息收集和分析系統(tǒng)也日益完善，現(xiàn)已進(jìn)入技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的階段，大大提高了交易的效率，可量化的數(shù)據(jù)體現(xiàn)在今年交易量和交易額的飛速增長(zhǎng)上。為了服務(wù)更加方便快捷，找塑料網(wǎng)還推出了移動(dòng)端APP，“相信隨著用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)和技術(shù)升級(jí)，未來(lái)移動(dòng)端會(huì)占很大的比重?！?/p>
在倉(cāng)儲(chǔ)、物流和金融業(yè)務(wù)方面，找塑料網(wǎng)將通過(guò)引進(jìn)物流、金融行業(yè)的優(yōu)秀人才以及與民生銀行簽署協(xié)議展開(kāi)全面戰(zhàn)略合作，來(lái)逐步上線并擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等衍生服務(wù)，完成產(chǎn)業(yè)鏈布局。
據(jù)了解，找塑料網(wǎng)將參加由托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”。本屆大會(huì)將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)大伽均將參與本屆大會(huì)，共同總結(jié)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討行業(yè)未來(lái)。
