劉寧波在圈內(nèi)被稱為2B哥，這也說明在稍顯苦逼的B2B領(lǐng)域，劉寧波還很執(zhí)著。在前不久的派代年會上，劉寧波仔細(xì)分析了為什么2015年成了B2B發(fā)展的風(fēng)口年，表現(xiàn)是什么，原因是什么，未來B2B發(fā)展的機(jī)遇又在哪里等等。以下是劉寧波在派代年會上的演講全文：
在這個演講臺上講B2B的恐怕真的不多。B2B真的是做得很苦，如果大家有興趣在互聯(lián)網(wǎng)搜一下電子商務(wù)中的傻大粗肯定是指B2B。消費(fèi)者上超市去買一瓶礦泉水，沒人去買一個塑料瓶，那是B2B干的活。B2B總是默默的工作卻沒有人關(guān)注他們，也不被媒體所關(guān)注，當(dāng)初我再做這個時候，有很大的阻力，因為這個行業(yè)沒有辦法互聯(lián)網(wǎng)化，就是一個苦活，累活，行業(yè)就在線下難以線上，所以做B2B需要一點情懷。其實中國電子商務(wù)是從B2B開始的，我相信中國電子商務(wù)的輝煌一定也是在B2B，所以我敢站在這個舞臺。
B2B在今年爆發(fā)的原因
關(guān)注行業(yè)的人應(yīng)該知道B2B今年火了，突然火起來的，包括行業(yè)人都覺得很突然，我們看看數(shù)據(jù)，2014年之前B2B的融投資每年不超過10件，而大部分是B2B企業(yè)在做，到2014年的時候有了16家，到2015年就已經(jīng)是68家。投資人怎么說呢？互聯(lián)網(wǎng)的未來就是B2B，2C是小汽車跑的很快但問題不小，而B2B是火車跑得扎實穩(wěn)當(dāng)。另一個比喻說的更好，B2C是決定起跑線上的，而B2B不一樣是一個馬拉松起跑很重要，這應(yīng)該是非常形象的。
然后企業(yè)服務(wù)市場，已經(jīng)成為大機(jī)構(gòu)關(guān)注，排在前三位的領(lǐng)域，他說2B的風(fēng)口已經(jīng)來了，我們站在行業(yè)里的人真的感受很深，去年的時候，幾乎國內(nèi)所有的投資機(jī)構(gòu)都找過我們，來探討這個B2B業(yè)務(wù)，但是他們又看到這個B2B一定是未來，那么投資對行業(yè)的刺激不用我總結(jié)，第一個在過去B2B要生存必須掙錢，那么現(xiàn)在投資給了他們另外一個機(jī)會，暫時不用考慮賺錢的事，有足夠的時間去創(chuàng)新模式，服務(wù)客戶，第二個在用戶上起了很大的作用，用戶不相信不認(rèn)是很難的，第三個是資本作用，資本對這個行業(yè)來說會帶來很多優(yōu)質(zhì)人才，B2B現(xiàn)在在風(fēng)口上。
B2B發(fā)展的三個階段
對于B2B來說分為三個階段，第一個階段從1999年到2012年，來自于阿里巴巴，那么結(jié)束也是以阿里巴巴為標(biāo)志，2012年有一個重要的就是阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)從香港退市。2013年就進(jìn)入了第二個階段，它在模式上發(fā)生了從信息模式到交易模式的轉(zhuǎn)變，從以前企業(yè)把信息放到平臺上，到現(xiàn)在就變成像交易模式轉(zhuǎn)變，然后化工、服裝、農(nóng)業(yè)、旅游、汽車、這都是B2B在行業(yè)里面的發(fā)展，我們認(rèn)為到2017年的時候，這個交易模式才能摸索出來，而且這個行業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)很多整合，但是馬上就會進(jìn)入一個高速發(fā)展時期。從2017年以后，我們來預(yù)測未來。因為對B2B來說，大家都有一個夢想，就是像B2C一樣實現(xiàn)在線交易，用戶直接在線上付費(fèi)B2B現(xiàn)在還做不到，那么在未來說一定是在線交易，在平臺上提供交易服務(wù)。
幾個關(guān)鍵問題：B2B有多大的發(fā)展空間？為什么今年才成為風(fēng)口？下一個階段商業(yè)模式有哪些？能給我們在座的企業(yè)再來什么？
這里我舉了兩個例子，告訴大家B2B是什么位置，有什么機(jī)會，那么價值在哪里，這個能給下一個B2C帶來什么機(jī)會，這個是工業(yè)鏈能夠給下面更快更敏捷的發(fā)展，B2B有多大的市場空間，我們看一個聯(lián)合國的數(shù)據(jù)，B2B的產(chǎn)值超過了15萬億，就是我們無論下游的有多少紅火，但是在產(chǎn)值上占93%，這就是它的價值，第二個是艾瑞的數(shù)據(jù)，占了中國的70%，這是一個投資方面的考慮，美國的2013年，兩年前完成IPO是80%是B2B，第二個我們投資空間在哪里？這個中國對B2B的投資只占了5%，95%的錢投資到了O2O上，這個10%，就是它未來的發(fā)展。為什么現(xiàn)在才成為風(fēng)口，我簡單說一下天時地利人和，第一個是行業(yè)內(nèi)涵，對這個B2B的理解，第二個是用戶的解說，第三個是政策的支持力度，然后是媒體。就是B2B要發(fā)展與企業(yè)是非常相關(guān)的，所以早期的信息化，把它簡單理解成，企業(yè)放到了互聯(lián)網(wǎng)上，五六年前就是一陣風(fēng)，后來沉寂了，心里又活過來了，加上互聯(lián)網(wǎng)化了，所以從過去現(xiàn)在改成互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)了，強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，所以B2B本身有變化。政府這一塊今年李克強(qiáng)提了互聯(lián)網(wǎng)+，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個詞就是B2B所以政府這一次出了很多資源，然后資本也說了，媒體也是。
B2B風(fēng)口實際是整個商業(yè)模式的重構(gòu)，商業(yè)流程再造。過去我們在座很多的企業(yè)都利用這個去尋找商業(yè)平臺，但是現(xiàn)在因為平臺已經(jīng)有應(yīng)用能力了。B2B已經(jīng)從部署進(jìn)入到了運(yùn)營，企業(yè)定義這一點強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)和電話不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是需要大量數(shù)據(jù)，第三個是服務(wù)，這一點提一下資本，目前產(chǎn)生了兩種，第一種是這個資金的實力，如果是沒有資金技術(shù)的話，沒有辦法，因為你這個太強(qiáng)勢，服務(wù)這一塊，工業(yè)鏈很長的情況下需要服務(wù)，第一產(chǎn)業(yè)鏈條長角色多，所以你有服務(wù)的機(jī)會。第二個是豐富，B2B是很專業(yè)的行業(yè)，就是客觀講就是在線交易。第三個是農(nóng)業(yè)，一畝田希望能夠幫助農(nóng)民把產(chǎn)品賣出去。
最后一個問題B2B能給我們創(chuàng)造什么價值，就是B2B的根本任務(wù)，對于在座來說是有機(jī)會，第一必須在某一個行業(yè)干到十年以上，從基層員工干起，第二個互聯(lián)網(wǎng)，你們在互聯(lián)網(wǎng)上這么多年了，天天競爭，所以你們非常了解終端用戶的需求，所以大家是有機(jī)會的。最后B2C從淘寶開始到現(xiàn)在10年了，02O到現(xiàn)在是三年，B2B是可以一百年，好處是非常深，不會出現(xiàn)惡性競爭，利潤非?？捎^，第二個中國電子商務(wù)從B2B開始，互聯(lián)網(wǎng)如果沒有大量我們上游的企業(yè)去互聯(lián)網(wǎng)化，中國的互聯(lián)網(wǎng)是不健康的，一定是這樣，謝謝。
