煤炭電商平臺找煤網(wǎng)近日向外界公布，2017年全年自營業(yè)務(wù)營收超過20億元，在第四季度公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，凈利潤超過數(shù)百萬元，這也是創(chuàng)業(yè)三年來首次公司層面整體盈利。隨著業(yè)務(wù)量的復(fù)合增長，2018年預(yù)計(jì)營收將達(dá)到100億元。
從2015年嶄露頭角，到2017年轉(zhuǎn)身成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，煤炭電商只用了3年多時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了從燒錢到掙錢的轉(zhuǎn)變。找煤網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO崔聳表示，這個(gè)盈利的消息，至少證明了目前煤炭+互聯(lián)網(wǎng)的路子在中國是可以行得通的，加之產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)迎來了高速發(fā)展階段，未來必定還有相當(dāng)大的增長空間。
煤炭電商隨著鋼鐵電商全面興起之后，自2015年也逐漸的被大眾所熟知，憑借著價(jià)格透明和信息高效的優(yōu)勢，迅速消除了傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易間的信息不對稱，縮短了交易鏈條，大幅提升了供應(yīng)鏈效率。但值得注意的是，雖然行業(yè)前景廣闊，但長期以來，煤炭電商的業(yè)務(wù)模式同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式不清晰，大部分處于虧損狀態(tài)，維持發(fā)展要靠融資和資本市場的持續(xù)輸血。因而，作為第一家宣布全面盈利的煤炭電商，找煤網(wǎng)不僅打破了市場對煤炭電商“只燒錢不賺錢”的質(zhì)疑，同時(shí)也率先打響了行業(yè)扭虧為盈的第一槍。
不過在崔聳看來找煤網(wǎng)目前的模式并不存在外界所稱的“燒錢”一說。“我們不打廣告，不去百度買流量，所有的成本就是全體員工的人力成本和技術(shù)保障成本?！?/p>
“盈利的關(guān)鍵有3點(diǎn)，一是優(yōu)質(zhì)客戶的增長與重復(fù)購買率的不斷提高；二是合作企業(yè)的質(zhì)量和數(shù)量不斷提高及合作方針不斷優(yōu)化；三是公司運(yùn)營管理越來越規(guī)范化甚至精細(xì)化。”崔聳表示，去年下半年，找煤網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)全面發(fā)力，交易、找煤指數(shù)、供應(yīng)鏈金融、物流等業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸形成合力，找煤網(wǎng)提供的行業(yè)連接者服務(wù)模式使平臺的黏性進(jìn)一步增強(qiáng)。
目前，找煤網(wǎng)的主要盈利模式以現(xiàn)貨交易（自營）為主，同時(shí)打通物流、金融等產(chǎn)業(yè)鏈，為煤炭流通產(chǎn)業(yè)鏈帶來了系統(tǒng)化的解決方案，為客戶提供一站式服務(wù)。據(jù)崔聳介紹，傳統(tǒng)煤炭行業(yè)是典型的集貿(mào)式較混亂的行業(yè)，礦山、大貿(mào)易商、小貿(mào)易商、代理商、終端用戶共同構(gòu)成了一條冗長的貿(mào)易鏈條。在傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易模式中，找貨對于用戶來說非常麻煩，要來回打十幾個(gè)電話，經(jīng)過詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)等多個(gè)流程。而現(xiàn)在通過找煤網(wǎng)平臺，客戶一個(gè)電話或在線提交訂單，就可以幫助買家迅速匹配合適的賣家。找煤網(wǎng)作為行業(yè)的高效連接者，連接產(chǎn)業(yè)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)，利用信息化技術(shù)，逐步解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游的痛點(diǎn)，為用戶提供高效服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)鏈的整合帶來了系統(tǒng)化的解決方案，由此形成了客戶黏度，產(chǎn)生了訂單流的集聚。
找煤網(wǎng)的盈利，一方面檢驗(yàn)了目前的商業(yè)模式，另一方面也證明煤炭電商正被越來越多的客戶認(rèn)可，上下游用戶已初步養(yǎng)成利用煤炭電商平臺進(jìn)行煤炭交易的習(xí)慣。
此外，找煤網(wǎng)的出現(xiàn)為上下游企業(yè)帶來了三種價(jià)值，市場決策由慢變快、資金回款周期由長變短、銷售半徑由小變大。也為上下游港口帶來了三大變化，提升了港口周轉(zhuǎn)效率、增加了堆場使用效率、解決了小發(fā)運(yùn)戶、小貿(mào)易商發(fā)貨找貨難的問題。
同時(shí)煤炭電商最凸顯的產(chǎn)業(yè)價(jià)值還在于，電商積累的大量終端客戶交易數(shù)據(jù)，可以經(jīng)過大數(shù)據(jù)的收集分析后得出市場實(shí)際成交信息，形成實(shí)時(shí)交易價(jià)格參考價(jià)（找煤指數(shù)），能幫助上下游用戶及時(shí)了解市場數(shù)據(jù)及提供交易決策依據(jù)。
經(jīng)過三年的商業(yè)模式創(chuàng)新和運(yùn)營發(fā)展，找煤網(wǎng)已經(jīng)摸索出了一條適合當(dāng)今國情的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路，堅(jiān)定地做煤炭行業(yè)的高效連接者，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)，以價(jià)格指數(shù)、交易數(shù)據(jù)為核心，利用互聯(lián)網(wǎng)手段提供更高效的供銷協(xié)作、更創(chuàng)新的供應(yīng)鏈金融方案、更優(yōu)化的物流服務(wù)，架設(shè)一座將上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)連接起來的橋梁，推動傳統(tǒng)煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從而變革整個(gè)傳統(tǒng)煤炭產(chǎn)業(yè)流通渠道，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展。
