成功，對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)有誘惑力的詞匯，人們終其一生奮斗，就是為了功成名就，擁有一份自己的事業(yè)，但是成功之路從來(lái)都不是坦途，資本寒冬里中小企業(yè)家的路就更不好走了。
香港上市公司慧聰網(wǎng)作為幫助中小企業(yè)提供全面的商務(wù)解決方案的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，在2016年3月份推出了成功故事頻道，做中小企業(yè)家最忠實(shí)的聽(tīng)眾，最真實(shí)的記錄者和伴隨者。
2016年，慧聰成功故事頻道采訪遍布河北、山東、安徽和廣東等19個(gè)城市，覆蓋15個(gè)大行業(yè)、32個(gè)小行業(yè)的400余家企業(yè)，受眾遍布全國(guó)184個(gè)城市，累計(jì)影響143萬(wàn)人。數(shù)據(jù)披露，這些客戶在慧聰網(wǎng)共獲得了3.6億元收入，總投入為460萬(wàn)元，投入產(chǎn)出比高達(dá)78倍。相當(dāng)于客戶每在慧聰網(wǎng)投入1萬(wàn)元，就能收獲價(jià)值78萬(wàn)元的訂單。
鄭州昌利機(jī)械制造有限公司就是一個(gè)典型例子，它是河南的老牌企業(yè)，深耕行業(yè)34年，不僅是中原地區(qū)建筑機(jī)械的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，也是河南地區(qū)唯一一家軍工供應(yīng)商，年?duì)I業(yè)額3億。作為民營(yíng)企業(yè)34年長(zhǎng)盛不衰，昌利機(jī)械的秘訣就是因時(shí)而變。
2013年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)昌利機(jī)械的經(jīng)營(yíng)造成了巨大沖擊，昌利機(jī)械決定順勢(shì)而為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破困境。三年之后，昌利機(jī)械的網(wǎng)絡(luò)銷售額占總營(yíng)業(yè)額五成，其中80%來(lái)源于慧聰網(wǎng)，訂單金額高達(dá)1.6億。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，店鋪詢盤和訪客一直在不斷增長(zhǎng)，月均曝光8萬(wàn)余次。
2016年11月，昌利機(jī)械接受慧聰成功故事的專訪，視頻訪談和文字專訪通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、自媒體矩陣、移動(dòng)端等多端口推廣，眾多門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站也進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)載，昌利機(jī)械迅速成為行業(yè)熱門企業(yè)，企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品理念深入人心。閆總談到，自從文章傳播后，為他們帶來(lái)了不少新訂單?！斑@樣的形式不僅能夠被客戶認(rèn)可，而且大家對(duì)于慧聰網(wǎng)也很信任?！?/p>
俗話說(shuō)，“工欲善其事必先利其器”，慧聰網(wǎng)的2.0生態(tài)系統(tǒng)一直在踐行著這樣的理念，在產(chǎn)品之外，注重通過(guò)成功故事、交易運(yùn)營(yíng)、商學(xué)院等社區(qū)服務(wù)，用以柔克剛的睿智提升客戶的用戶體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的附加值。不可否認(rèn)，在B2B領(lǐng)域，這樣的社區(qū)熟人在生意選擇上擁有天然的優(yōu)勢(shì)，而且這種優(yōu)勢(shì)如果充分利用，將不可小覷。
正如鄭州市鑫宇機(jī)械制造有限公司銷售經(jīng)理馬燕在采訪時(shí)談到的，在眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中選擇慧聰網(wǎng)就是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的專業(yè)和耐心，產(chǎn)品也是基于用戶利益最大化考慮，而不是推薦一些華而不實(shí)的服務(wù)。
同時(shí)，為了幫助客戶更好地掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，慧聰網(wǎng)商學(xué)院有針對(duì)銷售人員的定期課程，傳授相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)培訓(xùn)獲益良多的馬燕表示，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不可逆，抓住網(wǎng)絡(luò)先機(jī)我推薦慧聰網(wǎng)。”
