1月23日，港交所上市公司慧聰網(wǎng)（02280.HK）發(fā)布公告，稱其權(quán)益持有人應(yīng)占盈利有望實(shí)現(xiàn)大幅增長。同比超過200%的增速吸引業(yè)內(nèi)關(guān)注，在所謂信息轉(zhuǎn)交易的大潮下，慧聰網(wǎng)如何實(shí)現(xiàn)突圍？
一、正確處理B2B的信息模式與交易模式的關(guān)系
自從2014年開始，B2B垂直交易模式的出現(xiàn)，興起與高潮為行業(yè)帶來了新生機(jī)。但像慧聰網(wǎng)這樣從信息模式起家的B2B企業(yè)，究竟如何適應(yīng)這一時(shí)代成為一個(gè)嚴(yán)峻的課題。
從2012年開始，包括阿里巴巴B2B在內(nèi)的早期B2B上市企業(yè)開始面臨基于會員費(fèi)和廣告費(fèi)為主的營收出現(xiàn)滯漲的情況。彼時(shí)業(yè)界普遍將其歸因?yàn)锽2B從信息到交易的轉(zhuǎn)變——事實(shí)上，就目前整個(gè)行業(yè)的狀況看，信息服務(wù)的價(jià)值仍然穩(wěn)固，未被交易服務(wù)價(jià)值取代，反而是交易服務(wù)在資本的加持下出現(xiàn)走樣變形。
無論是阿里巴巴B2B還是慧聰網(wǎng)近期公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均顯示出信息服務(wù)本身仍處于上升通道。而從慧聰網(wǎng)行政總裁郭江的頻繁動(dòng)作中不難看到這一點(diǎn)。2016年慧聰網(wǎng)主推流量寶產(chǎn)品，這一為效果付費(fèi)業(yè)務(wù)迅速接上了標(biāo)王系列產(chǎn)品的大旗，不再是讓用戶疑惑僅僅是產(chǎn)品版本號升級；同時(shí)，慧聰網(wǎng)并購了一家以移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)將線下的商情產(chǎn)品改版為線上的超級商情。這些動(dòng)作都反映出慧聰網(wǎng)并沒有放棄信息服務(wù)，而是根據(jù)時(shí)代變化不斷加深服務(wù)深度，以提供滿足于客戶需求的產(chǎn)品從而促進(jìn)相關(guān)營收上漲。
而交易同樣不是割裂的、孤立的交易產(chǎn)品。無論是慧聰網(wǎng)MBO的買化塑，還是上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商，都反映出交易服務(wù)與既有業(yè)務(wù)協(xié)同將更有競爭力。在互聯(lián)網(wǎng)流量成本屢創(chuàng)新高，線下補(bǔ)貼獲客成本同樣居高不下的背景下，通過其他產(chǎn)品——尤其是信息服務(wù)型產(chǎn)品和社區(qū)運(yùn)營的支撐下， 平臺無疑更有競爭力。另一方面，慧聰網(wǎng)的交易+金融服務(wù)打造了管道式的后端服務(wù)，進(jìn)一步提升了平臺的變現(xiàn)能力。
二、互聯(lián)網(wǎng)式批發(fā)市場業(yè)務(wù)取得突破進(jìn)展并計(jì)入財(cái)報(bào)
慧聰網(wǎng)在探索B2B新模式的路上最為激進(jìn)、且收效良好的一次嘗試無疑是慧聰家電城?！比昝庾猓磥碇\求交易傭金收入“的商業(yè)模式為其贏得了互聯(lián)網(wǎng)式交易市場的美譽(yù)。如果從投資回報(bào)的角度看，前期通過物業(yè)的銷售，慧聰網(wǎng)通過聯(lián)營公司收回成本，并產(chǎn)生營收支撐，這將進(jìn)一步孵化以交易傭金為模型的新型批發(fā)市場商業(yè)模式，有望在未來實(shí)現(xiàn)兩種營收模型的無縫切換。
另一方面，慧聰網(wǎng)正在余姚復(fù)制家電塑料城，顯示出這一模式具有普適性與生命力。長遠(yuǎn)看，由于家電企業(yè)與塑料行業(yè)的密切關(guān)系，這一業(yè)務(wù)有望為買化塑業(yè)務(wù)的發(fā)展提供助益，未來或可形成類似科通芯城——硬蛋的業(yè)務(wù)互補(bǔ)模型。
三、金融資產(chǎn)變現(xiàn)，完善的投資循環(huán)正在形成
目前慧聰網(wǎng)在投資方面有兩大方向，一方面是投資Pre-IPO企業(yè)，成為其基石投資者；另一方面是早期垂直B2B交易平臺。下圖是慧聰網(wǎng)2015年年報(bào)披露的可供出售金融資產(chǎn)的企業(yè)名單，其中包括科通芯城、晶贊科技、以及金谷銀行等。
其中值得一提的一項(xiàng)投資是科通芯城?；勐斁W(wǎng)在獲取投資收益之外，同時(shí)將慧聰網(wǎng)旗下關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)——慧聰芯城帶上了交易的道路。根據(jù)慧聰芯城此前發(fā)布的信息，其2016年GMV總交易額超過10億元。
如前所述，在早期投資中，慧聰網(wǎng)主要扮演財(cái)務(wù)投資以及支付金融解決方案提供者的角色。由于慧聰網(wǎng)多年深耕行業(yè)的積淀，在泛工業(yè)品領(lǐng)域有著顯著的投資優(yōu)勢，成為這一類B2B投資的領(lǐng)先企業(yè)。
由于慧聰網(wǎng)僅僅是發(fā)布了盈喜預(yù)告，相關(guān)細(xì)節(jié)有待慧聰網(wǎng)年報(bào)發(fā)表后予以確認(rèn)。不過根據(jù)公告內(nèi)容，大體上可以判斷慧聰網(wǎng)在信息+交易協(xié)同的B2B新階段成為當(dāng)之無愧的轉(zhuǎn)型先鋒。
有意思的是，慧聰網(wǎng)上一次從傳統(tǒng)商情媒體向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型同樣歷經(jīng)了三年探索期，而后進(jìn)入了高速的業(yè)績增長紅利期，或許同時(shí)操刀兩次轉(zhuǎn)型的慧聰網(wǎng)現(xiàn)任行政總裁郭江將開啟慧聰網(wǎng)的二次轉(zhuǎn)型紅利。
