【編者案】：本文作者王詩詩，托比網(wǎng)分析師。重點(diǎn)介紹工業(yè)品出海的歷史、政策、經(jīng)濟(jì)背景，以及工業(yè)品出海平臺。本文為“企業(yè)介紹”節(jié)選版，全版將在6月21日上海舉行的“第七屆托比工業(yè)數(shù)字化論壇”上公開發(fā)布，敬請期待！
圖片來源：攝圖網(wǎng)
“出?！?，是中國企業(yè)當(dāng)下重要的關(guān)注點(diǎn)。
縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出海歷程，從產(chǎn)品出海到品牌出海，從布局?jǐn)?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施到完善物流倉儲體系，在制造業(yè)企業(yè)、數(shù)字化平臺出海的過程中，企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營效率及數(shù)字化服務(wù)體系成為發(fā)力重點(diǎn)。
代表企業(yè)簡介
脈鏈集團(tuán)
脈鏈集團(tuán)是一家專注于五金工具連鎖、品牌、研發(fā)、制造一體化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司。
2020年，脈鏈從傳統(tǒng)的制造業(yè)思維徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為核心的商業(yè)思維，創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)帶+數(shù)字化+本地倉”模式，創(chuàng)建五金工具B2F（商家對工廠）產(chǎn)業(yè)服務(wù)聚合平臺——脈鏈云商數(shù)字化平臺，推動金華五金智造品牌聯(lián)合出海。通過為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)提供智能化支持，脈鏈已為浙江產(chǎn)業(yè)帶447家企業(yè)提供服務(wù)，累計(jì)平臺貿(mào)易額接近40億。
通過在海外市場與合作伙伴的協(xié)同運(yùn)作，脈鏈門店品牌（CROWN, DWT, TOSAN, MYTOL）已經(jīng)在中國、東南亞、南亞、中東、非洲、南美、獨(dú)聯(lián)體、中歐等地區(qū)形成了強(qiáng)大的國際化品牌影響力。集團(tuán)另在俄羅斯和波蘭設(shè)立分公司，擁有8000平方米的倉儲及展示中心，不斷提升海外客戶的服務(wù)體驗(yàn)。
國聯(lián)股份
國聯(lián)股份是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，2016年起布局和開拓“一帶一路”沿線的跨境電商業(yè)務(wù)，新疆作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)，充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢，積極參與“一帶一路”建設(shè)。圍繞構(gòu)建具有競爭力的供應(yīng)鏈體系，國聯(lián)股份正在拓寬做深多多平臺產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商平臺，持續(xù)加深品牌在海外影響力以及全球供應(yīng)鏈體系的拓展。
目前，國聯(lián)股份的跨境業(yè)務(wù)已布局中亞五國，東盟的泰國、印度尼西亞、馬來西亞、越南等五國，西亞的土耳其、沙特阿拉伯等四個國家，南亞的印度、巴基斯坦、孟加拉三個國家及中東歐的波蘭、斯洛文尼亞。
在鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)拼單團(tuán)購鈦精礦原料中，國聯(lián)旗下涂多多開始鈦礦進(jìn)口業(yè)務(wù)，2017年完成第一筆來自越南的集采訂單。此后，跨境業(yè)務(wù)成為其深度供應(yīng)鏈的重要一環(huán)；2020年，涂多多與印度KEVIN簽訂顏料產(chǎn)品全國獨(dú)家銷售平臺，著力推進(jìn)海外云工廠建設(shè)。此后，先后與山港海外供應(yīng)鏈、泰國黃春發(fā)集團(tuán)、墨西哥中華企業(yè)協(xié)會等簽訂戰(zhàn)略合作，拓寬國際發(fā)展空間。
海智在線
海智在線成立于2015年，是聚焦非標(biāo)零部件貿(mào)易的數(shù)字化平臺。
海智拓展中間品貿(mào)易的主要方法是“2+5+2”，即2個數(shù)據(jù)庫+5種AI工具+2套服務(wù)體系，包括供給-需求兩大數(shù)據(jù)庫，以及采購、工廠服務(wù)體系，由此極大地提升了對供需兩側(cè)的服務(wù)能力和鏈接能力。
目前，海智擁有36項(xiàng)軟件著作權(quán)和7項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，可使用27種語言開展交易，累計(jì)有105個國家的28萬買家和70萬家中國工廠注冊使用，其中世界500強(qiáng)買家超過300家。2023年，海智在外需不足的情況下，繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，平臺訂單金額超過200億元，同比增長43%，線下實(shí)際成交額達(dá)2000億元。
鑫方盛
創(chuàng)始于1989年，是集工業(yè)品數(shù)字化供應(yīng)鏈打造、工業(yè)全品類銷售以及國際貿(mào)易于一體的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技集團(tuán)。
憑借國內(nèi)市場客戶的多元化優(yōu)勢，鑫方盛積極拓展海外市場銷售，并在馬來西亞、文萊、柬埔寨設(shè)立分公司，國際業(yè)務(wù)覆蓋范圍包括巴西、埃及、南非等多個國家及地區(qū)，同時能夠?yàn)榭蛻籼峁└訉I(yè)的報(bào)關(guān)、清關(guān)等服務(wù)。
咸亨國際
咸亨國際是工器具、儀器儀表等類產(chǎn)品的MRO集約化供應(yīng)商，主要服務(wù)于電力行業(yè)，同時涉及應(yīng)急、鐵路、城市軌道交通、石油石化等領(lǐng)域，并專業(yè)從事上述領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)。
面向全球，咸亨國際逐步拓展國際營銷服務(wù)版圖，構(gòu)建長期、持續(xù)、穩(wěn)定的供應(yīng)能力，助力自主產(chǎn)品和服務(wù)打開全球化市場，逐步拓展國際營銷服務(wù)版圖。目前已有6個自主品牌遠(yuǎn)銷海外，業(yè)務(wù)覆蓋90多個國家和地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2023年公司海外銷售收入達(dá)到2,246萬元，較2022年度同比增長約44%。
卡奧斯COSMOPlat
卡奧斯COSMOPlat創(chuàng)立于2017年，是海爾基于多年的制造經(jīng)驗(yàn)所創(chuàng)立的國家級“跨行業(yè)跨領(lǐng)域”平臺。
作為全球引領(lǐng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，卡奧斯COSMOPlat已跨行業(yè)打造11座世界燈塔工廠，成為全球數(shù)字化制造和工業(yè)4.0技術(shù)應(yīng)用的示范者。借助數(shù)字孿生等科技，2023年卡奧斯助力海爾在埃及順利打造出具有數(shù)字化、柔性化的生態(tài)工廠。
通過海外賦能和國際協(xié)作，卡奧斯持續(xù)向海外復(fù)制中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式，如美國GEA、歐洲Candy、新西蘭斐雪派克、日本AQUA等等。以GEA為例，疫情期間，通過卡奧斯賦能，在行業(yè)普遍下降的情況下，GEA實(shí)現(xiàn)了收入、利潤兩位數(shù)的增長。
震坤行
2024年1月26日，“攜手出海，共創(chuàng)北美新商機(jī)——震坤行海外獨(dú)立站招商會”正式發(fā)布。
“ZKH美國獨(dú)立站”是震坤行布局海外的首個獨(dú)立站，定位跨境全球工業(yè)MRO產(chǎn)品電商平臺，將在模式、流量、營銷以及系統(tǒng)等方面為商家提供服務(wù)和支持，旨在通過更廣的輻射范圍、更深的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、更高的層次維度，尋求更多的合作切入點(diǎn)，系統(tǒng)化、技術(shù)化、數(shù)據(jù)化、智能化的能力，布局海外平臺建設(shè)，為商家實(shí)現(xiàn)互惠共贏。
綠森工業(yè)品
成立于2020年，主要提供工業(yè)品跨境供應(yīng)鏈和工程技術(shù)服務(wù)，主營類目包括機(jī)電、機(jī)械產(chǎn)品以及工業(yè)耗材，以中東、非洲、拉美和中亞等新興市場為主要目標(biāo)市場，核心團(tuán)隊(duì)均有工業(yè)工程設(shè)計(jì)、安裝交付及國際貿(mào)易采銷經(jīng)驗(yàn)。
收獲新一輪融資過后，綠森工業(yè)品進(jìn)一步加快建設(shè)海外線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在埃塞俄比亞、土耳其設(shè)立辦事處，合作更多海外代理商，并從目前主營的礦山、水泥、建材等向更多行業(yè)類目拓展，例如石油、化工冶金等，持續(xù)擴(kuò)充平臺SKU。
京東工業(yè)
京東工業(yè)是京東集團(tuán)旗下從事工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)業(yè)務(wù)的子集團(tuán)，為各行業(yè)、各規(guī)模的工業(yè)企業(yè)提供跨場景、跨品類的全面工業(yè)品及技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)。
2024年，京東工業(yè)舉辦首場出海招商會，分享了國際業(yè)務(wù)的出海戰(zhàn)略，聯(lián)合24家品牌啟動出海合作。京東工業(yè)將面向出海的制造業(yè)企業(yè)提供伴隨式出海服務(wù)，面向出海的工業(yè)品品牌提供全托管服務(wù)，推動工業(yè)企業(yè)的高效保供和工業(yè)品牌的無憂出海。京東工業(yè)出海托管服務(wù)主要圍繞營銷、商品、定價、履約、結(jié)算等環(huán)節(jié)布局。
提示：本文為“中國工業(yè)品出海企業(yè)現(xiàn)狀”節(jié)選版，全版將在6月21日上海舉行的“第七屆托比工業(yè)數(shù)字化論壇”上公開發(fā)布，敬請期待！
