36氪獨家獲悉，紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司「智布互聯(lián)」已完成1億美元C輪融資，本輪由騰訊和紅杉資本中國基金領(lǐng)投，寬帶資本跟投，老股東元璟資本、經(jīng)緯中國、IDG資本、翊翎資本全部加碼，凡卓資本任本輪獨家財務(wù)顧問。本輪融資后，智布互聯(lián)將聚焦研發(fā)技術(shù)攻關(guān)、市場規(guī)模拓展和人才引進。
此前，智布互聯(lián)曾于2018年獲得由元璟資本、經(jīng)緯中國、翊翎資本投資的B輪融資，2017完成由險峰長青、IDG資本、翊翎資本、暾瀾資本投資的A輪融資。
智布互聯(lián)成立于2014年，是一家通過SaaS云ERP系統(tǒng)改變紡織生產(chǎn)、貿(mào)易過程的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)。
具體來說，智布互聯(lián)以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎(chǔ)，在下游端承接服裝品牌和制衣廠的客戶訂單，在上游端連入紡紗廠、印染廠、織布廠，進而拆解上游客戶訂單，通過物聯(lián)網(wǎng)和排單系統(tǒng)，組織系統(tǒng)內(nèi)的工廠跨廠協(xié)同完成面料的生產(chǎn)與制作，智布互聯(lián)則是其中的智能調(diào)度中樞。
在這其中，智布互聯(lián)的客戶主要為海外品牌及制衣工廠，90%以上的營收來源于面料銷售，而智布互聯(lián)研發(fā)的SaaS云ERP系統(tǒng)則作為基礎(chǔ)設(shè)施，以成本價銷售給加盟智布互聯(lián)平臺的工廠。據(jù)智布互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO 傅俊超透露，目前智布互聯(lián)在保持營收高速增長的過程中，仍保持著略高于行業(yè)平均水平的毛利率，并已于去年實現(xiàn)了千萬元級別的規(guī)?；?/p>
「工業(yè)大腦」如何創(chuàng)造價值？
傅俊超對市場分析到：中國是世界上最大的紡織品生產(chǎn)和出口國，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達數(shù)萬億元級別。紡織品是服裝主要的生產(chǎn)原料，紡織品交易這種用于生產(chǎn)經(jīng)營的采購行為，本質(zhì)上由“交付”驅(qū)動，但長久以來，紡織行業(yè)都是一個勞動密集程度高的產(chǎn)業(yè)，紡織印染工廠以中小型企業(yè)為主，規(guī)模小、信息化程度低、企業(yè)管理方式落后，直接結(jié)果就是生產(chǎn)成本高、交付低效且不穩(wěn)定，難以應(yīng)對國際化競爭。
同時，來自市場的兩股力量也正在逼迫著紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級——1）消費端個性化、定制化消費的浪潮層層迭起；2）服裝行業(yè)業(yè)績觸底、庫存成山，“小單快返”成為行業(yè)的運營趨勢。而這兩股力量無疑讓服裝品牌和制衣廠，對原料供給的穩(wěn)定性和時效性的要求都更上一層樓。
智布互聯(lián)作為產(chǎn)業(yè)中的平臺方，扮演的角色正是一顆“工業(yè)大腦”，通過軟件獲取數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)進行連接和運算，組織跨廠生產(chǎn)，實現(xiàn)低成本、高效且穩(wěn)定交付。
據(jù)傅俊超介紹，在智布互聯(lián)的體系內(nèi)，服裝品牌和制衣廠面料采購成本可以降低5%-10%，交付周期則可縮短30%（約2-3周），并且交付時間更精準(zhǔn)可控。
截至2019年8月，智布互聯(lián)覆蓋了全球排名Top 200 制衣廠的70%，包括H&M、Target、Walmart、Lidl, JC Penny, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Primark, Abercrombie& Fitch，Amazon, Hugo Boss, Armani等大型頭部品牌。
對工廠而言，除了通過數(shù)字驅(qū)動優(yōu)化訂單流程，提升產(chǎn)能，智布互聯(lián)的價值更在于帶來業(yè)務(wù)增量。據(jù)智布互聯(lián)統(tǒng)計，平臺內(nèi)的織布廠有效開機天數(shù)會從200天上升到300天以上，印染廠的染缸利用率則可以從60%上升到95%。在2017年，智布互聯(lián)就曾幫助珠三角地區(qū)的生產(chǎn)聯(lián)盟，憑借成本和交期的優(yōu)勢，重新拿回外流至海外生產(chǎn)的訂單。
智布互聯(lián)對加盟工廠不具有排他性，但為了保障核心單品和核心單元的穩(wěn)定交付，智布互聯(lián)擁有了兩家核心工廠。
模式運作的3個難點和未來成長空間
要讓這個模型運作起來，有三個難點需要克服。
冷啟動：簡單、基礎(chǔ)、持續(xù)的大訂單。這一方面能降低協(xié)同生產(chǎn)和產(chǎn)能調(diào)度的難度系數(shù)，便于平臺做早期的數(shù)據(jù)積累和模型搭建，另一方面則便于平臺利用訂單撬動工廠端加入體系；
產(chǎn)能和品質(zhì)把控：這要求平臺充分掌握工廠靜態(tài)的生產(chǎn)條件、產(chǎn)能和地理位置，以及動態(tài)的生產(chǎn)排期、人力狀況，以此提高調(diào)度的精度和效率。
技術(shù)難點：如何從基礎(chǔ)面料逐步滲透進復(fù)雜面料，考驗的是機器算法、系統(tǒng)調(diào)配如何與復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景進行深度磨合。
智布互聯(lián)的冷啟動得益于團隊的海外背景和資源。雖然集團總部位于深圳，但智布互聯(lián)目前在全球已擁有10余個辦公室，其中包括洛杉磯、倫敦、首爾、新加坡等海外辦公室。目前公司有員工400余人，超過一半是軟硬件相關(guān)的研發(fā)人員，核心成員來自華為、金蝶、福田實業(yè)(全球最大的針織面料生產(chǎn)商)、IBM、溢達紡織等海內(nèi)外知名企業(yè)——正是這樣的團隊陣容，為智布互聯(lián)拿下了早期的啟動訂單。
此外，早期智布互聯(lián)正是從行業(yè)SaaS、ERP系統(tǒng)切入，擁有跨廠聯(lián)動的基礎(chǔ)，而調(diào)度的精準(zhǔn)性和效率，也正是智布互聯(lián)下一步的重點。在品控方面，除了自建工廠，智布互聯(lián)會通過控制生產(chǎn)原料的形式，從源頭把控品質(zhì)。而逐步將品類拓展至復(fù)雜面料，也是智布互聯(lián)計劃要重點攻克的技術(shù)方向。
正如傅俊超所言，紡織行業(yè)企業(yè)間的交易由交付驅(qū)動，低成本、高效且穩(wěn)定的交付讓智布互聯(lián)能夠持續(xù)收獲大型客戶——智布互聯(lián)的前端銷售團隊不足10人，但通過高效系統(tǒng)的支撐，訂單量卻保持著數(shù)倍增長?？赡壳耙迅采w70% 全球Top 200的制衣廠，智布互聯(lián)又如何能夠繼續(xù)獲得快速的增長？
傅俊超解釋到，Top 200 制衣廠每年面料采購金額有大幾百億元，目前智布互聯(lián)的滲透率并不高，僅針對現(xiàn)有客戶的持續(xù)轉(zhuǎn)化，依然能為智布互聯(lián)帶來巨大的成長空間；另一方面
從技術(shù)上攻破復(fù)雜面料的生產(chǎn)排單、協(xié)同，也將進一步豐富智布互聯(lián)的品類和市場領(lǐng)域。
另一個想象空間，同樣植根于“工業(yè)大腦”——將智布互聯(lián)在紡織業(yè)的模式，復(fù)制進其他制造業(yè)，這一基礎(chǔ)是PaaS。投資方翊翎資本合伙人李棟，曾在媒體報道中宣稱，智布互聯(lián)將來一定會做PaaS。
在傅俊超看來，這是智布互聯(lián)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，目前公司仍會聚焦于紡織業(yè)，但智布互聯(lián)的底層系統(tǒng)，支持上層信息產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，服裝行業(yè)率先被重做一遍
在缺少投資主題的2019，除了RPA，服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)橇硪粋€風(fēng)口。
風(fēng)起于2018年底，彼時紡織品B2B平臺百布網(wǎng)完成老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的1億美元C2輪融資。此后，服裝行業(yè)的投資關(guān)注點從分銷和營銷環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)移至后端供應(yīng)鏈，從設(shè)計、生產(chǎn)、流通，都有頭部機構(gòu)在觀望或布局，但凡出手便是大Deal——生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括鞋企智能生產(chǎn)解決方案提供商時諦智能，智布互聯(lián)，百布網(wǎng)；成衣制作則有制衣廠生產(chǎn)解決方案提供商飛榴，成衣批發(fā)在今年收獲融資的有一手網(wǎng)、批批網(wǎng)等等。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念誕生后，服裝供應(yīng)鏈率先成為被資本市場重做一遍的賽道。但到此時，早期VC已難有入局機會，這很大一部分原因是，較重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)過四五年的發(fā)展，難給VC四兩撥千斤的機會，反而成為更適合PE、產(chǎn)業(yè)基金、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的標(biāo)的。
但相比MRO這類標(biāo)品的供應(yīng)鏈升級改造，服裝供應(yīng)鏈被重做一遍，對資本市場有其特殊的參考意義，因為服裝是實打?qū)嵉姆菢?biāo)品。而智布互聯(lián)的本次獲投，將成為創(chuàng)投圈一個重要的風(fēng)向標(biāo)。
曾不止一次，VC機構(gòu)的投資人向我表達服裝不是一個好賽道，因為“非標(biāo)”、傳統(tǒng)。但不是“好賽道”的服裝領(lǐng)域，已經(jīng)長出智布互聯(lián)、百布網(wǎng)等一眾產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。VC行業(yè)或許要重新認(rèn)識非標(biāo)品行業(yè)，以及重新思考非標(biāo)品行業(yè)的哪些環(huán)節(jié)，能夠長出新的獨角獸企業(yè)。
我們并不是否認(rèn)，就輕資產(chǎn)型的交易平臺模式而言，標(biāo)品、長尾需求、螞蟻市場，依然是其商業(yè)邏輯成立的核心要素，這適用于任何一個以流通為核心的企業(yè)。但在非標(biāo)品的上游，通過新的生產(chǎn)模式、流程再造提高供應(yīng)鏈的整體效率，依然有期待空間。
唯一可以明確的是，在產(chǎn)業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型與智能改造過程中，僅依靠提供信息技術(shù)服務(wù)，無法撬動行業(yè)和創(chuàng)造真正的價值。
投資方怎么看
騰訊投資管理合伙人李朝暉表示：
紡織市場是一個萬億級市場，但產(chǎn)能極分散、資源利用效率低、信息化程度差。智布互聯(lián)通過定義標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，實現(xiàn)生產(chǎn)模式的創(chuàng)新，降低行業(yè)整體庫存，有效解決行業(yè)痛點。CEO傅俊超所帶領(lǐng)的團隊深耕行業(yè)多年，對紡織產(chǎn)業(yè)理解深入，技術(shù)實力強勁，具備較強的商業(yè)化能力。騰訊將持續(xù)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，助力打造社會化柔性生產(chǎn)平臺，幫助制造業(yè)持續(xù)智慧升級。
紅杉資本中國基金的董事總經(jīng)理翟佳表示：
中國是紡織業(yè)的大國，供給側(cè)有降本增效的需求，也有適應(yīng)下游消費者對成衣消費不斷變化的需求，智布通過自己的產(chǎn)能調(diào)度能力幫助行業(yè)提升效率，很看好智布在紡織行業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要因素，智布在紡織行業(yè)邁出了重要的一步。紡織行業(yè)是工業(yè)革命的源頭，200年來歷經(jīng)升級，期待智布成為新一代的變革者。
