今日，服裝B2B直播平臺批批網(wǎng)宣布完成6000萬人民幣B輪融資，本輪融資由鐘鼎資本獨家投資。這標志著批批網(wǎng)再次獲得資本市場認可。此前批批網(wǎng)曾于2015年獲得了來自源碼資本和吳霄光的300萬天使輪投資，并分別于2016年和2018年獲得勁邦資本數(shù)千萬的preA和A輪融資。
圖片來源：批批網(wǎng)（www.pilaipiwang.com）
批批網(wǎng)是定位于國內服裝B2B領域的一家互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，為服裝批發(fā)商和零售商提供了一個全新的雙邊交易市場。原本在四季青、十三行等商圈的傳統(tǒng)服裝批發(fā)商紛紛入駐批批網(wǎng)，通過視頻直播的方式，直接面向全國各地的服裝零售商提供在線批發(fā)服務。
批批網(wǎng)創(chuàng)始人叢錫興透露，此次融資將主要用于全國的市場推廣，品牌知名度的打造，以及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和及推薦算法的研發(fā)。
作為批批網(wǎng)此輪融資的獨家投資人，鐘鼎資本合伙人湯濤表示：我們堅定看好產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向。服裝行業(yè)規(guī)模足夠大，存在著SKU更新速度塊，高度分散的特點，流通過程存在著巨大的效率提升空間。作為典型的非標品品類，我們認為批批網(wǎng)采用的商家入駐開店+直播模式能夠讓買家低成本買到一線批發(fā)市場商家的優(yōu)質貨源，大幅度提高買家和賣家整體的匹配效率。創(chuàng)始團隊行業(yè)理解深，執(zhí)行力強。所以我們選擇獨家投資批批網(wǎng)。
衣食住行是人最基本的生活需求，中國人口14億，每年購買服裝的總額就超過了2萬億。在供應鏈端，因為服裝天然的個性化和非標性，存在大量長尾的服裝零售商。分布在全國的批發(fā)市場，提供了現(xiàn)貨批發(fā)和ODM貼牌兩種服務模式，成為二三線的服裝品牌，以及街邊精品店的主流供貨渠道。根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，2016年全國規(guī)模以上的服裝批發(fā)市場超過340個，服裝批發(fā)攤位超過40萬個，服裝批發(fā)的年交易額超過5700億元，12-16年交易規(guī)模復合增長率為4.2%。
傳統(tǒng)服裝批發(fā)鏈條冗長，受地理空間限制，零售店往往只能在省內的批發(fā)市場進貨，相比廣州、杭州的一手貨源加價30%左右。進貨不但浪費時間和精力，并且非常容易出現(xiàn)撞款的問題。所以通過互聯(lián)網(wǎng)的辦法打通上下游，將有巨大機會。但是服裝B2B已經有了近20個年頭，卻仍然無法代替線下批發(fā)市場，其主要原因是在線交易雖然便利，但網(wǎng)絡圖片無法真實的表現(xiàn)面料材質、版型工藝，導致采購體驗較差。
從2016年開始，批批網(wǎng)首次將視頻直播和服裝B2B進行結合。直播因為互動性強，畫面清晰真實，非常接近現(xiàn)場采購的體驗，上線后很快取得了喜人的效果，2016年單場直播就突破了15萬的交易額，2018年創(chuàng)造了單場42萬的交易記錄，這比傳統(tǒng)的靜態(tài)圖文的交易轉化率大幅度提高。發(fā)展到今天，批批網(wǎng)已經成為服裝批發(fā)領域的直播代言人，每天24小時數(shù)百場直播不間斷。
批批網(wǎng)除了為有直播能力的批發(fā)商提供了直播平臺，還培養(yǎng)了數(shù)百名屬于平臺自己的直播達人。形成了批發(fā)商 - 達人 - 采購商的三方協(xié)作關系。截止目前，批批網(wǎng)平臺整體的在線SKU超過20萬個，單日交易額接近300萬，2018整體交易規(guī)模同比2017年增長了5倍，采購商復購用戶占到70%以上。
從2017年9月開始，批批網(wǎng)就已實現(xiàn)單月盈利，進入2018年后，已經實現(xiàn)全面盈利。批批網(wǎng)深諳平臺型電商的廣告體系和銷售策略，并借鑒淘寶的商業(yè)模式，從2017年開始啟動廣告銷售業(yè)務，將直播、品牌廣告、搜索等流量產品銷售給入駐的商戶，并且提供運營指導服務，形成了自己獨有的運營模式。
批批網(wǎng)創(chuàng)始人叢錫興透露，未來，批批網(wǎng)仍將堅持平臺模式的打法，未來為行業(yè)客戶提供交易、數(shù)據(jù)、金融等信息化服務，圍繞服裝批量交易的各種業(yè)態(tài)進行創(chuàng)新，努力成為國內線上最大的服裝批發(fā)的專業(yè)平臺，讓服裝批發(fā)變得更高效。
