近日，“冰鑒科技”完成 3.35 億元 Pre-C 輪融資，由上海國際集團(tuán)旗下的國和投資領(lǐng)投，云啟資本等老股東繼續(xù)跟投。本輪融資金額超過冰鑒之前歷次融資的總和，創(chuàng)始人、董事長及CEO顧凌云表示，將主要用于三個(gè)方面：擴(kuò)展研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完善人工智能研究院、商務(wù)智能分析、大數(shù)據(jù)工程等團(tuán)隊(duì)；大力擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)；以及對(duì)上下游進(jìn)行投資并購，完善公司生態(tài)建設(shè)和業(yè)務(wù)版圖。
此前，云啟資本從天使輪就開始投資冰鑒科技，一路相伴，持續(xù)多輪加注支持。
冰鑒科技創(chuàng)立于 2015 年，是基于 AI 技術(shù)的獨(dú)立第三方風(fēng)控平臺(tái)。主營業(yè)務(wù)為小微企業(yè)和個(gè)人信用評(píng)估技術(shù)服務(wù)，另外也對(duì)金融機(jī)構(gòu)做技術(shù)輸出，提供從額度審批、反欺詐到精準(zhǔn)營銷等全方位服務(wù)。
冰鑒目前擁有超過270人的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)人員占比85%。顧凌云作為卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士和博士，在美國工作期間領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)ZestFinance前四代風(fēng)控模型，曾任Turbo Financial Group 的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席風(fēng)控官。核心團(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)于芝加哥大學(xué)、普渡大學(xué)、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)、紐約大學(xué)等高校，分別在美國互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融標(biāo)桿性公司Kabbage、ZestFinance、LendingClub、Capital One、Discover、GE Capital、Barclays等擔(dān)任關(guān)鍵職務(wù)。
云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇表示，“云啟從14年成立初就確定在金融科技領(lǐng)域深耕布局，冰鑒在AI、大數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)模型設(shè)計(jì)、應(yīng)用場(chǎng)景開發(fā)結(jié)合方面不斷發(fā)展積累，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)扎實(shí)。由于政策和大環(huán)境影響，以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)、行為變化，銀行愈加重視消費(fèi)金融和小微貸，這正是第三方風(fēng)控公司能夠發(fā)揮作用的地方，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)提高信貸機(jī)構(gòu)風(fēng)控效果和效率，未來會(huì)有很大的發(fā)展空間。”
聚焦中后端場(chǎng)景，提供技術(shù)輸出
大數(shù)據(jù)、風(fēng)控、反欺詐這幾個(gè)名詞不分家，行業(yè)中的不同玩家也各有千秋。按切入的場(chǎng)景來看，一些大數(shù)據(jù)公司做的偏前端的金融場(chǎng)景，如身份識(shí)別，判斷已知客戶風(fēng)險(xiǎn)，而冰鑒科技做的更偏中后端的場(chǎng)景，如額度審批、反欺詐、精準(zhǔn)營銷等等，需要的數(shù)據(jù)源會(huì)更加豐富多元，對(duì)垂直領(lǐng)域的行業(yè)研究需要更加深入。
比如，在小微企業(yè)信用評(píng)估中，冰鑒會(huì)把模型和技術(shù)融入IPC和信貸工廠流程，提高審批效率，能做到件均從千萬級(jí)別下降到百萬元級(jí)別以內(nèi)，解決小微企業(yè)融資難、慢、貴的難題；而在個(gè)人信用評(píng)估中，冰鑒能夠提供從額度審批到反欺詐到精準(zhǔn)營銷的全方位服務(wù)，實(shí)現(xiàn)萬元以內(nèi)的線上貸款全自動(dòng)化。
并且，冰鑒科技的原則是不碰貸款業(yè)務(wù)，只做技術(shù)輸出。目前主要用到的技術(shù)包括知識(shí)圖譜、深度學(xué)習(xí)、集成學(xué)習(xí)、NLP等。在數(shù)據(jù)層面，則以獨(dú)立第三方的身份與大量第一方場(chǎng)景數(shù)據(jù)源合作，第一方場(chǎng)景源只返回模型參數(shù)，冰鑒不做任何形式的數(shù)據(jù)留存。
產(chǎn)品體系： SaaS+PaaS，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋
具體到產(chǎn)品形態(tài)，冰鑒科技先是推出各類信用評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)查詢產(chǎn)品（SaaS），如火眸、慧眼、探真、輔正等線上消費(fèi)貸解決方案。2018年上半年，冰鑒開始推出包括決策引擎系統(tǒng)、數(shù)據(jù)集市系統(tǒng)和模型管理系統(tǒng)在內(nèi)的系統(tǒng)產(chǎn)品（PaaS），做定制化輸出，形成了SaaS +PaaS的產(chǎn)品體系。
其中SaaS產(chǎn)品基本覆蓋了包括大額貸款、小額貸款、消費(fèi)分期、線上線下現(xiàn)金貸、以核心企業(yè)為主的供應(yīng)鏈/產(chǎn)業(yè)鏈金融等主要場(chǎng)景，因?yàn)楦采w程度高且標(biāo)準(zhǔn)化，這部分作為冰鑒科技的主要營收來源，已經(jīng)達(dá)到80%的比例。
而PaaS產(chǎn)品則包括了決策引擎、數(shù)據(jù)集市、模型管理三個(gè)系統(tǒng)，分別用統(tǒng)一平臺(tái)管理企業(yè)不同的規(guī)則、數(shù)據(jù)和模型。PaaS可以和SaaS核心模塊連成一體，與金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系更加緊密。顧凌云表示，經(jīng)過不斷迭代，PaaS產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度達(dá)到90%，平均交付周期在數(shù)周內(nèi)，按項(xiàng)目制、業(yè)務(wù)量等多種方式靈活收費(fèi)。
瞄準(zhǔn)國內(nèi)中小企業(yè)，積極開拓海外市場(chǎng)
在市場(chǎng)策略上，冰鑒的打法較為專注，一直定位在金融領(lǐng)域，并且瞄準(zhǔn)中小企業(yè)，消費(fèi)金融是優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。目前已服務(wù)500家金融機(jī)構(gòu)，標(biāo)桿客戶包括中國銀行、中國工商銀行、南京銀行、交通銀行等銀行客戶，持牌消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)如捷信消費(fèi)金融、中原消費(fèi)金融，上市互金公司如樂信、你我貸；保險(xiǎn)企業(yè)如眾安在線，以及今日頭條、瓜子二手車等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。顧凌云補(bǔ)充，公司今年預(yù)計(jì)營收數(shù)億元，且已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
除了國內(nèi)，冰鑒科技也于去年邁向海外市場(chǎng)。顧凌云表示，出海的切入點(diǎn)是做與中國業(yè)務(wù)邏輯完全相同的場(chǎng)景——比如銀行發(fā)卡等場(chǎng)景的風(fēng)控。目前冰鑒科技已經(jīng)進(jìn)入東南亞等市場(chǎng)，在越南、泰國、印尼、新加坡等都有付費(fèi)客戶，近期也拓展到了澳大利亞及美國，未來將進(jìn)一步的擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)。
