成立于2016年的擴(kuò)博智能宣布完成1100萬(wàn)美元A++輪融資，本次融資由南天盈富泰克資本、網(wǎng)宿科技領(lǐng)投，億歐此前曾報(bào)道過(guò)這家公司。創(chuàng)始人嚴(yán)治慶表示，本輪融資將用于未來(lái)人才梯度建設(shè)和研發(fā)投入，以及北美、歐洲等行業(yè)市場(chǎng)的縱深發(fā)展。
成立20多個(gè)月的擴(kuò)博智能目前團(tuán)隊(duì)70余人，公司立足風(fēng)電檢測(cè)和零售快消領(lǐng)域，提供基于機(jī)器視覺的風(fēng)機(jī)葉片全自動(dòng)巡檢服務(wù)、實(shí)體零售圖像識(shí)別服務(wù)。嚴(yán)治慶認(rèn)為，To B型人工智能公司關(guān)鍵指標(biāo)不能用傳統(tǒng)SaaS標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定，而在定位上嚴(yán)治慶表示擴(kuò)博智能將深耕行業(yè)幫助傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在風(fēng)電領(lǐng)域，擴(kuò)博智能通過(guò)與無(wú)人機(jī)廠商、傳統(tǒng)風(fēng)電檢測(cè)維修企業(yè)合作，對(duì)風(fēng)機(jī)葉片提供全自動(dòng)巡檢及生命周期服務(wù)。截至2017年底，中國(guó)風(fēng)力發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到1.88億千瓦，占全球規(guī)模34.81，海上風(fēng)電2017年新增裝機(jī)容量116萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)97%。按照嚴(yán)治慶的估計(jì)，風(fēng)電行業(yè)將有超過(guò)30億美元市場(chǎng)。
在巨大市場(chǎng)面前，風(fēng)電運(yùn)維仍面臨巨大困境，傳統(tǒng)檢測(cè)辦法由于檢測(cè)時(shí)間長(zhǎng)、人工檢測(cè)危險(xiǎn)、葉片生命周期不可控，對(duì)風(fēng)機(jī)的管理呈現(xiàn)低效、高成本特點(diǎn)。目前風(fēng)電運(yùn)維主要依靠現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行檢測(cè)和機(jī)組故障判斷，由于缺乏對(duì)設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、安全管理不當(dāng)?shù)氖录?。擴(kuò)博智能通過(guò)自研的自動(dòng)飛行算法閉環(huán)模型及無(wú)人機(jī)搭載的攝像頭對(duì)風(fēng)機(jī)進(jìn)行15分鐘巡檢，分析回傳圖像數(shù)據(jù)，可采集1mm*3mm精度的葉片裂縫數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)可精確定位葉片損傷部位和裂縫大小，甚至基于裂縫數(shù)據(jù)，可對(duì)葉片進(jìn)行生命周期模型建立，更好防范安全事故的發(fā)生，提升風(fēng)機(jī)運(yùn)行效率。
除了風(fēng)電行業(yè)，擴(kuò)博智能還向零售快消行業(yè)提供線下零售數(shù)據(jù)服務(wù)，基于貨架可視化數(shù)據(jù)檢測(cè)，品牌商可以對(duì)SKU銷售情況有直接了解，展開情報(bào)分析、銷售執(zhí)行檢測(cè)和資產(chǎn)管理等服務(wù)。擴(kuò)博智能會(huì)與零售品牌商共同搭建數(shù)據(jù)采集、標(biāo)注、分析等模型的建立，實(shí)現(xiàn)智能化管理貨架投放，檢測(cè)SKU市場(chǎng)表現(xiàn)。
嚴(yán)治慶在接受億歐華東采訪時(shí)表示，選擇風(fēng)電和零售領(lǐng)域是出于3方面考慮：
1對(duì)于擴(kuò)博智能未來(lái)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)并不想把擴(kuò)博智能局限在行業(yè)解決方案提供商角色內(nèi)，因此選擇毫無(wú)關(guān)聯(lián)甚至差別絕大的行業(yè)有助于打磨擴(kuò)博智能本身的圖像識(shí)別技術(shù)；
2風(fēng)電和快消都是全球化行業(yè)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，擴(kuò)博智能可以立足國(guó)內(nèi)發(fā)展國(guó)外，穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏；
3長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，嚴(yán)治慶與團(tuán)隊(duì)寄希望打造技術(shù)和數(shù)據(jù)服務(wù)的平臺(tái)，風(fēng)電和快消只是最初選擇的領(lǐng)域。
合作模式上，擴(kuò)博智能會(huì)集中在自有技術(shù)優(yōu)勢(shì)上，在行業(yè)學(xué)習(xí)上選擇與合作企業(yè)展開對(duì)話與合作，例如在快消領(lǐng)域，擴(kuò)博智能不敢說(shuō)自己是最懂行業(yè)的解決方案商，但通過(guò)與可口可樂合作，擴(kuò)博智能掌握了SKU數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵點(diǎn)和分析模型的建立，在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)標(biāo)注、數(shù)據(jù)分析上逐步搭建起自動(dòng)化模型。在與可口可樂合作中，擴(kuò)博智能通過(guò)分析旗下上千個(gè)SKU，建立模型數(shù)據(jù)庫(kù)和采集方法，并建立自動(dòng)化數(shù)據(jù)模型。
嚴(yán)治慶認(rèn)為，數(shù)據(jù)模型的自動(dòng)化非常難建立，相比手動(dòng)錄入數(shù)據(jù)，自動(dòng)化采集及分析模型更為重要。
對(duì)于行業(yè)解決方案是否過(guò)于定制化，嚴(yán)治慶認(rèn)為這是企服公司在賽道早期與后期的選擇，早期服務(wù)中，服務(wù)方案是需要做一定的定制化，特別是面對(duì)龍頭企業(yè)，擴(kuò)博智能選擇的都是頭部客戶，通過(guò)對(duì)頭部客戶的服務(wù)解決大多行業(yè)問題；在服務(wù)過(guò)程中擴(kuò)博智能再積累對(duì)行業(yè)理解與學(xué)習(xí)，在對(duì)問題梳理和總結(jié)后，能最終輸出相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)解決方案。
未來(lái)擴(kuò)博智能將不局限在風(fēng)電和零售快消領(lǐng)域，在拓展領(lǐng)域上如何構(gòu)建行業(yè)認(rèn)知與理解，嚴(yán)治慶認(rèn)為To B服務(wù)公司可以通過(guò)兩種方式積累：首先是人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，其次就是建立與行業(yè)企業(yè)深度的合作。擴(kuò)博智能的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)理解與框架建設(shè)，在具體行業(yè)搭建上仍需要與行業(yè)頂尖企業(yè)建立合作關(guān)系。
作為人工智能企業(yè)，嚴(yán)治慶認(rèn)為中國(guó)AI公司在經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)后進(jìn)入行業(yè)洗牌期，商業(yè)化落地要求更高，行業(yè)整體氛圍偏冷，AI公司需要廣積糧，在判斷AI公司服務(wù)能力上，也需要參考與SaaS模型不同的核心指標(biāo)，例如在關(guān)注企業(yè)收入上不能僅僅看收入規(guī)模，還要考察項(xiàng)目中新數(shù)據(jù)的更新以及公司平臺(tái)數(shù)據(jù)留存量。
目前擴(kuò)博智能通過(guò)向企業(yè)客戶提供SaaS及相關(guān)服務(wù)費(fèi)用獲得收入，團(tuán)隊(duì)中主要成員均是研發(fā)人員，銷售人員僅只有5人的小團(tuán)隊(duì)，分別在兩個(gè)行業(yè)中服務(wù)了數(shù)十家客戶，2017年全年收入達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，平均單筆簽單周期6個(gè)月。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，嚴(yán)治慶和擴(kuò)博智能團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)深耕垂直行業(yè)，對(duì)平臺(tái)發(fā)展保持一定期待的可能。在嚴(yán)治慶看來(lái)，隨著技術(shù)越發(fā)成熟，行業(yè)領(lǐng)域逐步拓展，也不排除擴(kuò)博智能在圖像識(shí)別解決領(lǐng)域形成一個(gè)平臺(tái)，未來(lái)可以與更多合作商展開多領(lǐng)域方案合作；同時(shí)嚴(yán)治慶也告訴億歐，目前風(fēng)電行業(yè)和零售快消領(lǐng)域都不小，行業(yè)的增值空間明顯，在后續(xù)會(huì)有更多增值服務(wù)空間，擴(kuò)博智能會(huì)在占據(jù)一定市場(chǎng)份額后開始思考更多行業(yè)的投入。
此外擴(kuò)博智能也將逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)，在服務(wù)大型品牌時(shí)擴(kuò)博智能發(fā)現(xiàn)核心品牌在多國(guó)家和地區(qū)上分部相互獨(dú)立為客戶，因此在服務(wù)完本土企業(yè)后，基于母公司的認(rèn)可，擴(kuò)博智能有很好的機(jī)會(huì)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，未來(lái)擴(kuò)博智能會(huì)考慮在重要市場(chǎng)設(shè)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
