托比網(wǎng)訊，今日，“凍品在線”宣布再獲1.2億B輪融資，本輪融資由創(chuàng)新工場領(lǐng)投，順為資本、隆領(lǐng)資本以及廈門政府引導(dǎo)基金跟投，這也是凍品在線3年內(nèi)獲得的第5輪融資，這是凍品B2B領(lǐng)域迄今為止最大的單筆融資，其中順為資本連續(xù)三輪追加投資。
截圖來自“企查查”
據(jù)托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示，成立于2015年8月的“凍品在線”是一家專注冷凍食品B2B供應(yīng)鏈的移動電商平臺，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對凍品傳統(tǒng)流通過程中產(chǎn)生的信息流、資金流、物流進(jìn)行有效流程再造，提高流通效率，打造“輕平臺、短流程、快模式”的B2B平臺。
本輪融資后，凍品在線將繼續(xù)挖掘凍品供應(yīng)鏈深度，致力于打造凍品行業(yè)骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，并形成最后一公里冷鏈物流優(yōu)勢。
冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮、冷凍調(diào)理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個萬億級別的市場。凍品在線不僅僅用互聯(lián)網(wǎng)平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達(dá)終端，提升行業(yè)流通效率；而且凍品在線還通過冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合，有效地提升了行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。
凍品在線創(chuàng)始人林志勇已在快消食品、凍品行業(yè)有著十幾年的行業(yè)沉淀，他原是康師傅、百事可樂的職業(yè)經(jīng)理人，后任職一家凍品生產(chǎn)企業(yè)全國市場總監(jiān)，公司規(guī)模從3億到10億，最終A股上市。多年的行業(yè)經(jīng)驗和管理能力讓林志勇在2013年第一次創(chuàng)業(yè)，便成功打造了一家農(nóng)業(yè)新三板企業(yè)。2015年8月，林志勇第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了凍品在線。
深挖供應(yīng)鏈源頭、自建冷鏈物流
凍品在線創(chuàng)始人林志勇表示：“凍品在線專注在冷凍食品領(lǐng)域，做深做透。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標(biāo)準(zhǔn)化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類?！?/p>
據(jù)介紹，凍品在線整合了全球的凍品源頭資源，不僅幫助這些源頭廠家建立了數(shù)字化通路的分銷能力，還通過平臺的消費數(shù)據(jù)，形成不同渠道的品類標(biāo)準(zhǔn)，讓這些源頭廠家具備差異化的研發(fā)能力，達(dá)到柔性供應(yīng)鏈的目的。
為保障服務(wù)質(zhì)量和爆發(fā)式增長的訂單需求，凍品在線自建了最后一公里的冷鏈物流體系-“易鮮冷鏈”，這是一家專注冷鏈倉配一體化的物流公司，這也是凍品在線邁出的重要一步。
“在一些可以建立核心壁壘的環(huán)節(jié)，比如供應(yīng)鏈的源頭深挖,比如最后一公里冷鏈物流，凍品在線必須做的重些！”林志勇表示。縱觀國內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展，基本上大的物流公司都在干線物流上競爭，專注城市配送的冷鏈物流公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴張中，由于訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業(yè)的增長需求以及服務(wù)需求。
問題也意味著機會，凍品在線果斷出手投資建立自己的冷鏈物流公司，用自己不斷增長的訂單扶持物流公司的快速成長；并通過星級評價體系和司機合伙人體系，建立獨一無二的服務(wù)閉環(huán)。“易鮮冷鏈”不同于其它的城配公司，它打造的是集“區(qū)域云倉+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。
成立食材研究院，堅持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動戰(zhàn)略
凍品在線通過直營城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SaaS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù)，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群，以及交易數(shù)據(jù)。凍品在線的冷凍食材研究院，基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā)、食材定制，從而形成柔性供應(yīng)鏈整合。
凍品在線通過交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，同樣是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材，和燉罐店的排骨燉罐的食材，對于排骨粒的規(guī)格、含肉量、肥瘦比、切法等標(biāo)準(zhǔn)要求也是不同的。凍品在線就根據(jù)這些算法，制定了“凍品在線”獨有的渠道標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，讓工廠直接按凍品在線標(biāo)準(zhǔn)定制化生產(chǎn)，從而提高產(chǎn)品附加值，并更加降低終端的廚師人工成本。
推出“凍采網(wǎng)” 布局縣級市場
據(jù)介紹，凍品在線不僅專注于餐飲食材供應(yīng)鏈，而且致力于打造凍品行業(yè)通路骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，通過三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場景：
1、“凍品在線APP”覆蓋重點一二線城市的自營業(yè)務(wù)，目前凍品在線在多個自營城市實現(xiàn)了盈利目標(biāo)；
2、“掌上凍采APP”是凍品在線針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商輸出的SaaS系統(tǒng)，旨在幫助三四線城市的傳統(tǒng)貿(mào)易商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級；
3、“凍采網(wǎng)APP”為18年剛推出的戰(zhàn)略平臺，凍采網(wǎng)覆蓋縣級市場，幫助縣級次終端、小批發(fā)商直接和廠家形成交易，凍采網(wǎng)不賺差價，只提供訂單平臺服務(wù)，以及云倉+縣級冷鏈班車的增值服務(wù)。
林志勇堅信，消費數(shù)據(jù)是凍品在線平臺區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，建立壁壘，達(dá)到B2B平臺的集中規(guī)模、降低成本、提升效率的價值目標(biāo)。
