今天，國內(nèi)領(lǐng)先的第三方電子簽名平臺法大大宣布已完成B+輪億級規(guī)模融資，此輪融資由元璟資本領(lǐng)投，匯付創(chuàng)投基金、和盟創(chuàng)投、博將資本跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。從2014年發(fā)展至今，法大大已成為持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)電子合同業(yè)務(wù)的服務(wù)商，面向各行業(yè)企業(yè)、個人以及政府機(jī)構(gòu)提供電子合同、電子文件簽署及存證服務(wù)，并已整合提供司法鑒定、律師服務(wù)等增值業(yè)務(wù)，為合同文件的全生命周期打造了服務(wù)閉環(huán)。
黃翔法大大創(chuàng)始人兼CEO
據(jù)法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔介紹，在更早的天使輪階段，法大大客戶主要來自互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，而如今，除了在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域領(lǐng)域擁有相當(dāng)領(lǐng)先的市場份額外，法大大的客戶群已覆蓋超過80個行業(yè)，這是因為電子合同業(yè)務(wù)本身有相當(dāng)強(qiáng)的延展性和跨行業(yè)適用性。
據(jù)介紹，法大大的業(yè)務(wù)覆蓋了包括金融、互聯(lián)網(wǎng)、旅游、汽車、供應(yīng)鏈、零售、房地產(chǎn)、制造、人力資源等行業(yè)及領(lǐng)域，服務(wù)的行業(yè)標(biāo)桿客戶包括阿里巴巴、微軟、百度、海爾、霍尼韋爾、支付寶、滴滴、美團(tuán)、攜程、同程旅游、人人車、蔚來汽車、小紅書、蛋殼公寓、拍拍貸、眾安保險、陽光保險、云南信托、新東方、龍湖地產(chǎn)、紅星美凱龍、吉利石油等。法大大今日公布的數(shù)據(jù)也顯示，在各行業(yè)標(biāo)桿客戶的帶動下，已有超過8000萬的用戶使用法大大，至今累計簽章調(diào)用量超15億次。法大大也因此實現(xiàn)了年營收300%+的復(fù)合增長，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
同時值得注意的是，就在一個多月前，美國電子簽名服務(wù)商Docusign在納斯達(dá)克完成上市，并在二級市場上表現(xiàn)亮眼——目前Docusign的市值已從4月26日的44億美金翻倍至6月6日的88億美金，足見市場對電子簽名這一企業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的認(rèn)可，也印證了法大大高速發(fā)展的前景。
在黃翔看來，法大大在行業(yè)中的一個重要差異點是在戰(zhàn)略布局的能力上，這包括了對生態(tài)伙伴建設(shè)的認(rèn)知、執(zhí)行以及對業(yè)務(wù)服務(wù)拓深延展的理解。
法大大分析認(rèn)為，Docusign和微軟、SAP、Oracle、谷歌等公司建立的生態(tài)伙伴合作，對公司發(fā)展起到了關(guān)鍵性作用，他們因此能快速、低成本地獲取到大量行業(yè)頭部客戶，構(gòu)成強(qiáng)有力的競爭壁壘。而對比看來，微軟、SAP兩大巨頭在國內(nèi)則選擇了法大大作為這一領(lǐng)域的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。 此外，法大大還與金蝶、用友以及各大垂直行業(yè)頂尖生態(tài)伙伴展開了合作，形成了強(qiáng)大的渠道生態(tài)。
黃翔列舉了這些生態(tài)伙伴起到的關(guān)鍵作用。在持續(xù)有效的合作下，微軟這樣擁有多方資源的生態(tài)伙伴幫助公司提升了市場影響力和輻射效應(yīng)。微軟在去年將法大大評選為微軟中國區(qū)年度最佳ISV合作伙伴，此前法大大還在1.6%通過率的高競爭下入駐微軟加速器，這也意味著微軟對法大大產(chǎn)品技術(shù)能力的肯定和認(rèn)可。而在今年，法大大與SAP達(dá)成的戰(zhàn)略合作，使得公司業(yè)務(wù)可以通過SAP生態(tài)體系迅速推廣至SAP所服務(wù)的行業(yè)客戶，涵蓋了企業(yè)采購、銷售、生產(chǎn)、運(yùn)營、HR、財務(wù)、IT、法務(wù)、市場等20多個應(yīng)用場景。
法大大PC端官網(wǎng)及移動端產(chǎn)品
法大大也一直在思考業(yè)務(wù)服務(wù)的拓深和延展，并在法律增值業(yè)務(wù)及區(qū)塊鏈落地上做了技術(shù)研究及戰(zhàn)略布局。早在2016年，法大大便參與發(fā)起了國內(nèi)大規(guī)模商用電子存證區(qū)塊鏈聯(lián)盟“法鏈”，充分滿足了數(shù)據(jù)存證需求，據(jù)了解目前已有累計超過5億份合同文件經(jīng)由法鏈存證，同年法大大還與阿里郵箱一起推出了基于區(qū)塊鏈的存證郵業(yè)務(wù)。
本輪領(lǐng)投方，元璟資本合伙人陳洪亮表示：“在過去的兩年中，企業(yè)服務(wù)一直是個‘不在風(fēng)口’的創(chuàng)業(yè)熱點，雖然不如ToC業(yè)務(wù)那樣萬眾矚目，但現(xiàn)在的確有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司在致力于通過信息數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)線上化、部署云端化，幫助更多企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、提升企業(yè)自身及跨企業(yè)間的運(yùn)營效率。法大大選擇了電子簽名作為切入口，在解決了眾多企業(yè)線上化、‘云’化閉環(huán)中關(guān)鍵問題的同時，還通過與各領(lǐng)域龍頭企業(yè)的合作服務(wù)，把電子簽名逐漸推動成為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)之一，大大加速了跨企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效率，我們非?？春梅ù蟠笤谶@一行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑態(tài)勢?！?/p>
黃翔表示，法大大本輪融資資金將重點用于前沿產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、市場拓展及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局?！拔蚁嘈攀袌龅谋l(fā)式增長已經(jīng)箭在弦上?！?/p>
