5月24日上午，南京太古可樂總部4樓，長三角快消品B2B平臺店達商城與江蘇太古可樂正式簽訂產(chǎn)品外包合作協(xié)議。
未來，可口可樂自有水品牌冰露、純悅在江蘇特定地區(qū)將由店達獨家經(jīng)營，這意味著，店達成為可口可樂進入中國以來，首家擁有其旗下產(chǎn)品在特定區(qū)域獨家外包合作經(jīng)營權(quán)的B2B平臺。店達創(chuàng)始人&董事長芮赟、可樂中國市場通路總監(jiān)倪諸杰、江蘇太古可樂總經(jīng)理洪宜德等共同出席了此次簽約儀式。
合作雙方完成產(chǎn)品外包簽約
2017年12月19日，在可口可樂中國牽線下，店達曾首次與江蘇太古可樂達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。在過去的短短五個多月，雙方經(jīng)歷了從簽約到線上促銷、線下落地的全過程。據(jù)悉，通過與店達合作，同比2017年銷量，截至2018年5月可口可樂旗下包括果粒橙、可口可樂在內(nèi)等16款產(chǎn)品在江蘇區(qū)域銷量均取得大幅提升，其中果粒橙單品銷量增幅超過100%。
值得一提的是，在既有推廣產(chǎn)品銷量取得增長的同時，雙方合作也豐富了店達在江蘇區(qū)域銷售可樂旗下產(chǎn)品的SKU種類。芬達等近10余個品類在平臺上實現(xiàn)了“突破0銷量”的破冰增長，也逐步打開了更多可樂飲品品類在江蘇地區(qū)的市場網(wǎng)絡(luò)。
江蘇太古可樂總經(jīng)理洪宜德在此次產(chǎn)品外包簽約會致辭時認為，太古可樂與店達已經(jīng)日益發(fā)展成為重點城市全范圍覆蓋的戰(zhàn)略伙伴，在采購全面本地化的基礎(chǔ)上，雙方共同打造了一個穩(wěn)定的價格平臺，店達在B2B行業(yè)一如既往地堅持“不串貨、不亂價”的經(jīng)營原則，維護價盤穩(wěn)定，把品牌商的核心利益放在第一位。雙方在合作期間共同努力，取得了非常不錯的銷售成果，是值得信任的優(yōu)質(zhì)伙伴，這也為此次獨家特定區(qū)域合作打下了良好基礎(chǔ)。
店達董事長芮赟表示，此次取得成果的前提，正是雙方一致努力維護和監(jiān)督市場價盤的結(jié)果。這也是店達堅持走自營電商模式，抓貨權(quán)，重履約效率，重終端精耕與信譽來賦能品牌商的價值體現(xiàn)?？煜稡2B企業(yè)只有“不串貨、不亂價”，擺脫短期利益的誘惑，堅持創(chuàng)造上下游共贏的行業(yè)長期價值，才能走得更遠。此次外包合作的水類產(chǎn)品，在未來消費場景中極具增長潛力和想象力，也是近年來快消市場上越來越受到重視的一股力量，雙方合作所輻射的未來成長空間十分巨大。
近兩年來，歷經(jīng)新零售風口與B2B崛起，快消品市場正處在快速迭代與變化中?？煜肪邆鋯蝺r低、流轉(zhuǎn)快，解決直接消費需求等特點，相比其他業(yè)態(tài)，更加靈活機動，富有改革潛力。
從一線品牌商可口可樂與B2B平臺店達進行首次外包合作其實不難看出，快消品渠道正在呈現(xiàn)數(shù)字化與專業(yè)化分工兩大特點。
渠道數(shù)字化必將意味著人工減少，效益上升；而渠道專業(yè)化分工，意味著“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的核心理念將在供應鏈層面日益實現(xiàn)普及應用，效率提升與成本降低的準線將在這一過程里更加精細化、極致化。
品牌商聯(lián)手擁有密度商戶紐帶的B2B平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)更大的效益提升。隨著行業(yè)領(lǐng)導品牌可口可樂為代表的大品牌商逐漸將B2B列為和傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道并列的新型渠道，并將越來越多的碎片化小型零售終端交給B2B公司全面覆蓋和深度經(jīng)營，快消品行業(yè)即將進入渠道數(shù)字化、專業(yè)化的新開端。
據(jù)悉，除可口可樂之外，一直堅持“不串貨、不亂價”經(jīng)營理念的店達商城今年已經(jīng)收到多家品牌商的大區(qū)獨家合作邀約，品牌商通過B2B平臺實現(xiàn)碎片化終端的渠道數(shù)字化和專業(yè)化正成為快消品行業(yè)未來的主流模式。
