隨著國家“一帶一路”倡議的開展與落地，近年來中國與沿線國家的跨境B2B貿(mào)易規(guī)模也在快速增長；與此同時，跨境B2C經(jīng)過持續(xù)幾年的高速增長，現(xiàn)有的幾個渠道增長漸趨飽和，而跨境B2B卻表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
在此趨勢之下，跨境B2B也開始成為第三方收款機構(gòu)關(guān)注的重點，在剛剛結(jié)束的“支付無界 貿(mào)易新生”2018中國跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會深圳站上，WorldFirst針對B2B賣家推出了“World Account”新服務(wù)?！癢orld Account”有何優(yōu)勢？“World Account”和B2C收款業(yè)務(wù)又有什么區(qū)別？針對以上賣家關(guān)心的問題，WorldFirst中國區(qū)B2B銷售主管Liam Thomas接受了雨果網(wǎng)的專訪。
WorldFirst推出“World Account”，支持多幣種服務(wù)跨境B2B賣家
據(jù)介紹，此次WorldFirst推出的面向B2B客戶的離岸虛擬收款賬戶“World Account”，方便B2B國際貿(mào)易的企業(yè)使用一個統(tǒng)一的離岸賬戶收取不同外幣，并對外支付。目前已經(jīng)支持美元、英鎊、歐元、澳幣、加元、日元等多種幣種。
Liam Thomas表示，當前跨境電商行業(yè)中，跨境B2B貿(mào)易規(guī)模每年都在快速的增長，但在此情況之下，基于跨境B2B業(yè)務(wù)的收款工具卻十分不便——大額支付復(fù)雜、費率高等，而此次WorldFirst推出“World Account”新服務(wù)，初衷就是為B2B的賣家提供像B2C一樣具有的靈活性、便捷性的收款工具。跨境B2B賣家使用“World Account”收取海外資金，可大大降低離岸賬戶開戶成本，降低收款成本，并提升外幣使用效率。
“在此之前，我們已經(jīng)在倫敦及荷蘭推出了 ‘World Account’收款工具，服務(wù)在歐洲、中東和非洲等地區(qū)的B2B賣家。但是，我們深信 ‘World Account’在中國登陸后，其規(guī)模會比在歐洲地區(qū)更大?，F(xiàn)在和未來很長一段時間內(nèi)，WorldFirst關(guān)注的重點都會在中國市場上。”Liam Thomas補充講道。
與花旗銀行合作，網(wǎng)上直接開戶，“World Account”解決B2B客戶跨境支付痛點
“World Account”相比傳統(tǒng)的離岸收款賬戶，有什么獨特的競爭優(yōu)勢？要知道，傳統(tǒng)的離岸賬戶，需要賬戶持有者去香港設(shè)立銀行賬戶，或是讓國外的客戶直接把錢打到中國。但當前形勢下，對于中小企業(yè)來講，這兩種操作在收款過程中可能都會出現(xiàn)各種不便和困難。
“一方面來說，現(xiàn)在因為金融規(guī)管方面的限制，想要去香港設(shè)立賬戶，不僅費用高且越來越難；另一方面，對于中國的中小企業(yè)來說，如果讓國外客戶直接將錢打到中國，可能在此過程中會涉及到支付渠道商費用的問題，十分不便。因此，‘World Account’上線的意義，就是可以讓中國的企業(yè)享有和在香港開設(shè)銀行賬戶一樣的便利，可以更加簡單便捷的去完成支付?！盠iam Thomas介紹道。
據(jù)了解，為解決客戶外匯收款問題，幫助客戶開電子銀行離岸賬戶，WorldFirst和花旗銀行直接合作 ，客戶可在家網(wǎng)上操作開設(shè)賬戶，只要合符審核要求，即可快速開立賬戶，且無需開戶費，無需定存資金，也無需繳納年費、月費。
除了和傳統(tǒng)離岸收款賬戶的區(qū)別，“World Account”與WorldFirst此前面向B2C賣家提供的收款服務(wù)又存在什么差異？
Liam Thomas表示，“World Account”與WorldFirst面向B2C賣家提供的收款服務(wù)最大差異在于，B2C領(lǐng)域中，收到的錢是通過網(wǎng)購平臺進入賬戶的，比如亞馬遜上的交易，亞馬遜會直接管控交易中的資金流。而對于B2B貿(mào)易而言，離岸支付是發(fā)生在賣家和實際消費者之間的，賣家可以更直接的去掌控他的支付進度。
“World Account”核心優(yōu)勢：便宜、快捷，不會凍結(jié)客戶資金
其實，當前在中國市場上，也存在和“World Account”類似的收款工具，行業(yè)間也存在競爭。但面對這樣的競爭Liam Thomas表示，“World Account”的三大核心競爭優(yōu)勢是客戶選擇WorldFirst 產(chǎn)品的重要支柱——與市面同類產(chǎn)品相比，“World Account”價格更便宜、時效更快捷，同時“World Account”不會凍結(jié)客戶的資金。
“我在WorldFirst工作多年，在倫敦、澳大利亞、新加坡也都工作過，接觸過無數(shù)的客戶，所以我非常的清楚我們的客戶想得到什么樣的服務(wù)效果。其實也很簡單，客戶就想得到一個便捷的支付，比如中國客戶，如果在國外市場可以直接通過人民幣進行支付，這對他們來說就便捷。而WorldFirst之所以能夠?qū)⑷蚓W(wǎng)絡(luò)資源和中國跨境電商市場有效聯(lián)系起來，就是通過為中國跨境電商賣家不斷的提供最為便捷的收付款服務(wù)。”Liam Thomas。
同時他也表示，WorldFirst未來的愿景就是幫助更多的中國企業(yè)到全球不同的國家進行貿(mào)易，通過“World Account”在別的國家進行離岸收款；此外，更重要的就是讓更多的國外消費者和投資人能夠進行離岸的人民幣交易，這將在“一帶一路”未來的發(fā)展中扮演重要的角色。
