問(wèn)題描述：按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，同行業(yè)最后不是被吞并就是合并，如今SaaS廠商如雨后春筍般，未來(lái)是否也會(huì)走到這一步？還要多久？
個(gè)人覺(jué)得：小規(guī)模并購(gòu)可能實(shí)現(xiàn)，不過(guò)短期內(nèi)大規(guī)模兼并收購(gòu)還很難出現(xiàn)。
一來(lái)，還沒(méi)有誕生真正的行業(yè)壟斷者，各賽道的玩家太多，基本在自生長(zhǎng)、自滅亡的狀態(tài)。
二來(lái)，資金限制。目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算就數(shù)百億規(guī)模（主要是IaaS），主流SaaS玩家營(yíng)收頂多在幾個(gè)億或十幾億左右規(guī)模，把大量有生力量和流動(dòng)資金用在收購(gòu)上，資金鏈不會(huì)太充裕，也有一定風(fēng)險(xiǎn)。
——理才網(wǎng) 品牌經(jīng)理 孔燕萍
這也要看SaaS的領(lǐng)域
過(guò)于單點(diǎn)的工具類(lèi)SaaS最好的歸宿是被收購(gòu)，比如今日頭條入股石墨文檔，因?yàn)樵谥袊?guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漠視導(dǎo)致。
釘釘和微信現(xiàn)在做的領(lǐng)域不要再碰了，這個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了。
行業(yè)應(yīng)用會(huì)有前途，未來(lái)可能會(huì)成為香餑餑；
有管理流程在交易軟件會(huì)慢慢顛覆傳統(tǒng)軟件。
——意非凡科技 COO 劉俊豪
問(wèn)題描述：美團(tuán)向阿里釘釘下戰(zhàn)書(shū)，為何要加入企業(yè)辦公這場(chǎng)惡戰(zhàn)？大家看好嗎？
可惜這里邊沒(méi)看見(jiàn)發(fā)表情功能，真想發(fā)個(gè)捂臉哭的表情。。。美團(tuán)想把釘釘干趴下？開(kāi)什么玩笑，真的只能成為一個(gè)美夢(mèng)而已，醒來(lái)方知夢(mèng)美好啊。
——高嬋
看一件事兒，其實(shí)看各自公司擁有的資源，阿里的就不用說(shuō)了，除了淘寶的小B和C，還有阿里云及一系列阿里全家桶吧，這里大家都熟悉。
那美團(tuán)有什么？連鎖餐飲和個(gè)體經(jīng)營(yíng)，目前來(lái)看，基本只有連鎖餐飲的規(guī)模滿足企業(yè)辦公這一場(chǎng)景。
but，如果我們偷換概念呢？把美團(tuán)外賣(mài)的管理平臺(tái)，變作平臺(tái)？員工還是員工、外賣(mài)師傅是物流、叫外賣(mài)的是外部客戶(hù)。
嘿，那就數(shù)數(shù)美團(tuán)外賣(mài)的中小微企客戶(hù)量吧。
——網(wǎng)絡(luò)尖刀 創(chuàng)始人 曲子龍
美團(tuán)和阿里不是一家的？高層支持這么搞？ R U kidding me？
另外，企業(yè)微信真心沒(méi)有發(fā)力%……
——阿甘
這事有點(diǎn)一廂情愿吧！
人心不足蛇吞象，大象是這意思嗎？
——意非凡科技 COO 劉俊豪
問(wèn)題描述：在傳統(tǒng)軟件時(shí)代，金蝶、用友的渠道體系是出了名的強(qiáng)，甚至?xí)辰萃ìF(xiàn)在還是全分銷(xiāo)（雖然有嘗試直銷(xiāo)的舉措）。但是都說(shuō)SaaS的銷(xiāo)售不能按照傳統(tǒng)軟件來(lái)做，渠道建設(shè)顯然也有不同。
那金蝶用友這類(lèi)傳統(tǒng)軟件時(shí)代過(guò)來(lái)的廠商，轉(zhuǎn)型云服務(wù)之后怎么做渠道？過(guò)去的渠道體系是不是幾乎推翻重新來(lái)？
傳統(tǒng)軟件渠道目前強(qiáng)大是因?yàn)槠放七€有市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，這兩家公司目前的SaaS渠道做的也不強(qiáng)。主要原因是SaaS渠道和傳統(tǒng)軟件渠道經(jīng)營(yíng)方式有著很大差別，傳統(tǒng)軟件銷(xiāo)售的是licens，SaaS銷(xiāo)售的是持續(xù)的服務(wù)。所以要從渠道政策和營(yíng)銷(xiāo)手段上都要有一套體系，這可不是幾句話就能講明白的。落地一點(diǎn)講，就連返點(diǎn)政策都不一樣。
——云賬房 副總裁 高林東
拿金蝶旗下的兩款產(chǎn)品KIS和精斗云來(lái)說(shuō)吧。
KIS渠道看重的絕對(duì)是銷(xiāo)售實(shí)施能力，沒(méi)有達(dá)到一定的技術(shù)門(mén)檻，那肯定是舉步維艱；
精斗云渠道，最看重的還是資源，SaaS的交付是低門(mén)檻的，但必須有一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，不然，就拿手里頭的那幾家客戶(hù)，不管多優(yōu)質(zhì)，多忠誠(chéng)，恐怕也很難撐過(guò)第一年。
金蝶從十年前開(kāi)始布局轉(zhuǎn)型，和很多初創(chuàng)公司一樣，也在一步步摸索中，云產(chǎn)品的渠道建設(shè)一方面是前邊所說(shuō)那樣，尋找新的有終端客戶(hù)資源型的平臺(tái)、協(xié)會(huì)、友商等來(lái)共盟發(fā)展；
另外一方面，過(guò)去的渠道伙伴依然是我們的中堅(jiān)力量，金蝶可以用十年來(lái)轉(zhuǎn)型，相信在集團(tuán)的扶持下，傳統(tǒng)的渠道也足夠有魄力，是能夠迅速建立自己全新的營(yíng)銷(xiāo)體系的。套用某名宿的話，只要心夠決！
個(gè)人拙見(jiàn)，希望與諸位一起探討。
我覺(jué)得金蝶有幾點(diǎn)還是值得認(rèn)可的，首先，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，金蝶不再是孤軍奮戰(zhàn)，愿意注入新的基因，這點(diǎn)從接受京東的戰(zhàn)略投資，達(dá)成深入合作可見(jiàn)一斑。
另外，金蝶愿意以平等的姿態(tài)，或者說(shuō)是低姿態(tài)，去適應(yīng)新時(shí)代的變革，與大大小小的友商一起探討合作。金蝶經(jīng)歷過(guò)很大的低潮，才破而后立，從十年前迅速反應(yīng)，快速布局。
——金蝶蝶金云計(jì)算有限公司 渠道經(jīng)理 王帆
做小微客戶(hù)的叫“真SaaS”，但是對(duì)高KA客戶(hù)來(lái)講，定然是70%標(biāo)準(zhǔn)，30%定制，拿起我當(dāng)時(shí)講過(guò)的一句扎心話：一切標(biāo)準(zhǔn)化SaaS業(yè)務(wù)遇到甲方，終將變成個(gè)性化。
——網(wǎng)絡(luò)尖刀 創(chuàng)始人 曲子龍
這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該討論過(guò)很多次了，要分開(kāi)來(lái)看。
要追求極致的通用的SaaS產(chǎn)品，小微企業(yè)可能是主要群體；
如果走向大中型企業(yè)，大多采用PaaS+SaaS的方式，來(lái)應(yīng)對(duì)和滿足大客戶(hù)的個(gè)性需求。
——崔牛會(huì) 創(chuàng)始人 崔強(qiáng)
我覺(jué)得應(yīng)該先考慮做大中型企業(yè)。
國(guó)內(nèi)SaaS廠商都不大，為大中型企業(yè)量身定制產(chǎn)品，讓公司有一定的現(xiàn)金流，能保證銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)。一方面，讓公司存活下去——即便有資本支撐；另一方面，積累足夠多的客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，得到市場(chǎng)認(rèn)可。
小微企業(yè)需求簡(jiǎn)單，SaaS方面不會(huì)投入過(guò)多，很多企業(yè)會(huì)選擇用免費(fèi)產(chǎn)品。
——神州云動(dòng) 策劃總監(jiān) 陳玲
這個(gè)問(wèn)題，做SaaS的估計(jì)都有考慮過(guò)，其實(shí)兩種都有可能成為理想客戶(hù)源。
從付費(fèi)能力看，大型企業(yè)無(wú)疑是首選，不過(guò)問(wèn)題是經(jīng)過(guò)前面幾波，剩余機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，加上大型企業(yè)較之中小企業(yè)數(shù)量少，對(duì)品牌重視程度高，初創(chuàng)企業(yè)基本沒(méi)機(jī)會(huì)。所以很多現(xiàn)在都傾向于中小企業(yè)用戶(hù)。
中小企業(yè)數(shù)量多，使用門(mén)檻低是一方面原因，因?yàn)闃I(yè)務(wù)復(fù)雜性不比大型企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的深度、全面性、品牌知名度、個(gè)性化要求不高，比較看重的就2塊：性?xún)r(jià)比，能否滿足需求，這點(diǎn)也很對(duì)多數(shù)SaaS同行的口。
就我們自己來(lái)說(shuō)，采用的是大企業(yè)+中小微企業(yè)混搭的模式。daydao一站式云平臺(tái)可以迎合大型企業(yè)在HR、CRM、OA、SCM等方面多元化的業(yè)務(wù)管理需求，同時(shí)單一產(chǎn)品，使用成本不高，標(biāo)準(zhǔn)化程度、易用性可圈可點(diǎn)，對(duì)于小企業(yè)也適用。
在國(guó)際產(chǎn)品這塊我們重點(diǎn)針對(duì)中小企業(yè)，推出了daydao US，主要是國(guó)外這塊市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。所以根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況做客戶(hù)定位的調(diào)整也相當(dāng)重要。
——理才網(wǎng) 品牌經(jīng)理 孔燕萍
問(wèn)題描述：上周參加了一個(gè)活動(dòng)， 關(guān)于小程序的，我看到許多關(guān)于小程序在企業(yè)中產(chǎn)生了應(yīng)用， 大家覺(jué)得未來(lái)的小程序發(fā)展如何 ？有些看明白其商業(yè)路徑啊
關(guān)于小程序，個(gè)人覺(jué)得它的發(fā)展還不是很明了，不過(guò)在導(dǎo)流和方便用戶(hù)上，確實(shí)發(fā)揮了很大的作用。比如搜索周邊，可以智能推薦使用。不用下載APP就能承載輕應(yīng)用功能，增加業(yè)務(wù)入口。這方面，我們嘗試結(jié)合daydao辦公的外延，推出了分組寶、標(biāo)題助手、小辣椒名片等小程序，用戶(hù)反應(yīng)還不錯(cuò)。
近10億微信用戶(hù)都可能是潛在用戶(hù)，從用戶(hù)量來(lái)說(shuō)，價(jià)值確實(shí)是巨大的，不過(guò)問(wèn)題也就出在這里，目前小程序做的不夠深，很多用戶(hù)體驗(yàn)其實(shí)是不完整的，不夠友好的，很容易讓人形成局部認(rèn)知，對(duì)網(wǎng)頁(yè)端和APP的導(dǎo)流效果不明顯。
其次，小程序自身還缺乏有效的商業(yè)變現(xiàn)模式，通過(guò)率低，內(nèi)容審核周期較長(zhǎng)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)型廠商來(lái)說(shuō)，其實(shí)不容易啃，也吃不飽，所以很多人也在觀望狀態(tài)。
——理才網(wǎng) 品牌經(jīng)理 孔燕萍
非?？春?。
但是感覺(jué)小程序to C 會(huì)多一些呢，畢竟微信的流量C端偏多，而不是B端。
另外，小程序未來(lái)會(huì)不會(huì)是一個(gè)APP store + 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)呢？
不可否認(rèn)的是騰訊很會(huì)抄，但不同于ISV之于釘釘，TO C的事情太多了，且小程序的范圍太大了，流量為王的今兒個(gè)，看好小程序。
——星河互聯(lián)集團(tuán)有限公司 戰(zhàn)略合作部高級(jí)主管 王剛
問(wèn)題描述：眼下用戶(hù)量的多寡，幾乎等于衡量產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵指標(biāo)。而做企業(yè)應(yīng)用，用戶(hù)量遠(yuǎn)沒(méi)有社交娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用漲得快，體量也不在一個(gè)級(jí)別。對(duì)此你怎么看？你會(huì)選擇“量”還是“質(zhì)”？
對(duì)于企業(yè)用戶(hù)量多了固然好，但貴在質(zhì)。在多中選優(yōu)，只有把數(shù)量積累起來(lái)才能從中選擇優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，但這并不代表就不要從開(kāi)始積累瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。
其實(shí)企業(yè)和用戶(hù)之間都是雙向選擇的，企業(yè)要認(rèn)可用戶(hù)，用戶(hù)也要認(rèn)可企業(yè)才能進(jìn)行深入的交流合作。
——李少陽(yáng)
1）個(gè)人感覺(jué)to B 市場(chǎng)還是要以服務(wù)為根本，做企業(yè)市場(chǎng)跟to c玩法還是有區(qū)別。
現(xiàn)在做SaaS的企業(yè)有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的玩法，是需要足夠的規(guī)模才能盈利，所以SaaS前期基本都要補(bǔ)貼燒錢(qián)，但是目前市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，SaaS服務(wù)不能只關(guān)注規(guī)模，也要注重服務(wù)，才能走向良性循環(huán)，未來(lái)SaaS在垂直領(lǐng)域必然會(huì)是頭部效應(yīng)，服務(wù)質(zhì)量好的會(huì)發(fā)展壯大。
2)經(jīng)歷過(guò)一些SaaS企業(yè)，感覺(jué)還是太急功近利（可能受投資人壓力），還是把規(guī)模和用戶(hù)量放在第一位，跟人感覺(jué)還會(huì)要打磨好產(chǎn)品和服務(wù)，才是王道。
——薛滿富
我個(gè)人覺(jué)得，還是客戶(hù)精為準(zhǔn) ， 哪怕只有一個(gè)客戶(hù)，只要把它做極致了，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題 ，不在量， 而在于質(zhì)。
——三月里的小雨
如果只能選一個(gè)，當(dāng)然選擇質(zhì)！之前和吳奇鋒聊過(guò)這個(gè)話題，收幾百、幾千服務(wù)費(fèi)的2B企業(yè)，是很難理解做單一大客戶(hù)的收款客單價(jià)和業(yè)務(wù)粘度的。
管他三七二十一，給錢(qián)就是真牛逼。
——網(wǎng)絡(luò)尖刀 創(chuàng)始人 曲子龍
