托比網(wǎng)記者獲悉， 凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)“凍品在線”宣布再次獲得近5000萬(wàn)投資，由匯信資本領(lǐng)投，順為資本跟投。這是凍品在線兩年內(nèi)獲得的第四輪融資。
凍品在線創(chuàng)始人林志勇表示：未來5-10年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展期，“凍品在線”將率先推出共享凍品生態(tài)鏈體系，為整個(gè)凍品供應(yīng)鏈體系“賦能”，打造集行業(yè)冷鏈物流、信息流、資金流為一體的共享凍品生態(tài)鏈體系。
公開資料顯示，凍品在線是一家專注冷凍食品供應(yīng)鏈的S2B平臺(tái)，公司成立于2015年8月，已成為全國(guó)最大的凍品供應(yīng)鏈平臺(tái)之一，曾先后獲得創(chuàng)業(yè)邦天使基金、蔡文勝的隆領(lǐng)投資、雷軍和許達(dá)來創(chuàng)立的順為資本的投資。
匯信資本管理合伙人葉翔表示：凍品在線契合了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革趨勢(shì)，其管理層的行業(yè)綜合素質(zhì)可以保證企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化做出積極有效的反應(yīng)。匯信資本旗下的匯信前?；饘Ｗ⒂诖笙M(fèi)、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)和B2B領(lǐng)域的投資。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，進(jìn)入2017年，凍品在線在直營(yíng)B2B的基礎(chǔ)上推出供應(yīng)鏈SAAS系統(tǒng)，以幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，擴(kuò)大交易規(guī)模，提升行業(yè)整體流通效率及信息化水平。
據(jù)林志勇介紹，冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮、冷凍調(diào)理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，存在著層級(jí)多、訊息不對(duì)稱、產(chǎn)銷不匹配、互聯(lián)網(wǎng)化程度低等痛點(diǎn)。“凍品在線不僅用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)壓縮渠道層級(jí)，從品牌廠家直達(dá)終端，提升行業(yè)流通效率，而且還通過冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合，有效地提升了行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率?！?/p>
據(jù)了解，林志勇是凍品行業(yè)的資深營(yíng)銷專家，有十多年的快消食品、凍品行業(yè)的行業(yè)沉淀，曾幫助一家凍品生產(chǎn)企業(yè)從2億到10億，直到A股上市。第一次創(chuàng)業(yè)就成功打造了一家農(nóng)業(yè)新三板企業(yè)。凍品在線是他的第二次創(chuàng)業(yè)，是凍品行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的探索嘗試。
林志勇向托比網(wǎng)記者介紹，凍品在線剛開始時(shí)只推進(jìn)城市直營(yíng)業(yè)務(wù)，自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，自己的地推隊(duì)伍。在福州、廈門、泉州、寧波、南昌等城市的推進(jìn)過程中，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商紛紛表達(dá)了聯(lián)盟合作的意愿。林志勇敏銳地察覺察到，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)需要被滿足，自己覆蓋不到的三四線城市和縣級(jí)區(qū)域必須聯(lián)合經(jīng)銷商來覆蓋。但經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不僅僅是輸出技術(shù)平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，必須全套系統(tǒng)輸出。
于是，凍品在線沉淀了六大標(biāo)準(zhǔn)化體系，即供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系、倉(cāng)儲(chǔ)配送標(biāo)準(zhǔn)化體系、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系等，派出團(tuán)隊(duì)手把手進(jìn)駐輔導(dǎo)。
標(biāo)準(zhǔn)體系的輸出得到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商們的支持，推出城市合伙人計(jì)劃不到一個(gè)月，凍品在線就收到了近千家經(jīng)銷商的加盟申請(qǐng)。
“這一舉措對(duì)凍品在線意義重大?！绷种居卤硎?，“這意味著我們的平臺(tái)和系統(tǒng)不再是封閉式系統(tǒng)，而是跟整個(gè)行業(yè)共享：共享互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、共享供應(yīng)鏈資源，共享分銷網(wǎng)絡(luò)，共享服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，共享消費(fèi)大數(shù)據(jù)等，從而從根本上重塑產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值?！?/p>
為保障服務(wù)質(zhì)量以及爆發(fā)式增長(zhǎng)的訂單需求，凍品在線在今年五月聯(lián)合國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)冷鏈物流公司一起投資了“易鮮冷鏈”，專注于城市冷鏈倉(cāng)配一體化。
林志勇表示，國(guó)內(nèi)冷鏈物流發(fā)展基本上都在干線物流上做紅海競(jìng)爭(zhēng)，品牌集中度非常低，百?gòu)?qiáng)的營(yíng)業(yè)額占據(jù)不到10%的市場(chǎng)份額，專注城配的冷鏈公司更是鳳毛麟角。凍品在線專注直營(yíng)時(shí)，由于訂單增長(zhǎng)過快，外包的倉(cāng)配團(tuán)隊(duì)無(wú)法滿足企業(yè)需求。
“果斷出手投資冷鏈物流，用不斷增長(zhǎng)的訂單扶持物流公司的快速成長(zhǎng)。易鮮冷鏈非重資產(chǎn)的模式，借助司機(jī)合伙人計(jì)劃，有效降低了固定資產(chǎn)投入?！绷种居卤硎?。
在林志勇看來，未來的競(jìng)爭(zhēng)是數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)。凍品在線通過直營(yíng)城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù)，已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群以及交易數(shù)據(jù)。凍品在線的冷凍食材研究院基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合。
林志勇舉了個(gè)例子，凍品在線相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，同樣是排骨粒，中式快餐的糖醋排骨的做法和燉罐店的排骨燉罐的做法，對(duì)于排骨粒的規(guī)格、含肉量、肥瘦比、切法等要求也有不同。凍品在線就根據(jù)這些算法，制定了“凍品在線”獨(dú)有的品牌標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不但建立了自己的自主品牌，提高產(chǎn)品附加值，并更加解放廚師的勞動(dòng)力。
凍品在線的消費(fèi)數(shù)據(jù)是開放的、共享的。品牌廠家在數(shù)據(jù)的梳理中，得到產(chǎn)品研發(fā)的參考、產(chǎn)能的優(yōu)化方案；不同的渠道用戶，通過數(shù)據(jù)了解自己相似渠道的流行菜譜，以及通過交易數(shù)據(jù)不斷累積他的信用值。
林志勇認(rèn)為數(shù)據(jù)對(duì)凍品在線本身，也意味著更優(yōu)化的供應(yīng)鏈整合方案，更智慧的運(yùn)營(yíng)決策機(jī)制，以及更好的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控支持。
林志勇堅(jiān)信，數(shù)據(jù)是凍品在線平臺(tái)區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺(tái)的最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)平臺(tái)有無(wú)價(jià)值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，建立壁壘，達(dá)到B2B平臺(tái)的集中規(guī)模、降低成本、提升效率的價(jià)值目標(biāo)。
“在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的傳統(tǒng)市場(chǎng)，我們有理由相信，凍品在線一定可以成為行業(yè)的變革者和領(lǐng)導(dǎo)者。”林志勇對(duì)托比網(wǎng)記者表示。
