3月4日下午，托比千里馬營(yíng)·上海總裁班走進(jìn)上海騰訊大廈，騰訊企業(yè)產(chǎn)品部副總經(jīng)理王祥宇為總裁班學(xué)員進(jìn)行了分享。
王祥宇十幾年的職業(yè)生涯未離B2B，從聯(lián)合利華到騰訊，中間經(jīng)歷過(guò)品牌商、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，且任職的企業(yè)基本都是行業(yè)巨頭，職業(yè)生涯十分輝煌，而這輝煌的職業(yè)經(jīng)歷，也帶給了他對(duì)B2B行業(yè)十分深刻的見(jiàn)解。
作為偏市場(chǎng)的職場(chǎng)人，王祥宇為總裁班學(xué)員講述了想要做好B2B要想清楚的四大問(wèn)題，而他坦言，應(yīng)對(duì)B2B日常業(yè)務(wù)，一到兩招足矣。
問(wèn)題一：做B2B平臺(tái)，是要先從買(mǎi)家發(fā)力還是先從賣家發(fā)力？
這是一個(gè)99%的人都會(huì)回答錯(cuò)誤的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案，是“容易的事情別去做，肯定是錯(cuò)的。”
問(wèn)題二：判斷一個(gè)平臺(tái)的價(jià)值要看哪四個(gè)點(diǎn)？
會(huì)員、服務(wù)、廣告、傭金這四點(diǎn)是判斷一個(gè)平臺(tái)價(jià)值的四個(gè)層面，“里面有B2B平臺(tái)必須要做的，也有忽悠人的，做B2B平臺(tái)一定要看清楚。”
問(wèn)題三：做B2B業(yè)務(wù)需要解決哪三個(gè)問(wèn)題？
信息流、資金流和物流是B2B領(lǐng)域里一直在喊的，到底怎樣才能抓住，怎樣才能抓好？“某著名電商的3個(gè)動(dòng)物，貓、螞蟻和鳥(niǎo)，就是一個(gè)拓展路徑?！?/p>
問(wèn)題四：如何從已滿足需求和未滿足需求兩條軸來(lái)選擇適合自己的場(chǎng)景？
場(chǎng)景意味著未來(lái)，該選擇哪個(gè)場(chǎng)景？該怎樣讓自己在這個(gè)場(chǎng)景中站得?。看鸢负芎?jiǎn)單，“那個(gè)便捷選哪個(gè)，掌控好自己的漏斗，從流量開(kāi)始，到成交結(jié)束?！?/p>
作為一個(gè)曾為史玉柱拍出“給全國(guó)人民洗腦”廣告的B2B人，作為一個(gè)用12萬(wàn)廣告費(fèi)做出12億交易額的B2B的人，作為一個(gè)用“7個(gè)房間理論”讓某品牌交易量一年內(nèi)翻了10多倍的B2B人，王祥宇用4幅圖淺入深析再淺出的講透了這4個(gè)問(wèn)題。至于分享期間提到的如何用一條橫軸找到撬動(dòng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、該怎么跟風(fēng)投打交道、目前電商巨頭成功公式等問(wèn)題，更贏得總裁班學(xué)員陣陣掌聲。
為了保持學(xué)術(shù)交流的氛圍，王祥宇在現(xiàn)場(chǎng)只聊了5分鐘企點(diǎn)，但其多入口信息打通與客戶身份識(shí)別的功能激起了會(huì)后學(xué)員們的“圍攻”。
