3月4日，托比千里馬營(yíng)·上?？偛冒嘧哌M(jìn)了鋼銀電商，上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅和鋼銀電商副總裁徐賽珠為學(xué)員們帶來(lái)的精彩的分享。
朱軍紅從上海鋼聯(lián)的創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型歷史切入，講述了自己創(chuàng)業(yè)至今總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷方面，朱軍紅用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告誡創(chuàng)業(yè)者不要給自己留后路，這樣在遇到困難時(shí)才能無(wú)路可選繼續(xù)咬牙堅(jiān)持；在業(yè)務(wù)方面，用上海鋼聯(lián)從信息服務(wù)轉(zhuǎn)型交易服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，B2B不進(jìn)入結(jié)算就不會(huì)有粘性，而結(jié)算的本質(zhì)是貿(mào)易，做的越大，對(duì)風(fēng)控越依賴(lài)，所以B2B成長(zhǎng)中最重要的一點(diǎn)就是風(fēng)控。“B2B企業(yè)如果做大到一定規(guī)模雙腿不打顫，那應(yīng)該離死不遠(yuǎn)了”，朱軍紅如是表達(dá)自己對(duì)風(fēng)控的重視。
在B2B模式探討方面，朱軍紅的看法與衛(wèi)哲不謀而合。衛(wèi)哲認(rèn)為對(duì)客戶(hù)有價(jià)值才是重點(diǎn)，平臺(tái)和自營(yíng)之爭(zhēng)毫無(wú)意義，朱軍紅則認(rèn)為只要客戶(hù)愿意付錢(qián)、只要能把握風(fēng)控，那這種模式就沒(méi)問(wèn)題。
徐賽珠則從目前鋼銀電商具體業(yè)務(wù)層面對(duì)2.0時(shí)代電商交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯進(jìn)行了講解。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡以及在2.0時(shí)代的核心價(jià)值是什么？供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)以及行業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈金融的必備要素是什么？B2B供應(yīng)鏈金融應(yīng)該如何分類(lèi)？鋼鐵供應(yīng)鏈金融目前發(fā)展?fàn)顩r如何？徐賽珠對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了一一解答。
會(huì)上，總裁班學(xué)員還就自己關(guān)心的問(wèn)題與朱軍紅、徐賽珠進(jìn)行了溝通與交流，并對(duì)鋼銀電商進(jìn)行了參觀，深入了解了目前鋼銀電商的業(yè)務(wù)架構(gòu)、信息管理系統(tǒng)、撮合流程、資訊傳播等方面。
