托比網(wǎng)2月28日訊，鋼銀電商方面宣布，2月27日鋼銀電商平臺(tái)日寄售交易量達(dá)到15.07萬(wàn)噸，刷新了平臺(tái)已有紀(jì)錄。對(duì)于寄售交易量的增長(zhǎng)，鋼銀電商方面將原因歸結(jié)為三方面：平臺(tái)將自身定位為服務(wù)商，秉承客戶服務(wù)至上的原則，在平臺(tái)、服務(wù)、產(chǎn)品三個(gè)維度獲得用戶認(rèn)可。
上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅在此前接受托比網(wǎng)記者采訪時(shí)，曾剖析了撮合、自營(yíng)與寄售這三大B2B交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式：對(duì)于B2B平臺(tái)的交易、特別是早期風(fēng)控體系并不完善的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，撮合必不可少，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，撮合并不能為行業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的改變；自營(yíng)的本質(zhì)是“貿(mào)易+互聯(lián)網(wǎng)”，是利用互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)提升“我”的貿(mào)易效率，本質(zhì)上并不是共享經(jīng)濟(jì)；寄售是“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”，對(duì)于價(jià)格波動(dòng)大的品類，寄售的風(fēng)險(xiǎn)控制能力要好于自營(yíng)。
“對(duì)于鋼鐵電商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是撮合、自營(yíng)還是寄售，結(jié)算量才是鋼鐵電商最具價(jià)值的核心評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?！敝燔娂t曾對(duì)托比網(wǎng)記者表述他對(duì)鋼鐵電商的盈利判斷標(biāo)準(zhǔn)：“從結(jié)算量的維度來(lái)看，日均達(dá)到10萬(wàn)噸是實(shí)現(xiàn)盈虧持平的關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)達(dá)到這個(gè)平衡點(diǎn)，可以說(shuō)平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本清晰了；當(dāng)日均結(jié)算量達(dá)到20萬(wàn)噸時(shí)，平臺(tái)的盈利模式基本就成型了?！?/p>
朱軍紅表示，2017年鋼銀電商全年的結(jié)算量目標(biāo)是3000萬(wàn)噸，在他看來(lái)，“交易免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”是所有B2B電商的主要商業(yè)模型，用戶為王是平臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的靈魂。
