背景：
80.90后員工并不掌握商務(wù)決策權(quán)？B2B營(yíng)銷需針對(duì)高層管理者？品牌搜索應(yīng)是你搜索營(yíng)銷的重點(diǎn)？B2B采購(gòu)員對(duì)移動(dòng)端的利用率并不高？觀看視頻僅僅能提高品牌知名度？O網(wǎng)頁(yè)鏈接 谷歌進(jìn)行了一次深入調(diào)查，結(jié)論卻很意外推翻了B2B領(lǐng)域的許多普遍想法。
彭將軍來(lái)了：視頻與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的營(yíng)銷方式將會(huì)顛覆電視的地位。
崔牛之父：謠言起源于前阿里的CEO，那是解決不了平臺(tái)從信息展示營(yíng)銷型轉(zhuǎn)行為供應(yīng)鏈服務(wù)商的借口。
拉拉拉拉拉拉倒：電視是強(qiáng)行灌輸，而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告卻有軟件可以屏蔽，幾乎沒(méi)有人愿意看赤裸裸的廣告，看視頻的人如此，看新聞的人也如此，那么視頻何以營(yíng)銷？首先要內(nèi)容具備足夠的吸引力和傳播力，在傳播的過(guò)程中形成熱點(diǎn)并引起各界強(qiáng)烈反響，但是，別忘記了自己潛在的營(yíng)銷工作本質(zhì)。幾乎沒(méi)有人有這個(gè)閑情去看企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章，就算是采購(gòu)商和經(jīng)銷代理商瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，也只看產(chǎn)品性價(jià)比的描述和企業(yè)的規(guī)模性，企業(yè)是否有欺詐行為，對(duì)經(jīng)銷代理商而言，他們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和客服們聯(lián)系交流從中辨別，最終的交易還要通過(guò)線下到廠家面對(duì)面交流直接了解。
電商戴東陽(yáng)：里面提到的很多東西同樣適合國(guó)內(nèi)，也符合信息碎片化的現(xiàn)狀以及互動(dòng)性加強(qiáng)的現(xiàn)狀。找得到，看得進(jìn)，印象深，能信服 則是互聯(lián)網(wǎng)推廣表達(dá)的核心。
吳滌塵--華聯(lián)通跨境物流：在中國(guó)，2B繞不過(guò)的一個(gè)障礙是潛規(guī)則，其實(shí)有的采購(gòu)不是想克服信息不對(duì)稱，相反，他們不喜歡信息太對(duì)稱，尤其對(duì)老板而言。
電商戴東陽(yáng)：過(guò)去生意好做老板也就睜一只眼閉一只眼，現(xiàn)在很多企業(yè)特別是中小企業(yè)甚至一些煤礦都在尋求更省更好的采購(gòu)?fù)緩?，?dāng)然，潛規(guī)則在一些行業(yè)與公司會(huì)長(zhǎng)期存在！
吳滌塵--華聯(lián)通跨境物流：希望商業(yè)生態(tài)盡快好起來(lái)，這樣才不會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣。老板當(dāng)然都是希望降成本的，但采購(gòu)員有時(shí)候?qū)幵高x貴的不選對(duì)的，老板又不可能每個(gè)細(xì)節(jié)都監(jiān)督到。
阿湘哥說(shuō)：采購(gòu)員沒(méi)有掌握采購(gòu)決策權(quán)，這個(gè)結(jié)論目前是正確的。采購(gòu)權(quán)掌握在采購(gòu)總監(jiān)與老板手里，與年齡、獲取供應(yīng)商信息的方式關(guān)系不大。產(chǎn)品搜索大于品牌搜索，這個(gè)結(jié)論是正確的。
銷售培訓(xùn)-崔建中：在B2B采購(gòu)中，采購(gòu)決策權(quán)這個(gè)問(wèn)題是由專門(mén)定義的，它是指EB、UB、TB多個(gè)角色的影響與博弈，不是單指某個(gè)角色的權(quán)利，這種關(guān)系涉及到多方利益，包括力量的方向、大小、彼此抵消關(guān)系等等，不能簡(jiǎn)單的用80、90后這種概念理解。和B2C的簡(jiǎn)單決策模式有本質(zhì)的不同。
