隨著B2B行業(yè)的日益規(guī)范和成熟，越來越多的行業(yè)開始關(guān)注如何將自身與B2B結(jié)合起來，從而達(dá)到推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高行業(yè)效率的效果，從早期的綜合型電商平臺到現(xiàn)在的垂直的B2B電商平臺，B2B與行業(yè)的結(jié)合更加趨于專業(yè)化，尤其是鋼鐵化工等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展較快。
在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”的前夕，托比網(wǎng)采訪了化塑匯CEO智建鵬。化塑匯成立于2014年5月，同年8月正式上線，截至目前已實(shí)現(xiàn)撮合交易額260億，為客戶提供物流服務(wù)過萬噸，并在6個月內(nèi)獲得3筆融資。在智建鵬看來，化塑匯的快速發(fā)展離不開建立壁壘、緊抓服務(wù)、構(gòu)建交易閉環(huán)生態(tài)三個關(guān)鍵詞。
行業(yè)競爭是必然，足夠壁壘是關(guān)鍵
作為一個年銷售近10萬億級別的市場，化工領(lǐng)域的競爭程度十分激烈，但與已涌現(xiàn)百余家鋼材B2B平臺的鋼鐵行業(yè)相比，化工市場的競爭目前可以說仍處于起步階段。10萬億級別的市場足可以容納更多的平臺。公開資料顯示，目前化工領(lǐng)域已有不少玩家拿到了一到兩輪的融資，未來的競爭將無法避免。
在智建鵬看來，互聯(lián)網(wǎng)老大通吃的規(guī)律也在起作用，未來必然會出現(xiàn)一到三家全國性的大平臺，以及細(xì)分領(lǐng)域和細(xì)分地區(qū)的小型平臺。在前期的燒錢過程中，能夠形成足夠的壁壘是未來能夠勝出的必要條件。
為了在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地，化塑匯將總部的地點(diǎn)設(shè)在了上海，因?yàn)榛ゎI(lǐng)域60%的交易都發(fā)生華東地區(qū)，且有一批較大的一級代理商，所以智建鵬認(rèn)為化塑匯將總部地點(diǎn)選在上海，可以盡量避免冷啟動問題，獲得早期的地理優(yōu)勢?！盎軈R聚焦華東，在形成巨大壁壘之后，將繼續(xù)復(fù)制到其它區(qū)域，并以形成壁壘為階段性目標(biāo)，在此之后，化塑匯或會主動出擊，進(jìn)入其他地域?！?/p>
服務(wù)是平臺取勝之道物流與金融構(gòu)建交易閉環(huán)
提到補(bǔ)貼，智建鵬認(rèn)為補(bǔ)貼更多是B2C的玩法，補(bǔ)貼無法改變企業(yè)客戶的行為路徑。在化工領(lǐng)域，企業(yè)的原材料購銷有兩個特點(diǎn)，一是金額巨大，二是決策鏈相對較長。唯有平臺真正為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，才能吸引企業(yè)在平臺上進(jìn)行交易，并形成有效的黏性。
這種服務(wù)黏性，無疑再次聯(lián)系到B2B交易的兩個重要環(huán)節(jié)，物流與金融。在物流方面，化塑匯已經(jīng)接入眾多第三方物流倉儲如金駒，飛馬，遠(yuǎn)成等，并已為交易客戶完成一萬多噸的物流服務(wù)。“雖然物流的交易量只占全站交易量的千分之五，但我們明年就有望達(dá)到百分之二十。”
金融方面，化塑匯已經(jīng)完成平安銀行與蘇寧金融的支付通道，并已經(jīng)通過自身的風(fēng)控模型，為部分客戶提供了帳期等服務(wù)，以多種方式實(shí)現(xiàn)了交易的閉環(huán)。
對于2016年的預(yù)期，智建鵬表示，化塑匯將進(jìn)一步完善交易閉環(huán)的服務(wù)，撮合交易額有望達(dá)成一千億元，進(jìn)一步夯實(shí)規(guī)模壁壘，并實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的收入。
據(jù)了解，化塑匯將參與由托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)大伽均將參與本屆大會，共同總結(jié)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討行業(yè)未來。
