2015年國(guó)內(nèi)跨境電商大熱，百度搜索指數(shù)一連幾個(gè)月穩(wěn)居前三，隨著國(guó)家層面的扶持力度持續(xù)加強(qiáng)，新的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)形成。據(jù)艾瑞預(yù)計(jì)，2016年中國(guó)跨境電商交易額將達(dá)到6.5萬(wàn)億，年均增速超過(guò)30%。
從跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來(lái)看，跨境出口仍是絕對(duì)主力，占比接近9成。同時(shí)，對(duì)接國(guó)內(nèi)品牌商與全球零售商、批發(fā)商的B2B模式由于交易量級(jí)大、訂單穩(wěn)定仍是市場(chǎng)主流，占整個(gè)跨境市場(chǎng)份額的9成以上。由此可得出結(jié)論，以出口跨境B2B為方向的外貿(mào)電商化是跨境電商市場(chǎng)最大的藍(lán)海份額。
外貿(mào)B2B的藍(lán)海雖已浮現(xiàn)，但渠道缺失和信任問(wèn)題的痛點(diǎn)卻依然很疼，在外貿(mào)大環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，要求越來(lái)越高的情況下，國(guó)內(nèi)品牌商面前的外貿(mào)之路仍是迷霧重重。
解決渠道缺失和信任痛點(diǎn)
從1998年開(kāi)始，以阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等為代表的早一批外貿(mào)B2B網(wǎng)站誕生，提供信息發(fā)布和撮合交易服務(wù)，但它們對(duì)各個(gè)行業(yè)的服務(wù)不夠?qū)I(yè)深入、物流和支付的問(wèn)題沒(méi)有解決，詢盤后企業(yè)轉(zhuǎn)為線下溝通與交易。隨后，以敦煌網(wǎng)為代表的B2B交易平臺(tái)誕生，以收取交易傭金作為主要的盈利模式。2013年開(kāi)始，其服務(wù)向交易中和交易后拓展，開(kāi)始提供物流倉(cāng)儲(chǔ)、融資等多方面的服務(wù)，逐漸成為資源整合平臺(tái)。
伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，商人間對(duì)交流和信任要求更高，單純的線上交易平臺(tái)已經(jīng)很難滿足跨境B2B的需求，同時(shí)在移動(dòng)端發(fā)力的跨境B2B商機(jī)平臺(tái)迅速崛起，以大龍網(wǎng)為例，定位是移動(dòng)跨境電商B2B商機(jī)平臺(tái)，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞，移動(dòng)跨境和商機(jī)平臺(tái)，主打移動(dòng)跨境電商B2B模式，提供跨境在線溝通交易APP平臺(tái)約商（OSell）以及線下網(wǎng)貿(mào)會(huì)---移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣交會(huì)。
它的關(guān)注點(diǎn)是解決跨境貿(mào)易商人之間溝通交流和信任問(wèn)題，其做法是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，即在線上通過(guò)移動(dòng)APP解決跨境商人之間的連接與溝通問(wèn)題，在線下通過(guò)全球網(wǎng)貿(mào)會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務(wù)洽談等本土化方式解決信任問(wèn)題。
總體說(shuō)來(lái)，移動(dòng)跨境電商B2B平臺(tái)跟上了全球貿(mào)易小額、碎片化發(fā)展和移動(dòng)端訂單激增的趨勢(shì)，解決渠道缺失和信任問(wèn)題兩個(gè)核心痛點(diǎn)，成為目前最具發(fā)展?jié)摿Φ目缇矪2B模式。
人類社會(huì)從以物易物開(kāi)始，交易的核心即需求匹配及人與人的對(duì)接，即便是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)貿(mào)易和溝通工具已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，仍舊是在試圖更好的滿足交易的核心需求，在跨境B2B領(lǐng)域，目前呈現(xiàn)出3個(gè)趨勢(shì)。
1、訂單碎片化成為新常態(tài)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)
全球金融危機(jī)后，中國(guó)外貿(mào)出現(xiàn)新特點(diǎn)，大訂單、長(zhǎng)期訂單逐步被碎片化的中小訂單、短期訂單代替，4萬(wàn)億的外貿(mào)交易額中30-50%詢單量都是中小訂單，市場(chǎng)體量龐大，外貿(mào)訂單碎片化已成為新常態(tài)。
這種情況下，越來(lái)越多的外貿(mào)開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上，跨境電商成為了外貿(mào)調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)的抓手。跨境B2B的各參與方需要快速適應(yīng)這種新的外貿(mào)形勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌商來(lái)說(shuō)，可借助跨境電商減少外貿(mào)銷售層次，提高利潤(rùn)率。
2、出口B2C模式有硬傷，未來(lái)還得看B2B
雖然目前跨境B2C業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼，但由于跨境電商的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，B2C模式試圖將中間環(huán)節(jié)全部扁平化，直接連接工廠和消費(fèi)者，直接革了國(guó)外進(jìn)口商和貿(mào)易商的命，沖擊了國(guó)外零售商的就業(yè)機(jī)會(huì)，且不向?qū)Ψ絿?guó)家納稅，侵犯對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益。盡管國(guó)際上允許個(gè)人擁有海外采購(gòu)的渠道，但控制流入的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)，這對(duì)跨境B2C模式產(chǎn)生了不可逾越的障礙，且不以企業(yè)和平臺(tái)的意志為轉(zhuǎn)移。
此外，從國(guó)家戰(zhàn)略看，B2B的前景也更加廣闊，通過(guò)推動(dòng)制造型企業(yè)上線，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的主要策略。
3、商機(jī)對(duì)接仍是跨境B2B的核心，移動(dòng)端重要性凸顯
目前，國(guó)內(nèi)品牌商找海外銷售渠道，海外批發(fā)商、零售商找國(guó)內(nèi)貨源，商機(jī)對(duì)接仍是跨境B2B的核心，各跨境平臺(tái)所的主要精力聚焦在用新方法、新模式解決渠道缺失和溝通信任問(wèn)題的痛點(diǎn)上。
隨著移動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，線上線下商務(wù)之間的界限逐漸模糊，以互聯(lián)、無(wú)縫、多屏為核心的“全渠道”購(gòu)物方式快速發(fā)展。從B2B方面看，全球貿(mào)易小額、碎片化發(fā)展的趨勢(shì)明顯，移動(dòng)端可以讓跨國(guó)交易無(wú)縫完成，賣家隨時(shí)隨地做生意，白天賣家可以在倉(cāng)庫(kù)或工廠用手機(jī)上傳產(chǎn)品圖片，實(shí)現(xiàn)立時(shí)銷售，晚上賣家可以回復(fù)詢盤、接收訂單。同時(shí)，基于移動(dòng)端，買賣雙方溝通將變得非常便捷。
此外，移動(dòng)跨境電商擁有的市場(chǎng)存量空間非常驚人，除了美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)有很大市場(chǎng)存量，在一些發(fā)展水平類似中國(guó)幾年前的新興市場(chǎng)，如俄羅斯、東南亞和非洲，大量用戶將直接進(jìn)入移動(dòng)跨境電商市場(chǎng)，更是存在極大的增量市場(chǎng)。
