5月26日，在義烏2015年招商戰(zhàn)略會上，阿里巴巴集團旗下速賣通總經(jīng)理沈滌凡公布了速賣通2015年兩大招商策略。其一是，助力外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶升級轉(zhuǎn)型，以更好的質(zhì)量和品牌進軍全球海外市場；其二是，共享阿里生態(tài)圈商家體系，與天貓3c、服裝、母嬰等同樣適合海外市場的重點垂直類目深度聯(lián)手，幫助更多天貓商家挖掘新的海外增量市場。
沈滌凡和義烏市市長盛秋平在此次會議上同時宣布，速賣通與將有效助力義烏外貿(mào)型商家集體拓展全球市場。從中國制造向“中國質(zhì)造”轉(zhuǎn)型升級最具地標意義的義烏出發(fā)，速賣通還將攜手深圳、廣州、莆田、晉江、泉州、北京、上海、南通、蘇州以及江蘇、浙江其他重點產(chǎn)業(yè)集群。
跨境電商窗口期：物流和無線加速度
在垂直行業(yè)重點招商，深耕“中國質(zhì)造”供應鏈，逐漸幫助中國品牌完成全球范圍內(nèi)的供應鏈整合，這是速賣通最初在3c行業(yè)摸索到的經(jīng)驗，如今擴展到更多標品與非標品垂直行業(yè)。據(jù)工信部和海關數(shù)據(jù)，2014年中國手機整體產(chǎn)量16.3億部，其中手機出口13.1億部，出口比重持續(xù)走高，這意味著速賣通將領銜以深圳3c為代表的產(chǎn)業(yè)集群參與全球3c市場競爭。
中興、小米、華為、聯(lián)想、等國產(chǎn)品牌均已與速賣通嘗試全球首發(fā)，同時更多3c國際品牌代工商也在通過速賣通做全球零售品牌。通過從南到北走訪國內(nèi)商家，同時奔赴俄羅斯、西班牙等國的買家，沈滌凡發(fā)現(xiàn)，全世界最好的原產(chǎn)地供應鏈還是在中國，全球最有性價比和市場競爭力商品也來自中國，未來十年全球跨境電商給了“中國質(zhì)造”深度參與全球零售市場的一個機會窗口期。以速賣通為代表的全球跨境電商平臺當仁不讓會深度參與，目前速賣通平臺上商品數(shù)量為1億量級，最活躍賣家20多萬(4月數(shù)據(jù))，自2010年上線五年來一直保持每年從300%到500%之間增速。
近兩年，無線端已超過PC端增速，成為速賣通在全球市場縱深拓展的助推器。速賣通(AliExpress)App的iOS版本在全球63個國家生活應用類下載量排名第一，androi版本在全球37個國家購物類下載量排名第一，日均用戶數(shù)、日均交易額均超過400%增幅，在全球眾多國家和地區(qū)當?shù)乜缇畴娚躺贤陝貯mazon、ebay。據(jù)emarketer一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年全球智能手機用戶19.1億，這將是全球跨境電商在無線端潛在市場增量。
通過無線策略與國家策略交疊，速賣通在俄羅斯、土耳其、以色列、阿聯(lián)酋、西班牙等一帶一路沿線國家，以印尼為代表的東南亞國家、以巴西為代表的拉美地區(qū)等新興國家將通過移動端繼續(xù)加快拉新用戶，這些國家依然有巨大人口紅利市場，而且普遍跳過PC直接進入移動階段。
而在美國、英國、法國、澳大利亞為代表的成熟消費市場，速賣通主要通過無線更快實現(xiàn)在商品精選以及限時送、極速退換貨等確定性服務上。在物流上，除了跟俄羅斯郵政、芬蘭郵政、西班牙郵政等各國郵政繼續(xù)加強戰(zhàn)略層面深入合作，速賣通與菜鳥網(wǎng)絡即將在2015年7月推出針對跨境物流痛點推出“你敢買我敢賠”的亮劍計劃和加速重兵布局海外倉計劃。
轉(zhuǎn)型“中國質(zhì)造”，賣中國好產(chǎn)品
沈滌凡表示，我們講中國制造轉(zhuǎn)型，其實已經(jīng)喊了很多年，為什么沒有從的低端制造往中高端的市場當中轉(zhuǎn)型呢？中國制造下一個十年唯一的出路是“中國質(zhì)造”品牌路，就是要擺脫原來中低端為別人打工，做OEM，做廉價商品的路(注：阿里啟動了“中國質(zhì)造”計劃，幫助多個產(chǎn)業(yè)帶升級轉(zhuǎn)型，以質(zhì)量和品牌取勝)。中國制造原來有一個不太好的名聲就是質(zhì)量比較差。這是中國制造背黑鍋，因為中間商的采購會決定中國制造的品質(zhì)，他們要什么樣的東西，中國制造就會提供什么樣的東西。無論如何，想打翻身仗，必須往中高端走，就是中國制造要走出自己的品牌之路。
品牌之路怎么走？消費者的品牌必須能夠接觸到消費者，知道消費者有什么需求，怎么想，對商品是否滿意，怎么做這個商品，怎么改進。有兩種做法。第一種做法是中國制造就要像中興、華為這樣海外部署，俄羅斯，巴西都有很多中國制造的大公司，海外幾千個人，通過幾千人管理營銷渠道，出貨渠道，慢慢建設自己的品牌。但是，上百萬的中國制造，不可能像華為一樣走海外部署幾萬人的路，他們能走的路必然是與跨境電商結合。
前段時間，速賣通平臺跟很多的中國制造商合作，這些品牌來能夠看到的除了銷量，還有一個非常重要的，就是他們在電商這個平臺上首次真正接觸來自全世界的消費者。所有的消費者都會給賣家非常迅速而且實時的反饋，為什么消費者喜歡以及為什么消費者不喜歡，都會得到答案。
每一天，大概有來自兩百個國家的買家在速賣通下單。太平洋上的島國，非洲很多的部落，這些地方的買家都通過速賣通這個平臺下單，他們發(fā)現(xiàn)中國制造真正豐富而且便宜，而且性價比很高。
對于中國制造來說，要轉(zhuǎn)型升級，唯一的路就是品牌。如果要做品牌，要接觸這些品牌的消費者，有什么路可以走？就是跨境電商。跨境電商必須跟實體經(jīng)濟結合，而速賣通幫助中國制造的優(yōu)質(zhì)商品，優(yōu)質(zhì)賣家，真正的中國品牌、中國好貨推向全世界。
