數(shù)字時代，SaaS企業(yè)如何以變應變，探尋出獨特的價值驅動軌道?
如何定位可持續(xù)增長，實現(xiàn)商業(yè)模式的突破?
SaaS加速器成員，如何增進合作信任?產業(yè)生態(tài)合作伙伴，如何更緊密地融入騰訊產業(yè)大生態(tài)，實現(xiàn)快速增長?
2019年10月31日，以“價值驅動，商業(yè)重塑”為主題，騰訊產業(yè)加速器之SaaS加速器第二次封閉培訓在成都舉行。封培現(xiàn)場，六度人和、道一云、魔學院等40位SaaS加速器成員與騰訊相關業(yè)務負責人、行業(yè)導師共同交流與分享，探索如何圍繞SaaS創(chuàng)業(yè)及服務，挖掘更多商業(yè)及合作前景，為生態(tài)開放及共贏提供嶄新的思維路徑。
本次封培，騰訊云副總裁答治茜和騰訊云行業(yè)運營中心總經(jīng)理王琰深入解讀了“騰訊SaaS生態(tài)布局及策略打法”，同時揭露“千帆計劃”的更多細節(jié)；企業(yè)微信副總經(jīng)理李致峰、企業(yè)微信SaaS應用市場負責人劉昆則分別從宏觀和微觀視角，分享了SaaS應用在微信和企業(yè)微信中的生態(tài)價值及合作落地；襄禾資本創(chuàng)始合伙人、清華大學五道口金融學院金融碩士導師湯和松，達晨創(chuàng)投主管合伙人傅仲宏，SaaS創(chuàng)業(yè)顧問吳昊，則分別結合自身經(jīng)驗及行業(yè)經(jīng)歷，為SaaS加速器成員帶來量身定制的戰(zhàn)略思維課程。
答治茜：騰訊SaaS生態(tài)布局與策略打法
在SaaS業(yè)務范圍迅速擴張的前提下，騰訊如何實現(xiàn)精準布局？又該如何選擇適合自己的策略與打法？答治茜首先指出，相比to C業(yè)務，SaaS有著更高的試錯成本，同時對專業(yè)度要求也更高。因而，在“做什么”、“怎么做”的抉擇中，找準立身根本，這才是SaaS布局的核心。
騰訊云副總裁答治茜
未來，騰訊SaaS布局將主要基于平臺工作，通過技術化手段來解決用戶需求以及目前SaaS服務遇到的問題。對于SaaS應用的發(fā)展策略，答治茜表示，SaaS要在云上支撐起統(tǒng)一的B端賬號和B端支付。通過統(tǒng)一賬號、統(tǒng)一支付的方式，讓SaaS服務變得更加簡單輕松。未來，騰訊B端應用與服務也將朝著一點接入，全場景通用的方向努力，進一步提升SaaS的發(fā)展速度。
在本次分享中，李致峰以企業(yè)微信的發(fā)展方向為例，分析SaaS應用在其中所扮演的角色；劉昆則著重闡述了企業(yè)微信與第三方生態(tài)，尤其是SaaS應用之間的緊密聯(lián)系。
李致峰表示，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)to B、to G，但很多時候最終也是向toC提供服務，而C2B既是騰訊產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要抓手，也是獨特優(yōu)勢。目前，企業(yè)微信已經(jīng)開始貫徹“人即服務”的概念，它不僅服務于B端的內部溝通，更致力于成為企業(yè)人員與消費者之間的通路，而SaaS應用是實現(xiàn)這一概念不可或缺的手段。
企業(yè)微信副總經(jīng)理李致峰
企業(yè)微信與第三方生態(tài)之間是一種共生共贏的關系，騰訊希望企業(yè)微信成為承上啟下的工具，無論行業(yè)、硬件還是通用SaaS，都可以通過它來實現(xiàn)全面的互利互惠。
互聯(lián)網(wǎng)本質是什么？投資人最看重哪些因素？作為資深投資人和中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人，湯和松結合自身的實踐經(jīng)驗，向成員們分享了他對于互聯(lián)網(wǎng)、投資以及SaaS創(chuàng)業(yè)等方面的底層思考。
襄禾資本創(chuàng)始合伙人、清華大學五道口金融學院金融碩士導師湯和松
結合具體投資案例，湯和松向成員們介紹了投資公司在投資并購時的重點方向，并從戰(zhàn)略能力、執(zhí)行力和組織成長力等層面剖析案例企業(yè)的投資價值。他同時指出，CEO是企業(yè)成功的重中之重，創(chuàng)業(yè)者應具備執(zhí)著精神、精準的戰(zhàn)略眼光、超強的執(zhí)行力及組織力。
針對SaaS行業(yè)，湯和松則建議企業(yè)要有耐心，持續(xù)培養(yǎng)用戶黏度，把握其核心需求，實現(xiàn)多產品矩陣不斷變現(xiàn)。
隨著科創(chuàng)板的正式設立，SaaS企業(yè)也迎來了上市的機會。對此，達晨創(chuàng)投主管合伙人傅仲宏從資本市場的角度與SaaS加速器成員進行了深度的交流分享。
達晨創(chuàng)投主管合伙人傅仲宏
如今，產業(yè)升級進入自主驅動時代，進一步擴展了SaaS的應用范圍。在科創(chuàng)板的推動下，資本市場也將進一步賦能科技創(chuàng)業(yè)。在這一大背景下，圍繞如何成為超凡企業(yè)這一議題，傅仲宏提出五個關鍵因素：第一，創(chuàng)始人/核心團隊要擁有塑造者特質；第二，要堅持正確務實的價值觀，并融入到企業(yè)經(jīng)營中，最終形成企業(yè)文化和行動準繩；第三，需要把握變與不變的平衡，堅持自身的愿景和價值觀，同時迎接變化與挑戰(zhàn)；第四，把握好發(fā)展的節(jié)奏，在對的時間做對的事；第五，把握好終局思維，通過終局倒推的方式來進行布局、定位、策略、行動，最終認知洞察終局。
“工具SaaS如何往商業(yè)SaaS走？”“該不該做PaaS”？針對這些具有爭議的問題，導師吳昊為成員一一解答。
SaaS創(chuàng)業(yè)顧問吳昊
在當下，由工具SaaS逐步轉向商業(yè)SaaS正成為國內企業(yè)SaaS成功盈利的方向。吳昊認為，商業(yè)SaaS項目負責人需要具備“對行業(yè)業(yè)務的深刻理解力，有敏銳的觀察力，商業(yè)創(chuàng)新的想象力，以及對SaaS模式、產品、營銷及組織的認知和理解”。他建議由公司創(chuàng)始人直接調動資源，完成路徑轉換。
對于要不要做PaaS的問題，吳昊結合為大客戶定制開發(fā)的四類場景和使用難度、建設成本、適用范圍、操作體驗、整體成本五個角度，建構起一套系統(tǒng)的評估模型，幫助SaaS企業(yè)厘清實踐方向。
