7個(gè)月前，苗峰辭掉阿里1688大客戶部總經(jīng)理職務(wù)，創(chuàng)辦商越。
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)時(shí)代變革，2017年，中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模突破80億，2018年下半年，馬云、馬化騰多次提到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念，提高效率日漸成為企業(yè)剛需，SaaS系統(tǒng)受越來(lái)越多企業(yè)青睞。苗峰判斷，SaaS模式或?qū)⒊蔀槲磥?lái)企業(yè)發(fā)展數(shù)字化的突破口。SaaS系統(tǒng)的切入，能幫助企業(yè)提升效率、節(jié)省成本。2018年，苗峰創(chuàng)辦商越，成為企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)搭建者。
3個(gè)月獲3900萬(wàn)天使輪投資，5個(gè)月連續(xù)簽下鏈家集團(tuán)、廣西中煙、長(zhǎng)城汽車、寧波華翔、智聯(lián)招聘等大客戶，5月初，杭州分公司開業(yè)，商越快準(zhǔn)狠的成長(zhǎng)、對(duì)2B賽道的準(zhǔn)確預(yù)判，離不開苗峰10多年IT互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)前，苗峰有11年用友、5年阿里經(jīng)歷，先后擔(dān)任用友軟件集團(tuán)副總裁，阿里O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、1688大客戶部總經(jīng)理、出任阿里和五礦合資公司五阿哥CEO。期間，開創(chuàng)用友BI業(yè)務(wù)。在阿里負(fù)責(zé)1688大企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)期間，幫助大企業(yè)構(gòu)建采購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái)，2016年GMV突破百億。
近日，i黑馬&創(chuàng)業(yè)家與苗峰進(jìn)行了一次開放、輕松的溝通交流，他分享了自己早期的從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)的心路歷程及商越的運(yùn)營(yíng)邏輯。
十六年磨一劍
“我最欽佩的企業(yè)就是我服務(wù)過(guò)的用友和阿里，用友讓我理解了信息化和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，阿里培養(yǎng)了我看商業(yè)的不同視角”。
苗峰，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，2002-2012年就職于用友，先后擔(dān)任市場(chǎng)、渠道總監(jiān)、總經(jīng)理，負(fù)責(zé)用友華表公司整體運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用友華表扭虧為盈的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)，是用友集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)中最年輕的一員。2008年，被評(píng)選為“用友二十周年二十優(yōu)秀用友人”。2010年1月，在苗峰戰(zhàn)略指導(dǎo)下，用友華表收購(gòu)商業(yè)智能軟件供應(yīng)商廣州尚南科技有限公司。
2013年10月，苗峰離開用友加入阿里，擔(dān)任O2O早期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，打通線下品牌商和百貨的支付通道?！皥F(tuán)隊(duì)是新的，業(yè)務(wù)是新的”，苗峰坦言，剛加入阿里時(shí)并不適應(yīng)，甚至一度想要離開。，苗峰表示，阿里的百年湖畔講堂有多位合伙人傾囊相授，開放的阿里文化逐漸讓他打開了自己，“百湖（百年湖畔）從早到晚的授課，會(huì)讓你逐漸剝開自己，做真實(shí)的自己，當(dāng)你真實(shí)的時(shí)候，很多事情就是對(duì)的，你可以很自然、很坦然”，苗峰表示，阿里的會(huì)議文化是一起討論，指出對(duì)方觀點(diǎn)的問(wèn)題，互提工作上的建議。這也奠定了之后商越的企業(yè)文化：開放。
適應(yīng)了快節(jié)奏的苗峰，在阿里先后負(fù)責(zé)天貓O2O早期項(xiàng)目，阿里巴巴大企業(yè)釆購(gòu)客戶部，又在五礦集團(tuán)和阿里巴巴聯(lián)手打造的鋼鐵電商平臺(tái)五阿哥出任CEO。做大企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，苗峰發(fā)現(xiàn)，雖然有幾百家大企業(yè)都入駐1688，但每個(gè)大企業(yè)的采購(gòu)額還不足1%，大部分采購(gòu)還在線下?！澳菚r(shí)產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法”， 苗峰認(rèn)為，每個(gè)大企業(yè)都自帶平臺(tái)屬性，改變一個(gè)企業(yè)習(xí)慣很難，能否找到一個(gè)既不改變企業(yè)習(xí)慣，又能實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本的采購(gòu)數(shù)字化工具成了那時(shí)他一直思考的問(wèn)題。
快速迭代，打通15萬(wàn)億市場(chǎng)
據(jù)估算，企業(yè)釆購(gòu)有40萬(wàn)億市場(chǎng)空間，商越瞄準(zhǔn)的通用類物資采購(gòu)有15萬(wàn)億市場(chǎng)。經(jīng)《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2018）》顯示，2018年我國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約為3600億元，同比增速達(dá)80%。但同整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模相比空間仍然很大，企業(yè)采購(gòu)依然呈現(xiàn)出線下為主、渠道分散、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程度較低等特征。
“我們做的事是幫助每個(gè)企業(yè)構(gòu)建他自己的采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，苗峰表示，商越定位數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)，主要面向10—1000億大中型企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)通用類物資的在線化、數(shù)字化采購(gòu)，節(jié)約成本。
商越團(tuán)隊(duì)從BD、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、交付到運(yùn)營(yíng)，大多來(lái)自阿里、德勤、用友、必聯(lián)等企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，有平均超過(guò)10年的采購(gòu)、電商、軟件和互聯(lián)網(wǎng)跨界經(jīng)驗(yàn)。苗峰認(rèn)為，To B的創(chuàng)業(yè)不能有短板，要深度洞察理解企業(yè)，“我們研究過(guò)美國(guó)的SaaS，從Veeva到采購(gòu)領(lǐng)域的Ariba、Coupa，包括最近上市的Zoom，所有創(chuàng)始成員都是老炮?！?/p>
苗峰表示，員工日?qǐng)?bào)和周報(bào)是商越團(tuán)隊(duì)的文化，目的是為了高效協(xié)同；客戶價(jià)值，誠(chéng)信和血性則是團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的價(jià)值觀，“比如剛成立我們做的情人節(jié)項(xiàng)目，幫鏈家搭建數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)”，全員參與，沖鋒陷陣，把能做的不能做的誠(chéng)實(shí)反饋給客戶，通過(guò)SaaS幫助客戶降本增效，創(chuàng)造價(jià)值。
最后苗峰向i黑馬&創(chuàng)業(yè)家談了對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解，他表示，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)加消費(fèi)者。在To B領(lǐng)域，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率是關(guān)鍵。就商越而言，采購(gòu)是本質(zhì)，數(shù)字化是手段，商越所有努力是為了用數(shù)字和連接讓企業(yè)采購(gòu)更簡(jiǎn)單。
目前，商越在杭州成立了第一家分公司，打響了加速區(qū)域布局的第一槍。苗峰表示，商越將繼續(xù)堅(jiān)持以成就客戶為導(dǎo)向、為客戶提供高效、高質(zhì)的解決方案和運(yùn)營(yíng)方案，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)采購(gòu)數(shù)字化的發(fā)展。
