近期我親自走訪找鋼網(wǎng)，驚喜的發(fā)現(xiàn)找鋼網(wǎng)2019年第一季度業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)！
找鋼網(wǎng)2019年第一季度實(shí)現(xiàn)總交易噸數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)80%，并實(shí)現(xiàn)了超高的凈毛利；其中平臺(tái)服務(wù)性收入大幅度增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，實(shí)現(xiàn)真正意義上的量?jī)r(jià)齊升！
平臺(tái)化的合作鋼廠（非自營(yíng)買斷）取得突破性的進(jìn)展，新增了多家合作鋼廠，新增平臺(tái)型工廠貢獻(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)的凈毛利。
截止2019年一季度末，平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶12萬(wàn)家，累計(jì)交易客戶7萬(wàn)家，用戶平均月度采購(gòu)次數(shù)為4次，月度復(fù)購(gòu)率接近70%。舉例一個(gè)場(chǎng)景，某終端需要用鋼2萬(wàn)噸，2年建完，平均每月采購(gòu)800噸，用戶會(huì)每周采購(gòu)一次，每次采購(gòu)200噸，找鋼的胖貓物流配車按時(shí)送達(dá)，可能使用白條支付，目前這樣一站式采購(gòu)的用戶已經(jīng)占比達(dá)到25%。
截止2019年3月底，白條客戶數(shù)達(dá)到3000多家，單日最高余額近2億元，平均還款天數(shù)5天左右，其中白條VIP客戶交易量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，為找鋼網(wǎng)未來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)員制電商打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在剛剛過(guò)去的4月份，當(dāng)月白條業(yè)務(wù)發(fā)生額超15億元，對(duì)比歷史最高值增長(zhǎng)60%；值得一提的是，找鋼網(wǎng)旗下的胖貓物流的單月物流噸數(shù)已經(jīng)接近100萬(wàn)噸！年化1000萬(wàn)噸以上！這放在傳統(tǒng)物流行業(yè)都是一個(gè)極大的數(shù)字！這說(shuō)明平臺(tái)的服務(wù)能力已經(jīng)得到了質(zhì)的提高！
2019年2月底找鋼上線胖貓易采金融產(chǎn)品，為下游采購(gòu)商提供高效的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，截止3月底僅僅一個(gè)月時(shí)間，胖貓易采發(fā)生額突破4000萬(wàn)元；一季度票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生額達(dá)到超過(guò)5億元，創(chuàng)歷史新高。
截止2019年3月底，授信金融機(jī)構(gòu)近30家，授信金額合計(jì)40多億元，同比增長(zhǎng)30%，其中銀行授信同比大幅度增長(zhǎng)，通過(guò)金融機(jī)構(gòu)的實(shí)際行動(dòng)，可以看到找鋼各項(xiàng)指標(biāo)趨好，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越！
找鋼網(wǎng)云店鋪（SaaS）、找鋼大數(shù)據(jù)、工業(yè)云平臺(tái)均呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，其中以AI驅(qū)動(dòng)的找鋼指數(shù)移動(dòng)端下載人數(shù)接近30萬(wàn)人，日活接近10萬(wàn)人，針對(duì)供應(yīng)商的胖貓掌柜用戶已接近1500家。由于前期的多年積累，科技的含金量在迅速提高！
交流中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)積累和創(chuàng)新中跌的大坑，找鋼網(wǎng)已經(jīng)清晰了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展路徑。找鋼網(wǎng)過(guò)去多年來(lái)積累的優(yōu)秀的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)、豐富的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、以及高效的IT體系，勢(shì)必可以抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代性機(jī)遇，從百億市值奔向千億市值！
找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)每當(dāng)經(jīng)歷一些挫折后都會(huì)深刻復(fù)盤，感覺(jué)現(xiàn)在的找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，凝聚力和作戰(zhàn)力得到大幅度的提升！
找鋼團(tuán)隊(duì)深刻意識(shí)到必須把為客戶提供極致的服務(wù)作為總方向，定下了“一全七快”的服務(wù)宗旨，即貨全，報(bào)價(jià)快、下單快、支付快、提貨快、配車快、結(jié)算快、賠付快，客戶對(duì)效率的追逐是無(wú)止境的，只要堅(jiān)持提供有效率的服務(wù)，就能夠得到客戶的信任與支持！同時(shí)找鋼為“一全七快”制定了切實(shí)可行的落地方案，以支付快為例，包含網(wǎng)銀支付、B2B網(wǎng)關(guān)支付、白條支付、余額支付、票據(jù)支付、訂單組合支付等類型。
找鋼網(wǎng)是一個(gè)追求科技型、創(chuàng)新性的互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)型公司，是一家用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能來(lái)無(wú)限提高鋼鐵行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的電商平臺(tái)，使命是鏈接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的一切，提高每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率。本著這一使命升級(jí)了愿景，讓用戶交易在找鋼、服務(wù)在找鋼、工作在找鋼。
找鋼網(wǎng)根據(jù)“讓用戶交易、服務(wù)、工作在找鋼”這一愿景，重新定義了收入結(jié)構(gòu)，自營(yíng)比例不斷下降，讓差價(jià)收入最終低于整個(gè)毛利的10%，將來(lái)還會(huì)保留少量的自營(yíng)，像亞馬遜依然保持著少量的自營(yíng)，是為了獲得定價(jià)權(quán)、深入研究及同步供應(yīng)商的需求，目前找鋼網(wǎng)已經(jīng)基本影響了主要市場(chǎng)的流通渠道的定價(jià)，全國(guó)相當(dāng)多的代理商每天參考找鋼的定價(jià)來(lái)決定自己商品的定價(jià)。
我的分析是，未來(lái)找鋼的收入主要來(lái)自四個(gè)方面，第一是電商交易平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)，供應(yīng)商包含鋼廠及代理商，第二是供應(yīng)鏈服務(wù)收入，包含物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、金融等服務(wù)性收入，第三是SaaS與大數(shù)據(jù)帶來(lái)的收入，第四是工業(yè)云帶來(lái)的收入。
從收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整來(lái)看，找鋼將徹底轉(zhuǎn)型成一家以科技驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司，賺取平臺(tái)服務(wù)性收入以及科技帶來(lái)的收入，其收入結(jié)構(gòu)不再受環(huán)保政策、價(jià)格波動(dòng)、金融政策、鋼廠結(jié)算政策的影響，或?qū)⒈枷蛄钊似诖漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)相匹配的市值！
本著找鋼的愿景升級(jí)，即交易在找鋼、服務(wù)在找鋼、工作在找鋼，我對(duì)找鋼網(wǎng)2019年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做出如下預(yù)測(cè)：
“交易在找鋼”，找鋼網(wǎng)全年將實(shí)現(xiàn)3500萬(wàn)噸的交易量，成交金額突破1200億，同比增長(zhǎng)100%，其中交易平臺(tái)占比80%；電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)毛利6億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)120%。
“服務(wù)在找鋼”，供應(yīng)鏈服務(wù)收入（倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、金融）將達(dá)到1億元。
“工作在找鋼”，SaaS及大數(shù)據(jù)收入有希望突破5000萬(wàn)元，工業(yè)云預(yù)計(jì)今年完成底層架構(gòu)，明年帶來(lái)可觀的收入。
我預(yù)計(jì)2019年找鋼網(wǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)7.5億元的毛利，其中自營(yíng)的毛利將大幅度降低，預(yù)計(jì)占比僅僅15%，而85%的收入來(lái)自電商平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、供應(yīng)鏈服務(wù)費(fèi)、SaaS及大數(shù)據(jù)收入等。實(shí)現(xiàn)如此的成績(jī)，是建立在找鋼網(wǎng)全年總員工數(shù)量同比減少10%的基礎(chǔ)上，依托科技的力量來(lái)驅(qū)動(dòng)！
預(yù)計(jì)找鋼網(wǎng)2019年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流將大幅度改善，全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)近20億元的凈流入！即使在極其困難的2018年，找鋼網(wǎng)依然實(shí)現(xiàn)了9億元的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈流入，現(xiàn)金流持續(xù)為正。
我按照找鋼網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展速度，預(yù)測(cè)2019年、2020年、2021年，找鋼網(wǎng)的平臺(tái)交易噸數(shù)依次為3500萬(wàn)噸、6500萬(wàn)噸、1億噸，2021年將實(shí)現(xiàn)1億噸的交易目標(biāo)，相比10億噸的鋼材行業(yè)，占比僅僅是10%，天花板依然極高，假設(shè)實(shí)現(xiàn)1億噸的交易目標(biāo)，依托數(shù)字化提升交易效率，哪怕每噸鋼材只提升千分之一的服務(wù)費(fèi)，那就提升了4個(gè)億的凈利潤(rùn)，未來(lái)利潤(rùn)想象空間極大。
找鋼網(wǎng)的終局將是一家科技型公司，電商平臺(tái)服務(wù)費(fèi)將逐年大幅度提升，供應(yīng)鏈服務(wù)性收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，SaaS、大數(shù)據(jù)、工業(yè)云等收入會(huì)指數(shù)級(jí)提升，相信鋼材零售數(shù)字化與供應(yīng)鏈規(guī)?；瑫?huì)最終倒逼工廠數(shù)字化的落地，成就找鋼成為中國(guó)最大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
很多人關(guān)心的找鋼網(wǎng)IPO計(jì)劃，我預(yù)計(jì)大概率會(huì)在一年內(nèi)重啟IPO，預(yù)計(jì)會(huì)選擇科創(chuàng)板或美股。
