請用一個(gè)詞或短語評價(jià)2018年的元器件分銷市場。“多事之秋”、“危機(jī)并存”、“復(fù)雜,不穩(wěn)定,有挑戰(zhàn)性”、“艱難”、“挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存”、“繁華背后充滿心酸和無奈”……面對國際電子商情的調(diào)查問卷,受訪者們分別給出了上述回答。展望2019,大家又有怎樣的看法?
如何評價(jià)元器件分銷市場的2018?唯時(shí)信董事長陸乃明,北高智第三事業(yè)部集團(tuán)市場副總裁徐東升,凱新達(dá)COO 徐輝,新蕾科技運(yùn)營總裁朱葉慶,拍明芯城CEO夏磊,唯樣商城總經(jīng)理吳興陽表達(dá)了不同的見解,他們的言論或許能帶給大家一些啟示。
唯時(shí)信董事長 陸乃明
“多事之秋”,唯時(shí)信陸乃明這樣評價(jià)。他從三個(gè)方面進(jìn)行了剖析:
第一,國內(nèi)去杠桿導(dǎo)致企業(yè)資金荒,運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)加大。前幾年,大型企業(yè)資金杠桿率利用得太高,在國家去杠桿大環(huán)境下股市持續(xù)下跌,上市公司股東股權(quán)質(zhì)押爆倉事件頻發(fā)。另外,自2017年起,銀行對上市公司的貸款收緊,產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重,大環(huán)境加大了分銷企業(yè)的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
第二,中美貿(mào)易戰(zhàn)加劇了國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和分銷行業(yè)的困境。受關(guān)稅影響,出口美國的產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象,不少企業(yè)將制造環(huán)節(jié)遷至東南亞。同時(shí),手機(jī)、電腦等整機(jī)企業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)鏈也有向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢。
第三,元器件分銷商利潤率下滑。隨著上下游市場加速整合,市場份額向大企業(yè)集中,分銷商的話語權(quán)越來越小,行業(yè)利潤空間也被擠壓。
香港北高智科技有限公司第三事業(yè)部集團(tuán)市場副總裁 徐東升
北高智徐東升表示2018年是“危機(jī)并存”的一年。他從分銷、代理以及細(xì)分應(yīng)用方面來解釋:“首先,雖然上游原廠近些年的并購特別多,但是海外市場大規(guī)模投資越來越少,反觀國內(nèi)各種投資非?；钴S,符合半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)圍繞中國市場轉(zhuǎn)的大市場背景。其次,代理商擴(kuò)充產(chǎn)品線資源,積極扭轉(zhuǎn)市場方向趨勢明顯。以好上好為例,三年前好上好就開始把業(yè)務(wù)重心往工業(yè)和汽車方向轉(zhuǎn)移。再次,具體的細(xì)分應(yīng)用體量不大。比如:家電市場、IoT市場。家電市場近幾年沒有明顯增長,雖然智能家居是亮點(diǎn),但是體量還較小。IoT正處于市場的初期,體量不大?！辈贿^,徐東升還表示,未來3-5年將是AIoT(AI+IoT)的時(shí)代。
凱新達(dá)COO 徐輝
凱新達(dá)徐輝認(rèn)為這是“復(fù)雜,不穩(wěn)定,有挑戰(zhàn)”的一年,也是終端制造電子廠家采購承壓的一年,考驗(yàn)著電子元器件分銷供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)?！癕LCC缺貨漲價(jià)潮延續(xù)到2018上半年,市場一度以競拍的方式來交易;中高壓MOSFETs上游8英寸晶元供應(yīng)緊張,造成功率器件大缺貨,企業(yè)開始紛紛放大備貨;部分MLCC產(chǎn)品線松動(dòng)放貨價(jià)格大幅回調(diào);中美互征關(guān)稅增加了企業(yè)成本,造成一些電子產(chǎn)品項(xiàng)目終止或外遷;現(xiàn)在上游供應(yīng)端有些緩解,需求端反而有些謹(jǐn)慎,出現(xiàn)了一些取消遠(yuǎn)期訂單的情況……”他一一列舉了2018元器件分銷產(chǎn)業(yè)的突出事件。
同時(shí),徐輝也表示,價(jià)格的漲落和供應(yīng)的盈缺由市場和上下游的供需來決定?！笆袌鲇凶晕倚迯?fù)調(diào)整的功能,現(xiàn)有供應(yīng)鏈不穩(wěn)定是國產(chǎn)替代的絕佳機(jī)會(huì)。原廠結(jié)合自身優(yōu)勢,選擇好對路產(chǎn)品,吸引專業(yè)技術(shù)人才,不斷提升技術(shù)水平,挑選好有技術(shù)、有終端客戶資源的分銷合作伙伴,靜待市場機(jī)會(huì)好加速替換。”他強(qiáng)調(diào),這是國產(chǎn)元器件行業(yè)的春天。
新蕾科技集團(tuán)有限公司運(yùn)營總裁 朱葉慶
新蕾科技朱葉慶覺得是艱難的一年。首先,市場從缺貨到需求疲軟,以及不斷加劇的中美貿(mào)易摩擦,市場像過山車一樣上下大幅波動(dòng),給電子元器件分銷行業(yè)帶來巨大的壓力。其次,元器件分銷行業(yè)競合態(tài)將勢持續(xù)加大。有原廠主導(dǎo)的代理渠道的調(diào)整,也有分銷商自主選擇的合并發(fā)展,國內(nèi)代理商將更加專業(yè)高效,實(shí)力更強(qiáng)。再次,市場透明度越來越高,原廠和用戶都要求分銷商提供更多的增值服務(wù),主要包括:新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、備貨及交付、資金實(shí)力及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)這三塊的服務(wù)能力。最后,中美貿(mào)易摩擦給芯片市場帶來較大的不確定性和需求的波動(dòng)。
拍明芯城CEO 夏磊
“過去的一年,分銷巨頭們開始重視中小長尾市場?！迸拿餍境荂EO夏磊與徐輝持有相似的觀點(diǎn):“全球元器件分銷市場規(guī)模預(yù)計(jì)仍保持增長,依然是一個(gè)萬億美金的市場,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。中國元器件分銷市場一定程度上受到中美貿(mào)易戰(zhàn)影響,國產(chǎn)元器件也順勢迎來發(fā)展的良機(jī)。而中國未來兩三年內(nèi)元器件分銷商會(huì)堅(jiān)持降本增效,優(yōu)化運(yùn)營,深挖元器件分銷金礦。”
不過,夏磊也看到了其他的方面:“作為新興分銷模式,元器件電商得到了一些資本的青睞。2018年共有四家平臺(tái)獲得了過億元人民幣的融資,但相對于整個(gè)萬億美金的市場來講,仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。另外,傳統(tǒng)分銷模式已經(jīng)存在70余年,分銷商為終端客戶備貨、庫存管理、供應(yīng)鏈管理、資金管理等大都是重資產(chǎn)運(yùn)營。他建議分銷商找好自我定位,在利潤越來越薄的趨勢下提高核心競爭力?！?/p>
唯樣商城總經(jīng)理 吳興陽
“繁華背后充滿心酸與無奈”,唯樣商城總經(jīng)理吳興陽這樣形容。他解釋,阻容價(jià)格大漲大跌是市場不平衡的表現(xiàn),其帶來的影響延續(xù)至今,各大代理和分銷商仍處于價(jià)格和交期的旋渦中:市場上普通品泛濫,緊缺料交期仍舊難上加難,二三極管及IC產(chǎn)品交期持續(xù)拉長,兼并收購依然在進(jìn)行。一些轉(zhuǎn)型為技術(shù)型分銷的分銷商,由于產(chǎn)品推廣應(yīng)用周期長,短期內(nèi)也難有大突破。而國際大型分銷商開始關(guān)注國內(nèi)小批量市場,并開始通過電商渠道開拓小批量市場,堅(jiān)持授權(quán)代理現(xiàn)貨自營經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ匠蔀榱咙c(diǎn)之一。
2019年,元器件分銷市場將去往何處?展望2019,大家認(rèn)為未來是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的一年。進(jìn)來就有錢賺的時(shí)期已經(jīng)過去,今后突出重圍的只能是真金白銀。
“2019年分銷市場將延續(xù)2018年的趨勢?！?徐東升這樣認(rèn)為。一方面,原廠并購不會(huì)停止,隨之代理商的體系也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化?；蛟S國際大代理將會(huì)繼續(xù)合并,國內(nèi)代理商將出現(xiàn)涇渭分明的局面,中電這類大代理走財(cái)務(wù)+物流道路,中小型代理商則會(huì)凸顯專業(yè)化,加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,挖掘自己的價(jià)值。另一方面,在應(yīng)用發(fā)展上要抓住IoT大時(shí)代的好機(jī)會(huì)。比如:好上好在無線和汽車方面的規(guī)劃相當(dāng)明確。在IoT領(lǐng)域,提供包括wifi、藍(lán)牙等在內(nèi)的無線技術(shù)。在汽車方面,針對三電(電池、電控和電機(jī))提供通訊和感知方面的服務(wù)。
徐輝則表示,中美貿(mào)易戰(zhàn)正在持續(xù)談判中,未來的結(jié)果還不確定。不過,他也明確了5G是將是2019年的大熱點(diǎn)的觀點(diǎn)。“為實(shí)現(xiàn)2020年5G的商用化,2019年無疑是5G設(shè)備發(fā)力布局、集中投放的關(guān)鍵一年?！蓖瑫r(shí),汽車電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化程度越來越高,AI智能創(chuàng)新智造蓬勃發(fā)展,智能電網(wǎng)和軌道交通基礎(chǔ)建設(shè)穩(wěn)中有升。
基于此,徐輝把凱新達(dá)2019年的規(guī)劃總結(jié)為幾點(diǎn):“第一,將優(yōu)化系統(tǒng)和運(yùn)用高效的信息化工具,繼續(xù)為客戶提供高效快速的全球交貨服務(wù);第二,重點(diǎn)圍繞2019市場新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇布局和配備資源;第三,導(dǎo)入更多和新能源產(chǎn)品相關(guān)原廠品牌,把新能源事業(yè)部做大做強(qiáng);第四,抓住國產(chǎn)替代機(jī)會(huì),擁抱國產(chǎn)優(yōu)秀品牌,為客戶提高性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)。
朱葉慶認(rèn)為,5G、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、自動(dòng)駕駛技術(shù)都將給元器件分銷市場帶來巨大地增長。不過,他也坦言2019年第一季度仍然是低谷,并期待在5G商用啟動(dòng)和國家政策驅(qū)動(dòng)下能夠扭轉(zhuǎn)局面。“2018年新蕾與博通、賽普拉斯、松下及村田合作開發(fā)了多項(xiàng)汽車電子解決方案。另外,新蕾在工業(yè)自動(dòng)控制、辦公室及家庭、個(gè)人消費(fèi)電子市場也取得了較大的成長。為此,2019年新蕾將繼續(xù)加強(qiáng)自身各項(xiàng)能力建設(shè),竭誠為客戶做好支持服務(wù)?！?/p>
夏磊則表示,2019傳統(tǒng)分銷商與新興的元器件電商的融合將更加緊密,未來傳統(tǒng)分銷商會(huì)與元器件電商既有競爭也有合作。利用互聯(lián)網(wǎng)能夠更加廣泛的搜集交易需求、降低交易成本,而且相比線下的分銷模式還能將客戶數(shù)據(jù)在線上沉淀。經(jīng)過數(shù)據(jù)挖掘與分析,能更好的深耕線下服務(wù)水平,對行業(yè)發(fā)展更具有價(jià)值。預(yù)計(jì)2019年元器件流通行業(yè)的產(chǎn)品信息將更加透明,進(jìn)一步降低信息不對稱的壁壘。他透露,2019年拍明芯城計(jì)劃赴美IPO,完成融資后將加速發(fā)展。
同時(shí),夏磊也談到了5G、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、自動(dòng)駕駛汽車等新興產(chǎn)業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海市場,其市場變化更快速,訂單更分散化和碎片化,分銷商應(yīng)該積極布局和擁抱這些新興產(chǎn)業(yè),以求尋找新的利潤增長點(diǎn)。在行業(yè)競爭加劇,利潤水平降低的情況下,若仍然采用囤貨加價(jià)的高成本、重資金模式運(yùn)營,不少分銷商將會(huì)面臨運(yùn)營成本和成長速度的雙重壓力。
吳興陽表示,2019年原廠對代理商仍會(huì)有動(dòng)作,為保證消費(fèi)者權(quán)益,將對市場規(guī)范化會(huì)做出更為嚴(yán)格的管控;分銷商的兼并收購依然會(huì)上演,強(qiáng)者恒強(qiáng)現(xiàn)象更加凸顯,主攻小批量市場的電商爭奪戰(zhàn)也將愈演愈烈;在增量市場,隨著5G商用化、新能源汽車的普及,前期已經(jīng)布局的分銷商會(huì)相對輕松,未能轉(zhuǎn)型及時(shí)適應(yīng)市場的分銷商的路則越走越窄;產(chǎn)品交期分級也將愈演愈烈,隨著原廠減產(chǎn),部分物料交貨困難的情況會(huì)持續(xù)增加。為了更好地適應(yīng)發(fā)展,2019年唯樣商城將加大主動(dòng)件的授權(quán)代理布局并豐富品線,盡可能地滿足用戶的一站式詢料需求。
