一切To C產(chǎn)業(yè)都是娛樂業(yè),一切To B產(chǎn)業(yè)都是服務(wù)業(yè)。
服務(wù)業(yè)最重要的就是,不要冒險。
與消費不同,to B不需要考慮客戶愉悅?？蛻糇畲蟮挠鋹倎碜話赍X,你只要幫助客戶掙錢,客戶自然就愉悅了。
這無疑是目標(biāo)和場景更為清晰和具象的領(lǐng)域,具象到做這個的根本不需要超越常人的智商,只需要貼近,伴隨,支持就好。
但對于很多人來說,沒有風(fēng)險的地方就不存在好生意。所有再ToB領(lǐng)域的冒險,都是人為制造出來的。
一旦加入了更多的風(fēng)險,to B就不叫to B,叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
某種構(gòu)建就自然出現(xiàn)了。一旦出現(xiàn)了構(gòu)建,那么風(fēng)險就劇增。
當(dāng)然,伴隨風(fēng)險的,是可預(yù)期收益的劇增。
當(dāng)然,嚴(yán)格意義上來說,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實并非是對單一企業(yè)的toB服務(wù),如果真要稱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),一定是對產(chǎn)業(yè)的服務(wù),那么服務(wù)的對象,并非是單一個體企業(yè),而是整個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。
也就是說S2B2B才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)然,這個概念放到阿里體系了,就是S2B2C,沒辦法,因為它那段B2C是緊密直連的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是供應(yīng)鏈網(wǎng),或者叫SCRP,以對應(yīng)ERP。
但即使是做SCRP,這依然不應(yīng)該是一個高風(fēng)險的領(lǐng)域。就好像PC結(jié)點自然聯(lián)網(wǎng)一樣,所有ERP作為一個節(jié)點,可以自然聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)信息的高效準(zhǔn)確流動和指令協(xié)同。
不可能在PC不普及的時候,或者智能手機不普及的時候,去站在那里談互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)。
很多的B2B企業(yè),忘記了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程,試圖在結(jié)點不存在的時候去織網(wǎng),指望一個高空的B2Bapplication,去完成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變,去形成一個供應(yīng)鏈網(wǎng)。皮之不存毛將焉附?
這才是ToB領(lǐng)域最大的冒險。而這種冒險是認(rèn)為導(dǎo)致的。對于這種冒險的歌頌,就好像是自己先挖了一個坑,然后自己把它填上,于是就成為了英雄。
這里面又自然回到了一個速度的話題。PC在早期的發(fā)展的速度比互聯(lián)網(wǎng)的速度慢多了,習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)速度的今人,其實很難回到早期PC艱難發(fā)展的時代,會自然的要求,所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)按照互聯(lián)網(wǎng)的速度去發(fā)展,而罔顧結(jié)點不健全,應(yīng)該先開發(fā)結(jié)點的事實。
這是一種焦慮而不是一種愚蠢。正如區(qū)塊鏈的狂熱也是一種焦慮而并非愚蠢一樣,否則很難解釋那么多高智商的人在那里,干著一些不知所謂的事情。
從不性感的PC轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)雖然很難,但是今天放眼望去,微軟和蘋果也是那個時期過來的。后來單純織網(wǎng)者當(dāng)然有機會,但是并不是說先行者就完全沒必要。
聰明的人可以等幾年再來,也不遲。先來的就不一定是愚蠢,也未必就一定不能獲得一個好的起點。
這個過程當(dāng)然不會比PC早期發(fā)展更漫長。得益于整個社會意識和技術(shù)的進步,這個過程會相對來說快得多。但是和互聯(lián)網(wǎng)速度依然會有差距。
因為人是有自由意志的,而所有企業(yè)是沒有自由意志的,所以其轉(zhuǎn)變必然是慢的,必須在過去很多框架和標(biāo)準(zhǔn)上,逐步評估和遷移,而沒有辦法推倒重來。
ToC最大的風(fēng)險是你從不冒險。
ToB最大的風(fēng)險是太喜歡冒險。
所有ToB企業(yè)都會死于太快。如果你放到時間序列里去看,那些做了3-5年的企業(yè),聲勢浩大的,到今天看來,哪里快了?
