2018年9月9日，由普華資本舉辦的“葛嶺求真·普華企業(yè)服務(wù)私享會(huì)”在西湖湖畔靜逸別墅隆重舉行。找鋼網(wǎng)、米客互聯(lián)、小鵝通、嵐時(shí)科技、歐美思、校寶在線、宋小菜、工品匯、貝登網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、網(wǎng)化商城、芯片超人等企業(yè)服務(wù)公司創(chuàng)始人、CEO和企業(yè)代表等參與了此次會(huì)議，共同探討企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)心得與企業(yè)服務(wù)方向未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
以下是托比網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)整理的演講精華，以饗讀者！
1、普華資本最主要投資方向——文化、大健康、科技、制造和文化。
2、2018年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，企業(yè)融資緊張，政府資金不充沛，銀行資金謹(jǐn)慎，流向市場(chǎng)的資金大幅度減少?；谶@些層面，企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)服務(wù)思想尤為重要。
3、創(chuàng)業(yè)公司熬過(guò)這段時(shí)間，爬到山頂，能看到不一樣的風(fēng)光。并不存在所謂的風(fēng)口，需要腳踏實(shí)地。
（一）小鵝通鮑春健——《找準(zhǔn)位置，當(dāng)好服務(wù)者》
1、風(fēng)口上的小鵝通
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的學(xué)習(xí)消費(fèi)升級(jí)——知識(shí)付費(fèi)，起源于新媒體；第一波知識(shí)產(chǎn)品，類似出版物；新一波支持產(chǎn)品，具有更多教育屬性 。產(chǎn)品要為效果服務(wù)，跟著用戶成長(zhǎng)。
2、 技術(shù)人，服務(wù)者
我們創(chuàng)始人基本都是騰訊出來(lái)的，純粹的程序員，如何做To B的生意的？
主要是用技術(shù)服務(wù)社會(huì)，用互聯(lián)網(wǎng) +，與各行業(yè)結(jié)合起來(lái)，讓技術(shù)服務(wù)發(fā)揮力量。
3、如何高效做產(chǎn)品？找準(zhǔn)幾方面：?jiǎn)栴}是什么、產(chǎn)品偏差、同行行為、自己產(chǎn)品的差異性！
4、 順勢(shì)而為
“把工具交予思智精英，我們只凝神靜聽”，跟著客戶走，勿被前面的成功妨礙自己思維的發(fā)展。
（二）連連科技潘國(guó)棟——《跨境金融服務(wù)與企業(yè)剛需結(jié)合》
1、2017年在亞馬遜的電商平臺(tái)上新增了100萬(wàn)賣家，其中1/3是中國(guó)賣家。連連的跨境賣家超過(guò)30萬(wàn)，每天把錢收回來(lái)，中國(guó)整個(gè)大環(huán)境積極鼓勵(lì)和支持。
2、賣家最關(guān)心的是收款速度，連連現(xiàn)在能做到秒到賬，實(shí)時(shí)結(jié)匯。精益求精，打造到極致，必須要完成合規(guī)。
3、未來(lái)戰(zhàn)略布局：把基礎(chǔ)核心支付做好，同時(shí)幫助買家都把錢付出去，跨境電商里面的服務(wù)商，比如跨境物流——國(guó)內(nèi)段/國(guó)際段，海外倉(cāng)，保險(xiǎn)等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)、營(yíng)銷服務(wù)等等。
4、建立跨境電商服務(wù)生態(tài)鏈。
（三）米客互聯(lián)陳巧——《中國(guó)餐飲SaaS的發(fā)展趨勢(shì) 餐飲SaaS十年》
1、2025年未來(lái)餐廳的模樣——文化、娛樂(lè) 和休閑為一體，無(wú)邊界的消費(fèi)場(chǎng)所。
2、到店消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)化 為內(nèi)容營(yíng)銷提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
3、希望從2025年開始餐廳不會(huì)有數(shù)據(jù)孤島，這么多的系統(tǒng)和閉環(huán)，通過(guò)連接的方式打破它。通過(guò)以數(shù)據(jù)連接服務(wù)的方式來(lái)融合各種。
（四）超騰能源王敏娜——?dú)夂蜃兓瘞?lái)的新氣候超騰能源
1、中國(guó)大陸有 60億噸的碳排放市場(chǎng)。2017年開始碳交易，三通一品，全國(guó)真正的碳交易從2020年開始。
2、CCER暫停應(yīng)對(duì)方法、碳交易納入企業(yè)縮減應(yīng)對(duì)方法、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、人才培養(yǎng)。鋼化能企業(yè)需要各種小B來(lái)進(jìn)行服務(wù)，其業(yè)務(wù)模式和三十年前沒(méi)什么區(qū)別，沒(méi)有受到電子商務(wù)的沖擊。以碳為入口有很多能做的事情，以鋼化能企業(yè)為入口未來(lái)有非常大的空間。
3、政府服務(wù)和企業(yè)服務(wù)咨詢領(lǐng)域空間非常大 低碳綜合服務(wù)商，為全球碳市場(chǎng)賦能。
（五）歐美思楊杰——《教育機(jī)構(gòu)整體解決方案的始與終》
1、人的正常規(guī)律，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度的專注地學(xué)習(xí)。目前公立學(xué)校不能滿足每個(gè)孩子個(gè)性化學(xué)習(xí)的需求。大班教學(xué)不適合教育機(jī)構(gòu)。
2、歐美思從SaaS管理云的模式來(lái)進(jìn)行切入，從改變老板思維做起；教學(xué)解決方案。
3、經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，才會(huì)真正發(fā)現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品才能賣給客戶。
4、能不能找到2萬(wàn)家的核心付費(fèi)客戶？管理成本、消費(fèi)成本、效能的問(wèn)題。歐美思的商業(yè)模式：B2B2C，企業(yè)服務(wù)核心：一定要做別人做不了的事情。院校電視臺(tái)，演繹，媒體。讓所有的孩子學(xué)完以后有測(cè)評(píng)，深度游學(xué)展示的平臺(tái)。
（六）光通天下黃俊——《網(wǎng)絡(luò)安全的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)》
1、網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢(shì)，中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)安全的投入占比較低1%，因此國(guó)內(nèi)這幾年網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)發(fā)展的特別快。
2、主營(yíng)業(yè)務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息安全、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)與控制安全；云計(jì)算基礎(chǔ)服務(wù)；數(shù)據(jù)中心等業(yè)務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)安全人才欠缺。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加深與高校合作，人才培養(yǎng)計(jì)劃，到實(shí)際項(xiàng)目中解決問(wèn)題。
（七）稅友集團(tuán) ——《從電子政務(wù)到企業(yè)服務(wù)》
1、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)的三個(gè)鬼門關(guān)——獲取流量；實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和持續(xù)盈利。在三個(gè)層面上形成門檻和壁壘。
2、流量：用戶&數(shù)據(jù)的獲取。稅務(wù)局幫忙推廣稅務(wù)軟件覆蓋全部單位；免費(fèi)的稅務(wù)輔助軟件（500萬(wàn)）終端；稅務(wù)配套的咨詢服務(wù)；財(cái)稅代理的工作平臺(tái)（外包財(cái)務(wù)公司的工作工具）流量的獲取方式必須基于自身在稅務(wù)局的核心地位。
3、數(shù)據(jù)：企業(yè)發(fā)票、財(cái)務(wù)和稅務(wù)數(shù)據(jù)；企業(yè)員工工資、社保數(shù)據(jù)；SaaS化的票財(cái)稅應(yīng)用軟件；SaaS化的風(fēng)險(xiǎn)/用戶掃描服務(wù)
4、價(jià)值點(diǎn)：財(cái)稅工作效率；財(cái)稅實(shí)務(wù)的咨詢/培訓(xùn)（基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)）；財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和應(yīng)對(duì)；企業(yè)/產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)分析情報(bào)
5、轉(zhuǎn)化實(shí)施方式：線下網(wǎng)點(diǎn)與培訓(xùn)，比較重的公司；線上體驗(yàn)轉(zhuǎn)化與用戶社區(qū)運(yùn)營(yíng)；現(xiàn)有用戶→代銷伙伴（分享收益）；后臺(tái)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。
（八）工品匯嚴(yán)彰——《工品匯有效連接上下游》
1、我們的價(jià)值是什么？1、有價(jià)值；2、一定要做自營(yíng)
2、工品匯談下大品牌商——德力西等，帶給上游行業(yè)的價(jià)值是什么？跟施耐德和西門子的整個(gè)庫(kù)存系統(tǒng)都是打通的；和鋼廠的系統(tǒng)也是打通的，目的：整個(gè)工業(yè)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)打通，幫助整個(gè)行業(yè)進(jìn)行賦能。
3、下游百萬(wàn)家次終端用戶，存在有自己的價(jià)值，圍繞他們的痛點(diǎn)解決問(wèn)題。拿到品牌進(jìn)行授權(quán)，能夠做一些東西。只有這樣去做才有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
4、把行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化做成了SKU，當(dāng)你在客戶端做得越多，你才越有價(jià)值。有效連接下游，形成生態(tài)共贏。
5、未來(lái)在中國(guó)大概有5000家 O2O的店；第二點(diǎn)，做好自身的supply chain，把供應(yīng)鏈做好，打造中國(guó)千億級(jí)MRO供應(yīng)鏈平臺(tái)。
