今年是快消B2B遇冷的一年，托比數(shù)據(jù)顯示，2017年下半年到2018年上半年，去除農(nóng)村綜合B2B電商匯通達(dá)獲投的50億戰(zhàn)略投資，以及餐飲食材類(lèi)B2B平臺(tái)美菜網(wǎng)、宋小菜分別獲投的4.5億美元和2.3億元融資幾筆大額融資外，圍繞便利店場(chǎng)景的狹義快消B2B企業(yè)共計(jì)僅獲投9億人民幣。與上一階段同期相比，獲投金額大幅下降。
與此同時(shí)，不少快消B2B企業(yè)傳來(lái)裁員、欠薪甚至關(guān)閉的消息，其中不乏在快消B2B行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的知名企業(yè)。一時(shí)間，對(duì)于快消B2B的質(zhì)疑甚囂塵上。部分行業(yè)人也開(kāi)始審視自己：快消B2B真的有未來(lái)嗎？
而就在行業(yè)進(jìn)入所謂的“冷卻期”時(shí)，一家企業(yè)卻宣布盈利了，它就是專(zhuān)注華中地區(qū)快消B2B供應(yīng)鏈的新高橋。托比網(wǎng)消息，近日，新高橋宣布，今年上半年實(shí)現(xiàn)盈利1000萬(wàn)。據(jù)新高橋創(chuàng)始人唐光亮透露，盈利主要來(lái)自三個(gè)方面：品牌加盟、商品差價(jià)、新品推廣。
快消B2B從2013、2014年崛起至今，發(fā)展不過(guò)四五年時(shí)間，尚未形成處于絕對(duì)壟斷地位的巨頭。在行業(yè)內(nèi)部，對(duì)于B2B的發(fā)展模式也一直存在很多爭(zhēng)論，有的在討論該控貨還是控店，有的在討論該區(qū)域還是全國(guó)……熱烈的氣氛其實(shí)反映了快消B2B人在前行中的焦慮：快消B2B怎么做才能一馬當(dāng)先？
新高橋的盈利恰恰證明，快消B2B急不來(lái)。作為區(qū)域B2B的代表，新高橋一直秉持的理念是，并不是做全國(guó)不行，但在資金和人力有限的情況下，先做好區(qū)域才能生存。如今新高橋的盈利似乎佐證了唐光亮的這一看法，在許多B2B平臺(tái)慌亂擴(kuò)張、前路不明的時(shí)候，新高橋堅(jiān)定對(duì)B2B模式的信念，深耕區(qū)域，憑借1000萬(wàn)的盈利在快消B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中優(yōu)雅地生存了下來(lái)。
正如唐光亮所說(shuō)：“渠道商在快消行業(yè)發(fā)展了幾十年，怎么會(huì)到B2B就發(fā)展不下去呢？快消B2B很苦，是一個(gè)需要沉下心去做的行業(yè)。通過(guò)這次盈利，希望也能給行業(yè)人一些信心，證明B2B是有未來(lái)的。”
中國(guó)的快消市場(chǎng)體量很大，不同品牌、不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)也不盡相同，整合起來(lái)難度很大，一個(gè)模式套不到所有企業(yè)身上，一點(diǎn)暫時(shí)性的受挫也阻擋不了整個(gè)行業(yè)的未來(lái)，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，憂(yōu)慮是沒(méi)有用的，一步一步把手頭的事做好才能有明天。
托比認(rèn)為，目前快消B2B在經(jīng)歷2016年、2017上半年的爆發(fā)后進(jìn)入了相對(duì)理性的探索階段。唐光亮則預(yù)言，未來(lái)兩年快消B2B還會(huì)迎來(lái)更大的風(fēng)口。
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