埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負責人楊葳、招商證券分析師寧浮潔、騰訊云副總裁王祥宇、中商惠民董事長張一春、阿里巴巴零售通事業(yè)部營銷總經(jīng)理云通、惠下單市場通路總經(jīng)理朱建明、羅森上海公司副總經(jīng)理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼啟云服供應(yīng)鏈金融商務(wù)總監(jiān)彭波、怡亞通品牌服務(wù)平臺總裁溫曉林、掌上快銷創(chuàng)始人兼CEO鄭毓彬、法大大副總裁楊春光、甘來科技CEO鉉偉英、聯(lián)動優(yōu)勢行業(yè)應(yīng)用中心總經(jīng)理霍偉、訂貨寶CEO蔣韜、布草科技創(chuàng)始人何理、托比網(wǎng)分析師梁正等等，均在會議上發(fā)表了精彩演講。
大會現(xiàn)場，領(lǐng)導們各抒己見，現(xiàn)場演講慷慨激昂，引領(lǐng)了陣陣高潮！以下是眾位嘉賓演講精華摘錄：
（一）中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會長、托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波先生
“沒有供應(yīng)鏈就沒有新零售，供應(yīng)鏈的優(yōu)化將決定新零售的未來?！?/p>
（二）埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負責人楊葳女士——2018年中國消費者洞察報告
1、中國的數(shù)字消費領(lǐng)跑全球，強烈的消費預期支撐向好的中國消費經(jīng)濟；
2、線上線下兩線并行的消費方式，購物環(huán)節(jié)的社交化，以及新生代體驗至上的消費原則，體現(xiàn)出目前新消費主義的盛行；
3、健身消費，擁抱價值經(jīng)濟會成為未來消費的發(fā)力點。
（三）招商證券分析師寧浮潔先生——中國新零售格局：未來正在到來
1、在宏觀的層面，新零售可以分為阿里巴巴和騰訊兩個實力陣營，兩者實力相當；
2、從中觀角度來看新零售，創(chuàng)新型生鮮超市風起云涌，比如盒馬鮮生；社區(qū)型生鮮超市蓄勢待發(fā)，快消品B2B領(lǐng)域目前側(cè)重于物流供應(yīng)鏈服務(wù)；
3、從微觀角度，盒馬鮮生的人均客單價遠超傳統(tǒng)超市，當然兩者面對的消費人群不同；
4、阿里是中心化的體系，更適合自主經(jīng)營力比較弱的零售商；騰訊的賦能體系更適合自主意識較強的零售商。
（四）騰訊云副總裁王祥宇——助力零售升級：云的價值
1、快消品的供應(yīng)鏈是下一個騰訊云能夠助力的場景；
2、智慧零售是整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程當中不可缺少的，用AI技術(shù)對零售業(yè)進行數(shù)據(jù)助力是騰訊云擅長的角度；
3、騰訊云從技術(shù)手段給零售業(yè)進行助力，但自己不做零售，也不想成為零售企業(yè)身后的代理人。
（五）中商惠民董事長張一春——快消品B2B行業(yè)價值沉淀與商業(yè)未來
1、快消B2B行業(yè)目前正在價值沉淀，中商惠民回歸理性，商業(yè)回歸自身的本質(zhì)；
2、全國性B2B和區(qū)域性B2B不盡相同，好與不好都是相對的，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展前景和自身能力就好，模式一定要長遠的生存下去才具有優(yōu)勢；
3、B2B創(chuàng)業(yè)之路任重道遠，商業(yè)模式撮合也好，自營也好，創(chuàng)造價值是核心，價值的回歸是B2B行業(yè)未來的發(fā)展方向。
（六）阿里巴巴零售通事業(yè)部營銷總經(jīng)理云通——讓百萬小店擁抱新零售
1、阿里巴巴零售通的基礎(chǔ)邏輯是通過大數(shù)據(jù)的方式去驅(qū)動小店貨、場、人的改變，豐富的商品、專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新增值，希望通過這三方面價值體現(xiàn)幫助小店擁抱“新零售”，使它更加輕松地賺錢；
2、我們希望大家關(guān)注的是關(guān)于增量創(chuàng)新，我們要做的怎么讓小店因為它自身的客流、位置來增加它的客群，幫助它有一個增量市場；
3、零售通還探索怎樣通過專業(yè)服務(wù)重構(gòu)小店的場，給小店作出貨架的解決方案，從銷售貨品的模式轉(zhuǎn)變成幫助小店。
（七）惠下單市場通路總經(jīng)理朱建明——賦能市場通路數(shù)字化引領(lǐng)快消品B2B智慧升級
1、2018年5月底，騰訊戰(zhàn)略投資惠下單，服務(wù)于傳統(tǒng)分銷體系，“不顛覆”的模式獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭和各個投資方認可；
2、惠下單管理團隊來自快消行業(yè)，我們認為經(jīng)銷商的價值巨大，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系是成本最低，難以被取代的，因此我們對傳統(tǒng)分銷體系賦能而不是顛覆；
3、惠下單未來愿景是成為全球最大的快消品B2B服務(wù)型平臺，對于整個快消品B2B行業(yè)來說，目前應(yīng)該是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。”
（八）羅森上海公司副總經(jīng)理何韻民—— 便利店拿什么來玩轉(zhuǎn)新零售
1、羅森的核心競爭力在于三個方面，PB Know-How自制產(chǎn)品、買手制引入以及做到極致的供應(yīng)鏈體系；
2、打造羅森 + 場景價值，B2B快消品通過電商，我相信鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)走通了，當?shù)氐谋憷暌矔咄ǎ壳案_森之間還沒有對接好；
3、便利店的消費者的特點，高頻次、高滲透率，25-34歲之間的年輕人是主力消費人群，碎片化的時間，習慣手機支付，喜歡社交，接受新事物，有自己的購物方式，追求快樂新奇的購物體驗。
（九）易久批CEO王朝成——關(guān)于快消品B2B的傳言、誤導和事實
1、供應(yīng)鏈是萬億級別的生意，擁有非常廣闊的空間，快消B2B這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還在正常進行之中，小店用互聯(lián)網(wǎng)訂貨手段是根本無法阻止的潮流，B2B是未來非常確定的方向；
2、B2B的行業(yè)空間巨大，未來很長一段時間里面都有全國性和區(qū)域性公司并存的情況，但我認為這個行業(yè)的未來是全國性公司，行業(yè)內(nèi)玩家一定要想清楚自己的定位；
3、行業(yè)內(nèi)融資的家數(shù)會越來越少，但是融資的額度會越來越大，B2B規(guī)模做的不大，未來可能被全國性平臺兼并；而規(guī)模做的大，錢不多的話，也會很快被燒死；
4、快消B2B非常重視品類，不要試圖在所有品類獲勝，品類是擁有基因的。
（十）宜信翼啟云服供應(yīng)鏈金融總監(jiān)彭波——新零售下的供應(yīng)鏈金融從供應(yīng)鏈融資到企業(yè)金融能力提升
1、供應(yīng)鏈金融強調(diào)金融主體與供應(yīng)鏈參與企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)對單個企業(yè)或上下游多個企業(yè)提供全面金融服務(wù)；
2、翼啟云服是宜信旗下服務(wù)于企業(yè)的金融服務(wù)云平臺，我們主要是基于云計算、大數(shù)據(jù)、電子發(fā)票、區(qū)塊鏈四大技術(shù)服務(wù)，為所有的中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融和一站式的現(xiàn)金管理服務(wù)；
3、宜信在參考企業(yè)信用的時候不僅僅只是參考企業(yè)本身的資質(zhì)，還與你在貿(mào)易鏈條里所做的貢獻、所出的數(shù)據(jù)有關(guān)。這些數(shù)據(jù)我們都會結(jié)合到風控模型，作為很重要的審核參考點。
（十一）怡亞通品牌服務(wù)平臺總裁溫曉林——“新流通”引領(lǐng)“新零售”
1、 供應(yīng)鏈是上游客戶與下游客戶在交易過程中商流、物流、資金流、信息流、服務(wù)流的高效運作橋梁；
2、 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈思維需要向現(xiàn)代供應(yīng)鏈思維轉(zhuǎn)變，專注自身供應(yīng)鏈的核心，非核心業(yè)務(wù)可以外包，提升競爭力，整合資源優(yōu)勢；
3、 流通渠道需要實現(xiàn)行業(yè)扁平化、共享化和社區(qū)化的服務(wù)新模式，新流通引領(lǐng)新零售。
（十二）掌上快銷創(chuàng)始人鄭毓彬——快消B2B行業(yè)發(fā)展與能力迭代
1、 說快消品品類密度比區(qū)域密度重要的人，可能表達的真實意思是企業(yè)的區(qū)域密度可能不夠高；
2、 快消B2B做的事情很簡單，我們就是直接覆蓋小店。我們不要講太多的情懷和愿景，廠家把我們看作是幫你們直接覆蓋小店的新的分銷業(yè)態(tài)；
3、今年快消B2B要成為主流進貨渠道，我們要有更外向的能力。一方面是商品能力。剛剛王朝成提到的品類，我是認同的，我們要給門店提供一站式的解決方案，真正成為門店在這個品類的主流進貨渠道，拉升壁壘。
（十三）法大大副總裁楊春光——電子合同打造新零售時代下的契約新生態(tài)
1、隨著技術(shù)的不斷突破，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)在各個行業(yè)、各個領(lǐng)域不斷的應(yīng)用，信用社會對有效的完整的電子證據(jù)的保存一定是未來很重要的趨勢，而且應(yīng)用范疇會越來越廣，不僅是合同的問題；
2、從身份識別開始到頒發(fā)電子證書，電子證書保證文件沒有被篡改，再到簽約、文檔歸檔。現(xiàn)在還可以做到在線的跟仲裁委打通。簽約以后發(fā)生訴訟，可以在線立案，仲裁員可以在線搜集電子證據(jù)、在線出裁定書，所有的過程壓縮在1個月以內(nèi)；
3、法大大是全球首個基于區(qū)塊鏈技術(shù)的存證服務(wù)商，我們最大的客戶是1688平臺。統(tǒng)一集團使用法大大的電子合同，每年節(jié)約成本700多萬。
（十四）甘來科技CEO鉉偉英——數(shù)字化零售時代的供應(yīng)鏈協(xié)同
1、數(shù)字化零售帶來的最重要的價值在于供應(yīng)鏈的協(xié)同價值；
2、全域數(shù)字化到底可以為大家提供什么？我們總結(jié)的是四個字，心明眼亮，它能夠讓所有的管理者更清楚地獲取全域的數(shù)字信息。人、場、貨的關(guān)系到底是什么，誰買了你什么東西、在什么地點。這些所有的過程可以讓大家在開展行動的時候更加的心明眼亮；
3、如果有這樣一個管理平臺，它能夠?qū)崟r的抓取數(shù)據(jù)、計算數(shù)據(jù)、預測數(shù)據(jù)、形成決策意見，再推進每個環(huán)節(jié)、每個末端去執(zhí)行，最后評價數(shù)據(jù)，可想而知在整個供應(yīng)鏈的協(xié)同效率上是否會有大幅度提升。
（十五）聯(lián)動優(yōu)勢行業(yè)應(yīng)用中心總經(jīng)理霍偉
1、支付公司對于新零售的看法就是借助新科技、新工具積累沉淀用戶消費數(shù)據(jù)，以此來發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的潛在需求；
2、新零售最終拼的還是供應(yīng)鏈，用戶體驗，成本和效率，打造高效的供應(yīng)鏈才是核心競爭力；
3、聯(lián)動優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵了，我們在支付行業(yè)有非常深厚的積累，在中國一直排第四位，我們不僅做支付服務(wù)，也做信息服務(wù)，做跨境服務(wù)，營銷服務(wù)，大數(shù)據(jù)服務(wù)，我們是全服務(wù)的提供商。
（十六）訂貨寶CEO蔣韜——如何用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新供應(yīng)鏈體系
1、如何用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新的供應(yīng)鏈體系，整個供應(yīng)鏈經(jīng)歷了很大變革，這兩年互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化是大的趨勢，也得到了整個行業(yè)的認同；
2、為什么傳統(tǒng)渠道要進行變革？這里從傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)渠道冗長，渠道利潤被層層消耗。最大的問題其實不僅僅是品牌的影響力和利潤的問題，你整個供應(yīng)鏈體系沒辦法進行數(shù)據(jù)化的收集，沒有數(shù)據(jù)化收集，會導致整個數(shù)據(jù)反饋不足，導致品牌商在整個供應(yīng)鏈過程中生產(chǎn)制造是盲目的，就像打仗一樣是蒙著眼睛在打仗。
（十七）布草科技創(chuàng)始人何理——解構(gòu)沐浴酒店場景下的新零售供應(yīng)鏈
1、我們布草科技做了這個行業(yè)以后發(fā)現(xiàn)比較有意思的事情，我們打的是批發(fā)市場，我們?nèi)珖?00多個專業(yè)酒店和耗品的批發(fā)市場，我們把價格下降30%，保持10%的凈利潤進入這個市場；
2、從2C進入到2B行業(yè)里面，我發(fā)現(xiàn)很多的SKU和細節(jié)上面，傳統(tǒng)行業(yè)可能30年、40年并沒有變化，甚至說非常簡單的變化都沒有，并不一定只發(fā)生在小公司身上，甚至發(fā)生在大公司身上，創(chuàng)新機會非常好。比如說聯(lián)合利華，我放了聯(lián)合利華多芬的洗發(fā)液，我們跟聯(lián)合利華做了深度的合作和綁定，我們跟可樂也好，2哥（托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波）介紹的雙鹿電池，還有我們跟隆力奇，都成為了他們在這個渠道里面的全國總代；
3、洗浴分了一種是商用洗浴，特點是價格高，但用品的質(zhì)量大家不知道。我們的任務(wù)是明年讓大眾消費市場里面所有的大眾消費全部用上夏士蓮和力士，讓所有商用洗浴用到多芬沐浴露。
（十八）托比網(wǎng)分析師梁正——解讀中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報告
1、報告的第一模塊是過去一年行業(yè)的發(fā)展總結(jié)，行業(yè)內(nèi)融資聲音相對上一階段較少，但是能夠獲得融資的企業(yè)都是在供應(yīng)鏈專精、酒水類單品毛利屬性較高或者有自身的品牌方資源的企業(yè)；
2、報告第二模塊，做自營企業(yè)的商業(yè)模式特色分為控貨和控店兩類，控貨是完善自身倉配物流供應(yīng)鏈體系，降本提效；控店就是與小店產(chǎn)生強連接，利用直營或者加盟等形式提升單店覆蓋率或者店面覆蓋面積；
3、全國性B2B和區(qū)域性B2B的戰(zhàn)略定位不盡相同，企業(yè)需要根據(jù)自己的情況找到自己的定位；當前快消品B2B向C端延展的成本過高，未來行業(yè)內(nèi)需要尋求一種更為合理的模式。
