近日，國新辦舉行政策吹風(fēng)會，會上農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長屈冬玉表示要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，包括區(qū)域品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建設(shè)，加大科技創(chuàng)新、市場營銷和管理的創(chuàng)新。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，離不開農(nóng)產(chǎn)品營銷。10種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，點(diǎn)我馬上了解。
沒有賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品，只有不會賣農(nóng)產(chǎn)品的人。看看以下業(yè)內(nèi)解讀的10種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，你會認(rèn)同這句話！
“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。
“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。
近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺通過改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級商店對接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。
其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題：
1）品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;
2）供應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。
3）展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶對我們的喜歡與認(rèn)可。
就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。
農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個問題：
1）農(nóng)產(chǎn)品本身不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子；
2）品牌改造的問題：借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。
把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式要思考幾個點(diǎn)：
1）要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;
2）農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;
3）吃、玩、學(xué)如何平衡。
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。
通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟：
第一，策劃營銷活動，并邀請網(wǎng)紅參加。
第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。
第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開始產(chǎn)品銷售。
即通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。
社群是什么概念？就是將愛好相同，興趣一致的人聚集在一起。他們的需求相同，又都是某一產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，若產(chǎn)品足夠好，他們不但不會流失，相反還會拉更多的客戶進(jìn)來消費(fèi)。
福來認(rèn)為，特產(chǎn)農(nóng)企玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，打造自己的社群經(jīng)濟(jì)，要弄懂以下八大兵法。
很多農(nóng)業(yè)企業(yè)卻并沒有抓到產(chǎn)品內(nèi)容化的精髓，有的甚至只是傳統(tǒng)廣告、軟文的變體。內(nèi)容與產(chǎn)品如何連接？怎樣讓內(nèi)容為品牌創(chuàng)造附加值？農(nóng)業(yè)企業(yè)要從三個維度來把握。
1、堅(jiān)持原創(chuàng)
產(chǎn)品內(nèi)容化一定要堅(jiān)持原創(chuàng)，賦予其自身特色。
2、重在溝通
溝通的目的不是強(qiáng)加給用戶營銷信息，而是通過實(shí)實(shí)在在的服務(wù)讓用戶感受到你的誠意、文化、價值觀，并借此形成口碑。
3、還原細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)是個性最直觀的體現(xiàn)，是內(nèi)容生動化的來源。
信息爆炸降低了品牌辨識度，品牌必須有更鮮明、更有針對性的“性格”。社交媒體改變了信息交流方式，品牌從高高在上的，點(diǎn)對面的傳播模式，被迫要去適應(yīng)點(diǎn)對點(diǎn)的傳播模式，從“神與人”的溝通時代進(jìn)入“人與人”的溝通時代。
品牌人格，通常不是企業(yè)用言語告訴你的。而是消費(fèi)者對產(chǎn)品包裝、店面裝修，服務(wù)員形象，產(chǎn)品外觀，品牌風(fēng)格，品牌代言人等的綜合感受。
農(nóng)產(chǎn)品總是陷入價格戰(zhàn)。要避免價格戰(zhàn)的擠壓，只有反其道行之，價格價值化，向價值鏈的上游要空間，要溢價。
品牌要具有直擊人性的品牌態(tài)度和價值主張，做有故事有態(tài)度有溫度有情懷的品牌。文化是農(nóng)特產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品附加值的最直接有效的方法。
那么如何挖掘獨(dú)特價值，避免價值空心化呢？福來認(rèn)為，功能是必需，情感是強(qiáng)需。
功能是必需
在產(chǎn)品極大豐富的現(xiàn)在，品牌要挖掘產(chǎn)品內(nèi)在獨(dú)有的功能價值。
情感是強(qiáng)需
社群時代農(nóng)產(chǎn)品品牌需要情感建立品牌和消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)系。
在互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起時，福來就提出過終端媒體化的概念，即充分利用渠道的擺放、陳列、產(chǎn)品包裝等方式，實(shí)現(xiàn)媒體化推廣傳播目的。社群模式將極度擴(kuò)大這種效果，實(shí)現(xiàn)渠道和媒體的高度融合和統(tǒng)一。
渠道媒體化并不是一個僵化的概念，其中渠道和媒體屬性的結(jié)合和偏重，要根據(jù)企業(yè)和品牌的優(yōu)勢，以及社群粉絲的性質(zhì)來發(fā)展。
和消費(fèi)者密切的場景可以通過營銷手段打上專屬的品牌烙印，一旦融入消費(fèi)者生活方式，就能形成對場景的搶占甚至是獨(dú)占。
食品，尤其是特產(chǎn)天然帶有最容易喚起消費(fèi)者的消費(fèi)場景，“怕上火喝王老吉”、“經(jīng)常用腦，就喝六個核桃”等都是典型的例子。流量批發(fā)紅利時代結(jié)束，迅速登場的是社交關(guān)系，是基于更加鮮活的人格吸引所形成的連接，場景爭奪已經(jīng)成為今天商業(yè)升級和商業(yè)創(chuàng)新的必由之路。
福來認(rèn)為，定制化能夠讓特產(chǎn)快速有效的與同類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)明顯差異化，而社群營銷時代，為個性化提供了規(guī)模化的市場，并能夠支撐其規(guī)?；l(fā)展。
基于定制化模式不同，目前的銷售定制化可以分為前端定制和后端定制兩種。
一種模式是，購買在產(chǎn)品之后，即產(chǎn)品具體形態(tài)的確定發(fā)生于消費(fèi)者購買之前，品牌根據(jù)一部分消費(fèi)者的興趣愛好，推出針對性產(chǎn)品，比如我們常說的小而美。
另一種模式是，購買在產(chǎn)品之前，即產(chǎn)品的具體確定發(fā)生在消費(fèi)者購買之后，消費(fèi)者全程參與產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，比如眾籌和預(yù)售。
特產(chǎn)是天生的體驗(yàn)品，極致體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維的標(biāo)志之一，當(dāng)特產(chǎn)遇到社群，體驗(yàn)極致化必將引發(fā)讓農(nóng)業(yè)企業(yè)驚嘆的化學(xué)反應(yīng)。
1、身臨其境的粉絲體驗(yàn)
特產(chǎn)要做出可感可視可證明的差異化，要讓粉絲身臨其境的體驗(yàn)，并成為證明和代言，繼而形成裂變式傳播。
2、“產(chǎn)品+”帶來的極致體驗(yàn)
社群經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者對個性化需求強(qiáng)烈，除了產(chǎn)品本身，在產(chǎn)品周邊、服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)聯(lián)合上下功夫，往往會有意想不到的效果。
移動互聯(lián)時代，在傳播中互動，在持續(xù)互動中產(chǎn)生新的商業(yè)價值，全方位、多層次，挖掘消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和參與度。我稱之為“傳播運(yùn)動化”。
首先，從追趕話題到制造話題，互聯(lián)網(wǎng)時代的新品牌主動權(quán)。
其次，動起來的社群才是“活”社群?；钴S粉絲才有真正的價值，傳播運(yùn)動化，讓傳播在互動溝通的過程中進(jìn)行，這才是社群傳播的本質(zhì)。
第三，病毒化的乘級效應(yīng)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互動分享方式的傳播、擴(kuò)散和討論，更容易產(chǎn)生病毒化的乘級效應(yīng)。
直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時減少中間渠道，降低產(chǎn)品單價，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。
直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。
認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動物)，根據(jù)需要認(rèn)購的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問題：
1）服務(wù)與監(jiān)督;
2）透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。
F2C指的是Factory to customer，即從廠商直接到消費(fèi)者個人的電子商務(wù)模式。有時寫作F to C，但為了簡便干脆用其諧音F2C(2即to)
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C：F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預(yù)售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如何解決農(nóng)產(chǎn)品F2C模式的難點(diǎn)，有以下4種方法：
1）從物流入手
我們可以通過設(shè)定提前銷售、購買數(shù)量等約定來提升物流效率、進(jìn)行物流使用合理化，降低物流成本，加強(qiáng)用戶服務(wù)。
2）從營銷能力入手
F2C模式考驗(yàn)廠商或產(chǎn)地的營銷能力，如果營銷沒有到位，產(chǎn)品很難銷售出去。除了打造品牌之外，更要增強(qiáng)產(chǎn)品的營銷能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，提升運(yùn)營能力。
3）從渠道推廣上入手
渠道指推廣渠道或產(chǎn)品展示渠道。F2C模式直接面向消費(fèi)者，我們要借助更多新媒體和大流量渠道平臺，開展?fàn)I銷或者推廣活動，采用前提或預(yù)售制的方式，把產(chǎn)品銷售出去。
4）從產(chǎn)品運(yùn)營上入手
產(chǎn)品是該模式的核心，所有模式都圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，產(chǎn)品運(yùn)營的能力決定“F2C模式”的威力。
那么，到底是單品運(yùn)作還是系列產(chǎn)品運(yùn)作呢？前期單品運(yùn)作更適合“F2C模式”，通過某款單品快速吸引一批忠實(shí)粉絲并加強(qiáng)溝通，再通過用戶運(yùn)營添加其他系列產(chǎn)品滿足用戶的更多需求。
有方法不一定成功，但沒有方法一定會失敗。做農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵在經(jīng)營。以上10大農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，供各位農(nóng)業(yè)企業(yè)家學(xué)習(xí)參考。
