快消品營(yíng)銷模式的變革，需要廠家、經(jīng)銷商、零售商、電商一定看清未來(lái)模式變革的終極目標(biāo)。
思考模式變革，一定要基于兩大要素：
+互聯(lián)網(wǎng)：未來(lái)的營(yíng)銷模式一定是基于+互聯(lián)網(wǎng)的模式變革。未來(lái)的快消品營(yíng)銷模式不會(huì)存在脫離互聯(lián)網(wǎng)的模式，一定是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的模式重構(gòu)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的平臺(tái)化的模式，不論從效率方面、還是帶來(lái)更多的價(jià)值方面，都是傳統(tǒng)模式無(wú)法相比的。
迭代的思維：迭代就是重構(gòu)。思考快消品營(yíng)銷模式變革一定不能是基于現(xiàn)有的模式探討變革。譬如還是分環(huán)節(jié)的廠家搞出一套東西來(lái)，經(jīng)銷商搞出一套東西來(lái)，零售商又搞出一套東西來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的鏈接，已經(jīng)可以幫助廠家、中間商實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接打通，直接鏈接。用東鵬特飲董事長(zhǎng)林木槿的話講：實(shí)現(xiàn)了廠家與零售商、消費(fèi)者的直接握手。這種打通與連接實(shí)際上在改變了以往的生意邏輯。
因此，整體的營(yíng)銷模式需要基于這種全鏈路打通、直接鏈接重新構(gòu)建。
如果還是基于現(xiàn)有的廠家、經(jīng)銷商、零售商的生意模式尋求營(yíng)銷模式的變革，肯定是錯(cuò)誤的。
目前存在三個(gè)誤區(qū)：
廠家如何準(zhǔn)確洞察營(yíng)銷模式變革：目前看最大的誤區(qū)來(lái)自廠家。廠家對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷模式變革太過(guò)遲緩。誤認(rèn)為到線上賣貨就是+互聯(lián)網(wǎng)，給B2B供貨就是渠道變革。這是嚴(yán)重誤解。
廠家需要趕快看清互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的真正價(jià)值，看清互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，可以幫助你實(shí)現(xiàn)全鏈路的打通帶來(lái)的重要價(jià)值，看清互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化的新營(yíng)銷模式為你帶來(lái)的重要價(jià)值。
廠家需要趕快行動(dòng)，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新營(yíng)銷模式。
如果還是簡(jiǎn)單理解只是到線上賣貨，與電商、B2B合作，肯定是錯(cuò)誤的。
中間環(huán)節(jié)的B2B能不能成氣候：我一直思考目前的B2B模式成立不成立？我的觀點(diǎn)，這種純中間環(huán)節(jié)的B2B平臺(tái)模式很難成立，最起碼難成氣候。這種模式完全是基于當(dāng)前的傳統(tǒng)模式思考的一種模式變化，沒有把整體的快消品體系完整起來(lái)規(guī)劃，未來(lái)的渠道模式可能不是目前這樣的營(yíng)銷體系；只是基于工具化的理解互聯(lián)網(wǎng)，沒有看穿互聯(lián)網(wǎng)鏈接、全鏈打通的價(jià)值，沒有思考互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)全鏈路打通，沒有思考互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)化可以沒有區(qū)域、不分環(huán)節(jié)、不設(shè)邊界的限制；也沒看清在整個(gè)鏈條中，未來(lái)誰(shuí)可以成為鏈主，鏈主不可能既不控貨，也不控店；也沒有看清未來(lái)可能發(fā)生的商流與物流分離的趨勢(shì)，從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從未來(lái)真正解決對(duì)渠道效率影響關(guān)鍵的訂單效率、交付效率來(lái)講，未來(lái)商流與物流肯定是分離。
如果廠家直接鏈接C端了，直接鏈接小b端了，這種純中間環(huán)節(jié)的B2B可能就會(huì)很尷尬。
目前已經(jīng)有一些廠家在采取各種手段實(shí)現(xiàn)了與C端、小b端鏈接。
對(duì)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的B2B是另外一回事。它本身就是為了解決他目前運(yùn)行的效率問題，他目前就是廠家體系當(dāng)中的一個(gè)組成部分。他未來(lái)會(huì)和廠家對(duì)接或者同步轉(zhuǎn)型。
但是對(duì)于一沒有貨，二沒有店的B2B平臺(tái)，可能真的會(huì)有問題。
B2C是個(gè)啥？
現(xiàn)在的、用互聯(lián)網(wǎng)+思路玩的電商只會(huì)是一種模式，或者也可以講是一種重要的模式。不會(huì)是唯一的模式。
對(duì)快消品企業(yè)更重要意義上來(lái)講，電商更主要的是鏈接、營(yíng)銷的意義。如何用線上手段鏈接顧客、營(yíng)銷顧客。不能簡(jiǎn)單理解電商就是賣貨。
未來(lái)的流量不僅僅是電商平臺(tái)已經(jīng)掌控的線上流量，線下的流量?jī)r(jià)值可能會(huì)更大。
未來(lái)，打通線下線上一體化可能會(huì)迭代出更多的電商模式。
對(duì)快消品企業(yè)來(lái)講，需要用+互聯(lián)網(wǎng)的思維，挖掘鏈接的價(jià)值，用線下線上一體化的營(yíng)銷思維，重構(gòu)新的營(yíng)銷模式。不能只看目前互聯(lián)網(wǎng)+思維的電商模式，需要自己結(jié)合企業(yè)實(shí)際研究+互聯(lián)網(wǎng)的新電商模式。
營(yíng)銷模式的變革只能是B2B2B2C
營(yíng)銷模式的變革未來(lái)只會(huì)是走向基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的平臺(tái)模式。只是不同的平臺(tái)會(huì)有不同的定義與方向，發(fā)揮不同的價(jià)值。
平臺(tái)的構(gòu)建必將是全鏈路的連接與打通。因?yàn)檫@種鏈接與打通從技術(shù)上已經(jīng)完全可以實(shí)現(xiàn)。
這種全鏈路的鏈接與打通才是真正意義上的模式變革。
目前的B2B、B2C只是這個(gè)變革過(guò)程中的一種先行者。現(xiàn)有的B2B、B2C模式絕不會(huì)是終局者。
快消品的行業(yè)變革，需要從廠家開始，重構(gòu)B2B2B2C的新營(yíng)銷模式。
新零售的變革可能會(huì)是從消費(fèi)的變化、終端的變化，倒逼廠家的變革。但是最終的模式重構(gòu)需要從廠家開始。
當(dāng)然廠家的模式重構(gòu)，需要首先研究清楚C端的問題，首先要弄清楚如何更好的服務(wù)C，用什么樣的商品、渠道、營(yíng)銷服務(wù)C，是用到店、還是到家模式服務(wù)好C。
整體的模式構(gòu)建必須要基于廠家能夠直接鏈接C，并能鏈接到小b，這樣才會(huì)形成真正有價(jià)值的營(yíng)銷模式變革。
在明確如何服務(wù)好C的基礎(chǔ)上，倒逼變革渠道效率，營(yíng)銷效率。核心是如何提升訂單效率、交付效率。這兩大效率的提升與改變，可能都需要打破現(xiàn)有的模式，重構(gòu)新的營(yíng)銷模式。
所以快消品營(yíng)銷模式的變革，不能看B2C，更不能看B2B，需要研究的是B2B2B2C。
這種模式的變革，不是破壞和打破你現(xiàn)有的渠道體系，而是如何幫助你優(yōu)化、提升現(xiàn)有的渠道體系，如何在現(xiàn)有的體系基礎(chǔ)上提升效率，如何創(chuàng)造更高效率的新模式。
筆者：鮑躍忠。高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專家，鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
