在為數(shù)眾多的港股上市公司里，慧聰集團(tuán)是一個(gè)比較特別的存在。
它是國內(nèi)較早從事電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，對(duì)中國電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性的影響，但它卻不是一個(gè)路人皆知的品牌。對(duì)于過去在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域默默耕耘的慧聰集團(tuán)來說，格隆匯對(duì)其有著很多好奇和疑問。現(xiàn)任慧聰集團(tuán)CEO劉軍在2017年10月份走馬上任，在這短短的半年時(shí)間里，已顯示出其難以掩蓋的雄心。
（慧聰集團(tuán)CEO劉軍）
上周，格隆匯記者在北京的慧聰望京新址見到了慧聰集團(tuán)CEO劉軍先生。從他的言談中，我們了解到他對(duì)慧聰集團(tuán)未來完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，他意氣風(fēng)發(fā)侃侃而談，我們也了解到了一個(gè)精英CEO卓越的眼界與開拓變革的決心。
慧聰集團(tuán)在過去一段時(shí)間，一直存在業(yè)務(wù)繁雜的問題，很難簡(jiǎn)單說清楚慧聰是干什么的，但是通過這次交流，筆者對(duì)于慧聰未來的規(guī)劃了解得非常透徹，引用劉軍的話，就是用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。從戰(zhàn)略上，集團(tuán)從服務(wù)于中小企業(yè)的單輪業(yè)務(wù)模式向服務(wù)于中小企業(yè)和大客戶的雙輪業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，然后從專注內(nèi)貿(mào)到跟隨一帶一路國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并重的局面，最后從傳統(tǒng)的信息服務(wù)建立，到以數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)、交易服務(wù)為場(chǎng)景、信息服務(wù)為支撐的互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
一、從有志青年到精英創(chuàng)業(yè)者
劉軍的個(gè)人簡(jiǎn)歷非常亮眼：
1977年出生的他，是浙江大學(xué)工學(xué)碩士，高三入黨，曾任十一屆中華全國青年聯(lián)合會(huì)委員、中國青年志愿者協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、十屆吉林省政協(xié)委員、八屆浙江省青聯(lián)委員。
在大學(xué)期間他曾擔(dān)任中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席、浙江省青年聯(lián)合會(huì)副主席、浙江省學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席、浙江大學(xué)學(xué)生會(huì)主席、浙江大學(xué)研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心主任、浙江大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司總經(jīng)理等。
同時(shí)劉軍還獲得過全國優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵（全國共5名）、竺可楨獎(jiǎng)學(xué)金、寶潔獎(jiǎng)學(xué)金、好來西獎(jiǎng)學(xué)金、光華獎(jiǎng)學(xué)金、一等獎(jiǎng)學(xué)金、浙江大學(xué)三好學(xué)生、浙江大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部、浙江大學(xué)杰出青年志愿者、浙江大學(xué)優(yōu)秀GCD員等榮譽(yù)稱號(hào)。并先后在SCI、EI、A類雜志發(fā)表學(xué)術(shù)論文7篇。在四川支教期間，還被評(píng)為“四川省十大杰出青年志愿者”。
從劉軍進(jìn)入大學(xué)起便一路開啟了“開掛”般的模式，而后他在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中去四川做支教志愿者，畢業(yè)后加入頤高集團(tuán)工作近8年時(shí)間。劉軍坦言在這個(gè)過程中，付出了很多，也收獲了很多。
Q：聽說您曾是浙大的學(xué)霸以及學(xué)生會(huì)主席，能否給我們分享一下您的大學(xué)經(jīng)歷？
A：我是1996年從吉林長(zhǎng)春考上浙江大學(xué)的，中學(xué)時(shí)期就入了黨。進(jìn)入大學(xué)就立志想做點(diǎn)事情，后來我是浙大四校合并后的第一個(gè)學(xué)生會(huì)主席，還當(dāng)過全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席，省青聯(lián)副主席，浙江省學(xué)聯(lián)主席。
我覺得我還是有點(diǎn)情懷的，當(dāng)時(shí)國家提出西部大開發(fā)戰(zhàn)略，我去做了一年志愿服務(wù)，在四川涼山昭覺縣，當(dāng)時(shí)我是研究生支教團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)。這是一個(gè)海拔3100米并且沒有電的地方。當(dāng)時(shí)這個(gè)縣非常窮，是國家級(jí)貧困縣。在四川做了一年后，回來繼續(xù)讀研究生，那時(shí)浙大有個(gè)研究生創(chuàng)新中心，我擔(dān)任了研創(chuàng)中心主任，然后在2003年底畢業(yè)。
我非常感謝浙大對(duì)我的培養(yǎng)，在讀書的時(shí)候我應(yīng)該是拿下了浙大所有能得的獎(jiǎng)，全國三好學(xué)生標(biāo)兵、全國優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵、竺可楨獎(jiǎng)學(xué)金、寶潔獎(jiǎng)學(xué)金，光華獎(jiǎng)學(xué)金，還有其他各種獎(jiǎng)學(xué)金等等，幾乎所有都得過。
Q：您畢業(yè)之后就加入了頤高集團(tuán)，當(dāng)時(shí)的頤高是一個(gè)怎樣的情況？
A：我從2004年4月研究生畢業(yè)加入頤高，到2011年11月，整整7年半。一開始，我在頤高集團(tuán)做了8個(gè)月的總裁助理、幾個(gè)月的副總裁，然后到執(zhí)行總裁。
我畢業(yè)時(shí)條件不錯(cuò)，可選擇的方向很多，當(dāng)時(shí)的頤高是一個(gè)非常小的公司，但我還是選擇了它，主要是因?yàn)槲矣X得IT和商業(yè)地產(chǎn)的未來將飛速發(fā)展。當(dāng)時(shí)頤高做的是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營，載體是電腦城。在當(dāng)時(shí)頤高業(yè)務(wù)繁雜，有一些連自己人都說不清楚，于是我們首先凝聚了一個(gè)共識(shí)，就是打造IT連鎖中國。
5年后，我們?cè)?3個(gè)省的39個(gè)城市開了69個(gè)電腦城，總營業(yè)面積超過100萬平方米，在電腦城這個(gè)行業(yè)我們跟百腦匯排在最前列。還記得我剛到頤高的時(shí)候，頤高的市場(chǎng)規(guī)模還很小，但5年后，我們走到了一個(gè)相對(duì)較高的位置，就是當(dāng)年頤高董事長(zhǎng)翁南道位列福布斯財(cái)富榜第312名，在未上市的情況下與海王集團(tuán)董事長(zhǎng)張思民以及OPPO&VIVO的大股東段永平名次并列。所以我覺得在頤高的整個(gè)經(jīng)歷是很寶貴的，這些經(jīng)歷在我后來的創(chuàng)業(yè)過程中也成為了我的寶貴財(cái)富。從頤高出來后，我開始創(chuàng)業(yè)，在頤高的過往都深刻地影響著我。
Q：您覺得在頤高集團(tuán)工作這么長(zhǎng)的時(shí)間，最大的收獲是哪方面？
A：我覺得收獲最大的是團(tuán)隊(duì)，我當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有2千人，這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)到我創(chuàng)業(yè)都沒散。曾經(jīng)很多頤高的老班底都逐步加入了慧聰?；勐斨饕齻€(gè)部門的兩個(gè)高管都是從頤高過來的人，從管交易到管數(shù)據(jù)的，還有其他很多高層，或多或少都與頤高有過關(guān)聯(lián)。所以我最大的收獲不是收獲了多少錢，而是收獲了一幫兄弟，這個(gè)大于一切。
二、加入慧聰并時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)精神
從頤高出來之后，劉軍就開始自己創(chuàng)業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做地產(chǎn)，和慧聰及老東家頤高也有合作。但是筆者比較好奇他為什么會(huì)想加入慧聰，想把慧聰做好。從公司的執(zhí)行董事一步步走到CEO，他都經(jīng)歷了什么？
Q：您是在一個(gè)什么樣的機(jī)緣下加入的慧聰集團(tuán)？
A：當(dāng)時(shí)我在頤高的時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)模式不和代理商談，我們和廠商談，比如有很多業(yè)務(wù)是與聯(lián)想對(duì)接，同時(shí)也結(jié)識(shí)了一幫IT圈的朋友。后來在我創(chuàng)業(yè)期間，聯(lián)想有個(gè)浙江區(qū)的總經(jīng)理叫高昕，介紹我跟慧聰當(dāng)時(shí)的CEO郭江認(rèn)識(shí)。時(shí)至今日我清楚地記得那天是2011年的8月23號(hào)，當(dāng)天晚上我跟他談了地產(chǎn)合作的事情，并選定了一個(gè)項(xiàng)目叫順德家電城，就是這樣跟慧聰結(jié)緣的，后來又跟慧聰合作了一些項(xiàng)目。慧聰發(fā)CB時(shí)我買了1.6個(gè)億的CB，變成了慧聰?shù)墓蓶|，然后就變成了公司的執(zhí)行董事，再后來就開始負(fù)責(zé)金融業(yè)務(wù)。
Q: 以您的背景肯定有更高的選擇，為什么您想來做這個(gè)CEO，致力于慧聰集團(tuán)的發(fā)展？
A：首先我覺得我與郭總他們有非常深厚的信任基礎(chǔ)，都是非常好的朋友，對(duì)彼此的人品和能力都是非常認(rèn)可的；第二是我對(duì)小米非常熟悉，也受到了小米的很多影響，雷軍是一個(gè)對(duì)我產(chǎn)生了很大影響的標(biāo)志人物。雷軍年過40歲創(chuàng)辦小米科技，那種不達(dá)目的誓不罷休的狠勁和艱苦拼搏的精神給我很深的觸動(dòng)。這也是促使我來慧聰拼一把的原因，我覺得人生應(yīng)該要有情懷和拼勁，做一些了不起的事，對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起員工，對(duì)得起自己。這是我決定把慧聰做起來的2個(gè)重要因素。
在采訪中，劉軍多次強(qiáng)調(diào)自己一直是處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，即使在筆者看來，慧聰雖然不是巨頭企業(yè)，但也是一家成熟的公司。但是很明顯的，劉軍一直以創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)要求自己及員工，可以看出他是個(gè)有拼勁有想法的CEO，這可能和他過去一直拼搏的背景有關(guān)。有些人，拼搏慣了就真的停不下來。
三、關(guān)于慧聰集團(tuán)架構(gòu)和業(yè)務(wù)方向的調(diào)整
這次采訪的關(guān)鍵當(dāng)然是慧聰集團(tuán)新組織架構(gòu)的調(diào)整，以及背后公司業(yè)務(wù)方向發(fā)生變化的內(nèi)在邏輯，這是我們本次采訪最為關(guān)心的重點(diǎn)，同時(shí)這也是資本市場(chǎng)最關(guān)注的重點(diǎn)。
Q:對(duì)于慧聰未來的愿景，您覺得它將來會(huì)朝什么方向發(fā)展？
A：第一，慧聰過去是很小的創(chuàng)業(yè)型公司，但是我們畫了一張很大的藍(lán)圖。第一個(gè)目標(biāo)是用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，愿景是成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。因?yàn)樵谥袊€沒經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)升級(jí)改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占GDP比例的90%以上，這里的發(fā)展機(jī)會(huì)太大了。
在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上，慧聰現(xiàn)在有三塊業(yè)務(wù)：
一是信息服務(wù)，中國第一大科技媒體"中關(guān)村在線"和中國第二大B2B門戶網(wǎng)站"慧聰網(wǎng)"組成了慧聰?shù)男畔⒎?wù)系統(tǒng)。通過中關(guān)村在線和慧聰網(wǎng)在媒體資源、技術(shù)能力等領(lǐng)域的深入融合，在慧聰集團(tuán)"媒體+技術(shù)+交易"的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總體戰(zhàn)略框架下，依托搜索引擎、大數(shù)據(jù)、人工智能、SaaS等技術(shù)服務(wù)體系的支撐，全面提升產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來三年，致力于實(shí)現(xiàn)百億營收目標(biāo)。
二是交易服務(wù)，慧聰集團(tuán)深耕行業(yè)多年，通過對(duì)垂直領(lǐng)域傾注資源，圍繞信息流、資金流和物流進(jìn)行變革，構(gòu)建起集“棉聯(lián)”“買化塑”“中模云商”等多個(gè)垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)。棉聯(lián)，愿景是做全球最大的棉花交易平臺(tái)；買化塑，愿景是做中國領(lǐng)先的化工塑料交易平臺(tái)；中模云商，主要是做模板腳手架的交易平臺(tái)。這三個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是：棉花和化工塑料本身是大宗商品，量非常大。對(duì)于代采模式的需求非常強(qiáng)。通過金融、物流、倉儲(chǔ)的融入，慧聰集團(tuán)為產(chǎn)業(yè)鏈注入資金流、物流、信息流，搭建出全場(chǎng)景解決方案，解決客戶交易剛性需求，增加場(chǎng)景聚合力，建立高頻的用戶連接力，大大提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)效率，增加產(chǎn)業(yè)服務(wù)的粘性。
需要說明的是，金融不是慧聰?shù)莫?dú)立板塊，金融只是給交易場(chǎng)景做服務(wù)的，是配套的交易工具。物流方面，我們與神州數(shù)碼旗下的科捷物流率先在廣東成立一家合資公司，由科捷主導(dǎo)來做我們家電的物流，因?yàn)樗麄兏鼘I(yè)。倉儲(chǔ)服務(wù)方面，慧聰也不需要在房地產(chǎn)投入太多的錢，所以我們就結(jié)合中模云商做了一個(gè)“土地集中購買”模式。
“土地集中購買”模式是什么意思呢？比如北京的腳手架行業(yè)，一個(gè)腳手架的老板，不可能為了堆放腳手架而專門去買一小塊土地，政府也不會(huì)批。但在北京有幾千家腳手架公司，他們希望有個(gè)獨(dú)立穩(wěn)定的地方堆放材料，于是慧聰去集合這些下游小公司的需求，再用慧聰?shù)拿x整體跟政府談。這樣，慧聰可以以一個(gè)集體購買的價(jià)格采購?fù)恋厥褂脵?quán)，再分別售賣給這些小公司。此外，慧聰在當(dāng)中會(huì)做好相關(guān)配套設(shè)施等其他服務(wù)，從而形成一個(gè)完整的交易場(chǎng)景，比如可以做貨物質(zhì)押貸款等。我們做這個(gè)模板腳手架產(chǎn)業(yè)園其實(shí)就是土地集中購買的模式。
在這個(gè)市場(chǎng)做減法和聚焦很重要，過去慧聰做了一些加法，我領(lǐng)導(dǎo)慧聰這5個(gè)月以來，首先是要把這張圖越畫越簡(jiǎn)單，以后我還會(huì)把這張圖改得更小，什么時(shí)候這張圖越來越小，就證明我成功了。
三是數(shù)據(jù)方面，這是慧聰集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)方向。目前，集團(tuán)通過旗下“兆信股份”與“慧嘉”兩家公司，重點(diǎn)構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)服務(wù)體系，打造慧聰體系內(nèi)的科技前沿板塊。“兆信股份”是中國最大的數(shù)據(jù)防偽公司，數(shù)據(jù)是核心財(cái)富，“慧嘉”以技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷，為客戶提供定制精準(zhǔn)的跨平臺(tái)整合營銷服務(wù)。我們?cè)跀?shù)據(jù)生產(chǎn)端和區(qū)塊鏈綁定的很緊，就拿衣食住行等方面來說：服裝市場(chǎng)有300多個(gè)上市公司，在防偽、溯源上有大量的需求；在出行方面，汽車主機(jī)廠在數(shù)據(jù)線索挖掘上也有海量的需要；還有吃，現(xiàn)代人愿意為了健康付出溢價(jià)，比如海鮮，到保稅區(qū)轉(zhuǎn)一圈就成進(jìn)口了，無法保證產(chǎn)地。所以防偽溯源可以和區(qū)塊鏈有很好的結(jié)合場(chǎng)景，我們做進(jìn)口商品的防偽溯源，在源頭形成不可篡改的數(shù)據(jù)?；勐斢泻芏嘀行∑髽I(yè)的數(shù)據(jù)，形成交易后也產(chǎn)生了很多數(shù)據(jù)，然后我們?cè)偻诰驍?shù)據(jù)，給客戶提升服務(wù)。比如在汽車銷售線索捕捉方面我們已經(jīng)和很多品牌客戶達(dá)成合作。
信息服務(wù)，交易服務(wù)，數(shù)據(jù)服務(wù)，這就是我們給傳統(tǒng)企業(yè)提供的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
Q:慧聰未來會(huì)有哪些變化？
A：慧聰將會(huì)有幾個(gè)大變化：
一是從服務(wù)于中小企業(yè)到服務(wù)中小企業(yè)和大客戶并重轉(zhuǎn)型。近期我們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)板塊在為中國石油和一汽豐田的服務(wù)日漸深入，代表慧聰服務(wù)大客戶的能力不斷提升，我們也會(huì)致力于通過不斷服務(wù)頭部客戶快速提升慧聰?shù)恼w水平。
第二個(gè)變化是以前慧聰只做內(nèi)貿(mào)，未來也要做外貿(mào)。現(xiàn)在國家有“一帶一路”政策，中小企業(yè)和大客戶都有走出去的需求，需要數(shù)據(jù)和交易服務(wù)。所以我們從服務(wù)內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)到服務(wù)于內(nèi)外貿(mào)并重做轉(zhuǎn)型。
第三是營收上，一、二月份的營收增長(zhǎng)了100%，從去年30-40億到今年目標(biāo)要突破100億，主要是靠我們服務(wù)頭部客戶的能力增加。
行業(yè)上，要做減法和聚焦，要把現(xiàn)在三個(gè)行業(yè)做深做透。其實(shí)如果把這三個(gè)行業(yè)都做熟做透了，任何一個(gè)行業(yè)的收入都可以達(dá)到千億級(jí)。因?yàn)樾袠I(yè)足夠大，在點(diǎn)上做透相比在面上鋪開，前者是我更看重的選擇。
Q：所以您是打算在未來幾年把上面提的這三個(gè)行業(yè)（棉聯(lián)，買化塑，中模云商）都做透？
A：用未來一年就可以了。
Q：能否給我們說一下慧聰未來三到五年的規(guī)劃？
A：第一個(gè)，營收目標(biāo)上，從100、200、500到1000億。對(duì)此我有決心和信心，做不到就下課。第二、在服務(wù)頭部客戶和縱深的能力上要增加，來獲取更多盈利。市值不敢說，目標(biāo)至少百億美金市值。做幾萬億市值需要天才，如百度阿里騰訊，但做百億需要中上水平人才，我對(duì)自己有足夠的信心。目前管理團(tuán)隊(duì)是15個(gè)人，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的超過半數(shù)。
同時(shí)我提煉企業(yè)三個(gè)價(jià)值觀：1慧聰利益至上，不管是合作伙伴，還是收購進(jìn)來的企業(yè)，都以慧聰利益至上為原則；2言行一致，說到做到；3.客戶利益至上，我們思考為客戶帶來了什么，從生產(chǎn)到銷售幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
Q：慧聰是個(gè)比較成熟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么您還是把它定位成創(chuàng)業(yè)企業(yè)？
A：對(duì)，第一，慧聰是個(gè)小公司，第二慧聰是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，慧聰還沒有任何值得炫耀的資本，我們的市值也只有幾十億港幣。過去慧聰在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有完全發(fā)力，所以在區(qū)塊鏈上會(huì)重點(diǎn)布局。通過防偽溯源的抓手，在農(nóng)業(yè)場(chǎng)景上率先幫助全球最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品用快速而優(yōu)惠的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
我們已經(jīng)溝通了國內(nèi)6個(gè)口岸，和被中國質(zhì)監(jiān)局認(rèn)可的全球質(zhì)檢公司也進(jìn)行了溝通。目前與聯(lián)想旗下佳沃股份在進(jìn)行新模式的嘗試。在一帶一路進(jìn)口產(chǎn)業(yè)上，和一帶一路委員會(huì)合作，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)做出口。我們以前做內(nèi)貿(mào)，現(xiàn)在隨著國家策略，還要把內(nèi)貿(mào)伙伴的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)歐洲，幫助產(chǎn)品走出去。讓國內(nèi)國外知道我們有什么、好在哪里、有什么標(biāo)準(zhǔn)。我們兆信股份有先進(jìn)的防偽手段，一年的產(chǎn)品數(shù)字身份證發(fā)放達(dá)200億個(gè)，一到兩年有500億個(gè)產(chǎn)品身份證能通過數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配。同時(shí)我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上具有優(yōu)勢(shì)，做好媒體工作，便于撮合交易。
四、數(shù)據(jù)是慧聰未來發(fā)展的突破口
從上面的訪談中可以看出，數(shù)據(jù)是慧聰未來發(fā)展的主要方向，關(guān)于這個(gè)方面，在隨后的交流中，劉軍給出了更多具體的案例和一些執(zhí)行層面的東西。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，目前，慧聰集團(tuán)通過由數(shù)據(jù)生產(chǎn)端“兆信股份”與數(shù)據(jù)營銷端“慧嘉”進(jìn)行整合，已形成完整的數(shù)據(jù)服務(wù)鏈條，并實(shí)現(xiàn)了極大的協(xié)同效應(yīng)。
兆信在品牌防偽、溯源方面一直是行業(yè)第一名，也是防偽溯源在中國的開創(chuàng)者，在本行業(yè)產(chǎn)品身份證的發(fā)放上，通過多年的發(fā)展和積累，已經(jīng)擁有了有最大的數(shù)據(jù)來源。而“慧嘉”是慧聰在2017年底收購而來，其主要是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷，為客戶提供訂制精準(zhǔn)的跨平臺(tái)整合營銷服務(wù)，且長(zhǎng)期服務(wù)于包括賓利、豐田等世界500強(qiáng)在內(nèi)的多家國內(nèi)外一線品牌客戶。同時(shí)慧聰還積極抓住區(qū)塊鏈技術(shù)讓相關(guān)數(shù)據(jù)更可信且能分享。
Q：公司交易方面和數(shù)據(jù)方面聯(lián)系似乎不大，從表面看交易和數(shù)據(jù)不在一條線路上。今后這些業(yè)務(wù)會(huì)有結(jié)合嗎？
A：慧聰三個(gè)行業(yè)連接是非常緊密的。我們棉花行業(yè)做得很謹(jǐn)慎，去年投入了不到2000萬，但做了10億的市場(chǎng)規(guī)模。在這里面我們看到代采的模式，同時(shí)獲得了大量的數(shù)據(jù)信息。生產(chǎn)需求的匹配關(guān)系數(shù)據(jù)信息是非常有價(jià)值的，這方面我們有慧嘉在做。我的信息廣告是基于買賣，為交易直接服務(wù)，按效果付費(fèi)，這是客戶很喜歡的。
Q：在數(shù)據(jù)方面，慧聰最近在區(qū)塊鏈上有一些動(dòng)作，請(qǐng)問區(qū)塊鏈?zhǔn)窃趺绰涞氐模瑫r(shí)有什么困難？
A：我們率先做了同仁堂安宮牛黃丸落地的場(chǎng)景，接下來還會(huì)有連續(xù)落地的項(xiàng)目，與國內(nèi)知名快消品品牌進(jìn)行合作。區(qū)塊鏈生態(tài)分兩塊，一個(gè)基于幣的，搞幣、ICO、交易所、挖礦機(jī)等這些國家并不提倡；一個(gè)基于鏈的，這需要場(chǎng)景能應(yīng)用。
防偽溯源有巨大的場(chǎng)景，每年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口幾千億，停留口岸的時(shí)間周期與運(yùn)輸周期的比例在4:6。比如我怎么確定三文魚就是挪威的呢，這個(gè)就是防偽溯源在區(qū)塊鏈上的應(yīng)用。防偽溯源我們的兆信股份是行業(yè)第一名，也是在中國的開創(chuàng)者，在本行業(yè)產(chǎn)品身份證發(fā)放上，有最大的數(shù)據(jù)來源。
質(zhì)量和溯源很重要，我們要把數(shù)據(jù)放進(jìn)區(qū)塊鏈，使數(shù)據(jù)更可信且能分享，讓中國食品更安全。國內(nèi)業(yè)務(wù)做完了就做國外業(yè)務(wù)，現(xiàn)在東阿阿膠、同仁堂、茅臺(tái)、郎酒都是我們的客戶。還有從魚、牛、羊的養(yǎng)殖進(jìn)行追溯，食品安全可追溯到國外，還可以為質(zhì)檢部門提供幫助。我們通過區(qū)塊鏈技術(shù)把質(zhì)檢信息從港口追溯到生產(chǎn)源頭上，方便他們?cè)谪浳镞M(jìn)口的時(shí)候可直接調(diào)出數(shù)據(jù)，從而加快整個(gè)產(chǎn)品的通關(guān)速度。這些都是通過區(qū)塊鏈技術(shù)能給客戶帶來的真實(shí)價(jià)值。
我們?cè)敢鈳椭鷱S家和國家建立一個(gè)直接聯(lián)系，包括所有產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息、物流信息，做到公開透明的傳達(dá)，構(gòu)建全球好產(chǎn)品進(jìn)入中國的綠色通道。
Q:理解起來，數(shù)據(jù)這一塊不僅為自己服務(wù)也為大型客戶服務(wù)，就是數(shù)據(jù)未來不僅能打通慧聰老業(yè)務(wù)，并能擴(kuò)展新市場(chǎng)？
A：信息廣告基于買賣為交易直接服務(wù)，實(shí)施交易是給數(shù)據(jù)賦能的，信息、交易、數(shù)據(jù)三個(gè)產(chǎn)業(yè)是逐漸延伸的，交易相連接然后有了數(shù)據(jù)，這是有機(jī)的整體。數(shù)據(jù)不僅為自己也為大型客戶服務(wù)，能打通老業(yè)務(wù)并擴(kuò)大新市場(chǎng)。在慧聰?shù)臄?shù)據(jù)戰(zhàn)略下，三年后我們一定是大數(shù)據(jù)公司。
舉個(gè)案例：“買化塑”是慧聰信息時(shí)代孵化出來的2.0交易行業(yè)，是化工原料買賣平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)有金融手段支撐；我們“兆信股份”的數(shù)據(jù)服務(wù)于中石油，“慧嘉”為殼牌提供數(shù)字營銷，以后我們就可以對(duì)中石油構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)模式。我們服務(wù)的潤(rùn)滑油體系，從防偽溯源開始，做到營銷端數(shù)據(jù)應(yīng)用。另一方面從上游去做，包括中石化原材料生產(chǎn)的化工行業(yè)基礎(chǔ)原材料，因?yàn)橛辛讼露速I化塑大量的應(yīng)用數(shù)據(jù)，就能幫助客戶降低采購成本，形成產(chǎn)業(yè)服務(wù)。與此同時(shí)，會(huì)生產(chǎn)大量數(shù)據(jù)，這樣又可以傳遞給中石化，最后進(jìn)入到銷售。目前我們已經(jīng)在單個(gè)行業(yè)有應(yīng)用案例了。
我們的數(shù)據(jù)更多服務(wù)于銷售品和一部分工業(yè)市場(chǎng)，在當(dāng)中不斷捕捉新機(jī)會(huì)，如汽車、快消、酒產(chǎn)品等。這些能讓慧聰看到傳統(tǒng)服務(wù)里比較大的機(jī)會(huì)，并相互關(guān)聯(lián)起來。還有一個(gè)服裝行業(yè)，慧聰有一個(gè)中國服裝網(wǎng)，是1.0行業(yè)公司，我們用先進(jìn)技術(shù)做防偽溯源改造、打假、代理商、門店選擇，為傳統(tǒng)服裝行業(yè)背書，包括服裝在原材料的來源一直向整個(gè)產(chǎn)業(yè)延伸，我們也嘗試整個(gè)鏈條的形成，這是有很強(qiáng)需求關(guān)聯(lián)的。
Q：資本市場(chǎng)上跟蹤慧聰，過去比較關(guān)注GMV，那根據(jù)慧聰發(fā)展未來一年應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注什么？
A：原來戰(zhàn)略是交易金融B2B，現(xiàn)在戰(zhàn)略調(diào)整叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，要從交易規(guī)模上先突破，就是100億、200億、500億再到1000億。對(duì)于我們管理團(tuán)隊(duì)講就是收入規(guī)模，能被上市公司確認(rèn)的收入規(guī)模，不再單單是GMV。三年之后慧聰一定是數(shù)據(jù)公司，雖然現(xiàn)在以營收交易為主，但數(shù)據(jù)了增長(zhǎng)200％以上，今年會(huì)有更快增長(zhǎng)并發(fā)生迭代。要重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模和場(chǎng)景。
五、后記
過去一段時(shí)間，在跟蹤慧聰?shù)倪^程中，我們發(fā)現(xiàn)慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)很難用一句話來表述，商業(yè)模式往往也不太直觀，他們的投資者也曾經(jīng)和我抱怨，每次出去路演都要花費(fèi)大力氣去講清楚慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)模塊。
從過去的年報(bào)我們可以看出，慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)還是分為類似互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，會(huì)議及其他服務(wù)，商業(yè)展覽等等，種類繁多。所以劉軍也在采訪中說到，過去一直在做加法，現(xiàn)在開始要做減法，把業(yè)務(wù)梳理清楚，比如在交易上，就是把現(xiàn)有的三個(gè)板塊做透，其他的產(chǎn)業(yè)，做熟一個(gè)推出一個(gè)?；勐斢?000個(gè)研發(fā)人員，但是過去可能把這些人分散在100個(gè)業(yè)務(wù)線上，現(xiàn)在全部收縮，就是聚焦，把人力用在刀尖上。
之前慧聰網(wǎng)改名為慧聰集團(tuán)，把慧聰網(wǎng)的權(quán)重降低，和中關(guān)村在線合并為信息業(yè)務(wù)線。其他兩條線是交易和數(shù)據(jù)。其中數(shù)據(jù)服務(wù)是未來慧聰?shù)闹匾l(fā)展方向，也是未來慧聰最大的板塊。按照劉軍的設(shè)想，未來交易和信息可能還要繼續(xù)合并，會(huì)把業(yè)務(wù)梳理的越簡(jiǎn)單越好。
這些來自劉軍的說法，第一次讓筆者對(duì)慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)做到了一目了然，對(duì)未來幾年慧聰要做的事也很容易勾劃出來。劉軍在談?wù)撨@些業(yè)務(wù)的時(shí)候，條理十分清楚，同時(shí)也信心十足，認(rèn)為慧聰未來在很多產(chǎn)業(yè)中都有異軍突起的可能。
劉軍擁有非常豐富的社會(huì)資源，在北京和杭州互聯(lián)網(wǎng)圈都有不錯(cuò)的人脈，與聯(lián)想、小米、百度等巨頭都保持著良好的人脈關(guān)系。
所以在筆者看來，一方面劉軍在業(yè)務(wù)層面上已經(jīng)梳理的非常清楚了，現(xiàn)在要做什么，發(fā)力點(diǎn)在哪里一目了然。另一方面他又想做點(diǎn)實(shí)事，拉來了很多頤高的老部下一起奮斗。并且著力疏通慧聰在行業(yè)和政府中的各項(xiàng)通道，所以毫無疑問，現(xiàn)在的慧聰已經(jīng)萬事俱備了。
截稿日的時(shí)候，筆者看了下慧聰?shù)墓蓛r(jià)，發(fā)現(xiàn)在整體市場(chǎng)大跌的情況下依然十分穩(wěn)健，我相信市場(chǎng)是有聰明人看到了慧聰這種最新的變化，也希望在新任CEO劉軍先生的帶領(lǐng)下，能把慧聰帶上一個(gè)新的高度，給投資者帶來切實(shí)的回報(bào)。
