2017年，中國B2B電商市場穩(wěn)步發(fā)展，互聯(lián)網繼續(xù)以不可逆轉的態(tài)勢深入到各行業(yè)，產業(yè)互聯(lián)網成為行業(yè)人士關注熱點。在整個B2B電商中，大宗電商因其獨特的行業(yè)特性、產品標準化程度高等因素，依然占據B2B電商主導地位，也持續(xù)備受資本青睞。如阿里早已入局五礦共建“五阿哥”鋼鐵電商平臺以及催生了大量大宗電商平臺的誕生。
以下為中國電子商務研究中心對2017年中國大宗電商十大融資案例進行盤點，包括：鋼銀電商、歐冶云商、賣貨郎、找鋼網、中農網、化塑匯、找油網、大豐收、摩貝、淘實惠等平臺上榜。
【事件一】“鋼銀電商”兩輪募資達10.13億元
事件概述：8月2日，鋼銀電商發(fā)布公告稱，以非公開定向發(fā)行的方式發(fā)行802.68萬股，募集資金總額為1292.31萬元。11月9日，鋼銀電商發(fā)布公告稱，公司擬以4.5元/股的價格發(fā)行不超過2.22億股，預計募集資金總額不超過10億元。
主要模式：鋼銀電商采用“融資+寄售”的商業(yè)模式，為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供一攬子電子商務解決方案，包括撮合交易和寄售交易等鋼鐵現(xiàn)貨交易服務，并且通過鋼銀平臺及戰(zhàn)略合作伙伴為客戶提供支付結算、倉儲、物流、加工等一系列增值服務。
專家點評：對此，中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，鋼銀電商此次定向發(fā)行股票，旨在補充鋼銀電商主營業(yè)務發(fā)展所需的營運資金，增強其盈利能力和競爭力，進一步提升綜合實力，保障其經營的持續(xù)發(fā)展。此舉一方面將進一步改善公司財務狀況，另一方面也更加有充足的資金展開行業(yè)競爭，有利于不斷保持現(xiàn)有市場份額及拓展新的市場份額。
【事件二】“歐冶云商”引入戰(zhàn)投及員工持股募資超10億元
事件概述：5月31日，歐冶云商舉辦股權開放及員工持股簽約儀式，引入本鋼集團、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產等國內外知名企業(yè)投資，同時成功引入員工持股，本輪股權開放及員工持股完成后，歐冶云商募集資金超過10億元人民幣。
主要模式：歐冶云商以“服務型生產體系”為商業(yè)模式，依托互聯(lián)網、物聯(lián)網、大數(shù)據、移動互聯(lián)網等全新技術手段打造的生態(tài)型鋼鐵服務平臺。
專家點評：作為全國資背景的互聯(lián)網企業(yè)，歐冶云商從誕生之日起就將體制機制的突破作為一項戰(zhàn)略任務加快改革。在瞬息萬變的互聯(lián)網時代，唯有打破固有條框的約束，充分激發(fā)人的活力和創(chuàng)造力，才能引領時代的潮流。此次歐冶云商借助股權開放，在市場形象、核心業(yè)務資源和機制上實現(xiàn)了進一步提升。
【事件三】“賣貨郎”獲緯基投資、前海長城10億元A輪融資
事件概述：2月27日，農村電商平臺“賣貨郎”與深圳市新產業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市緯基投資發(fā)展有限公司、前海長城基金管理(深圳)有限公司正式簽約完成A輪10億元人民幣融資。
主要模式：賣貨郎的商業(yè)模式包含B2B與B2C兩種，賣貨郎商城通過線上搭建農村電商平臺，破除B2C/B2R/O2O信息流通限制，線下全國各地鋪設縣(市)域電子商務運營商、村(鎮(zhèn))級電子商務服務站，并訂制“全國快遞巨頭+縣級物流公司”抱團取曖的物流戰(zhàn)略合作模式，形成具有農村特色的區(qū)域電子商務市場。
專家點評：農村電商推動了農業(yè)供給側結構性改革，農產品通過電商平臺進入流通領域，有利于推動農業(yè)現(xiàn)代化。賣貨郎作為農村電商平臺B2B和B2C兩種模式并舉，能夠更好的實現(xiàn)農產品的上行，極大拓展了農產品市場空間，有效引導農業(yè)生產，為農民提供快捷便利、低成本的網絡銷售渠道。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示。
【事件四】“找鋼網”獲京西創(chuàng)投等超5億元F輪融資
事件概述：7月4日，“找鋼網”宣布近期完成F輪融資，此輪融資由華興私募股權基金和首鋼基金旗下京西創(chuàng)投領投，中俄投資基金作為新晉戰(zhàn)略性新股東加入，總規(guī)模超5億元。
主要模式：找鋼網通過免費撮合模式匯集訂單流，依托直營模式最大化提高鋼材現(xiàn)貨的交易效率，為買賣雙方提供智能云倉儲和現(xiàn)代化加工、物流配送服務。同時根據平臺大數(shù)據建立的信用模型，還為中小服務商提供金融融資服務。
專家點評：找鋼網作為B2B2.0的標桿企業(yè)，其融資速度及融資金額都領先同行，更多的融資金額為企業(yè)市場開拓打下堅實的基礎。當前鋼鐵電商間的競爭，已從前期單純的追求做大規(guī)模和流量、吸引人氣方面，逐步轉移到追求全產業(yè)鏈閉環(huán)模式的升級方面，后期的重心將是在金融、物流方面進行布局，行業(yè)洗牌也將加劇。
【事件五】卓爾集團斥資3億元收購中農網8.36%股權
事件概述：6月27日，卓爾集團公告稱，卓爾武漢公司擬以現(xiàn)金約3.07億元的價格參與中農網8.36%的股權公開掛牌競價程序。在股權轉讓完成后，卓爾系將持有中農網68.85%股權。
主要模式：中農網創(chuàng)新的“平臺+自營+供應鏈”的新型商務模式，建立了農產品互聯(lián)網開放式平臺，在平臺上交易的各種客戶可進行自行定價、自主選擇產品與服務。平臺模式價值在于縮短行業(yè)價值鏈，排除傳統(tǒng)價值鏈中的信息壟斷者、價值壟斷者、成本虛高者等。
專家點評：對此，中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，卓爾集團收購中農網，其電商拓展版圖格局初現(xiàn)，卓爾智能化交易生態(tài)核心圈正式形成。中農網整合了上下游廠家、第三方物流、金融機構搭建了第四方供應鏈物流核心平臺，成為國內農產品陸運、海運、內河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，創(chuàng)造了“電子商務+現(xiàn)代物流”的新型商務模式。對卓爾來說，將整合各大平臺的運營團隊、交易技術，借鑒優(yōu)秀的管理經驗，提升服務能力，帶動各平臺高速成長。
【事件六】卓爾集團2.3億港元收購化塑匯52.48%股權
事件概述：10月11日，卓爾集團宣布以2.3億港元收購化工及塑料原材料電商平臺“化塑匯”，成為控股股東，根據協(xié)議，卓爾集團將獲得化塑匯擴大后總股本52.48%的權益。
主要模式：化塑匯致力推動互聯(lián)網+化塑的基礎設施建設，打通化塑全產業(yè)鏈的信息流、物流、資金流的交易閉環(huán)，以分布式共享平臺的創(chuàng)新模式，構造化塑行業(yè)全產業(yè)鏈新生態(tài)系統(tǒng)。
專家點評：卓爾集團布局市場前景較大的化工交易平臺，將豐富卓爾智能交易生態(tài)圈門類，各平臺加速融合并發(fā)揮協(xié)同效應，將促進卓爾匯集更多的交易和服務資源?；軈R的加盟，將進一步完善和優(yōu)化整個卓爾智能交易生態(tài)圈，無論是在上市公司并表上，還是發(fā)揮與生態(tài)圈平臺同頻共振方面，都將產生重要作用。
【事件七】“找油網”獲DCM、貨車幫等3180萬美元B輪融資
事件概述：8月24日，找油網宣布獲得3180萬美元B輪融資。本輪融資由DCM領投，貨車幫跟投，A輪投資方SIG海納亞洲、云九資本、云啟資本、伙伴創(chuàng)投、GGV紀源資本在本輪均繼續(xù)跟投。此前，公司已完成4輪融資，此次B輪融資完成后，找油網估值接近2億美元。
主要模式：找油網業(yè)務模式分為撮合自營交易和終端油品服務兩大類。撮合自營交易包括撮合交易、商城資源代銷代購等，終端油品服務包括油品配送服務、中小微客戶油品定點服務等，期間通過減少貿易環(huán)節(jié)、提高運營效率，降低了服務成本。
專家點評：找油網作為國內最大的成品油流通服務平臺，通過互聯(lián)網的方式提升成品油行業(yè)流通效率，優(yōu)化終端用戶用油體驗。此次融資助推找油網加快市場布局，通過重構流通鏈條降低油品在中間環(huán)節(jié)的流通成本，并重新定義油品流通的服務標準。
【案例八】“大豐收”獲蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本等2億元B輪融資
事件概述：6月22日，大豐收宣布完成2億元B輪系列融資，由蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本領投，經緯創(chuàng)投跟投，本輪融資資金將用于線下業(yè)務區(qū)域拓展，供應鏈建設以及團隊搭建等方面。
主要模式：大豐收以平臺型電商做起，連接一級經銷商與農業(yè)種植大戶，發(fā)展零售商為代購員作為“抓手”，提供咨詢、拼團、代下單、送貨等服務，并引導現(xiàn)金結算，靠抽傭賺錢，隨后發(fā)展自營商城獲得高毛利差價利潤。
專家點評：中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，中國作為農業(yè)大國，農資屬于萬億級市場。大豐收從農資電商入手，通過打造符合農村實際運營的商業(yè)模式，獲得了資本市場的認可，公司調動產業(yè)鏈上的各個參與方，大幅度提升行業(yè)效率，為大戶提供優(yōu)質的產品和服務。
【案例九】“摩貝”獲天風天睿等數(shù)億元D輪融資
事件概述：5月9日，摩貝對外宣布已于今年3月完成數(shù)億元D輪融資，具體金額暫未透露，天風天睿領投，原投資方紅杉資本(中國)、摯信資本、創(chuàng)新工場、復星昆仲、盤古創(chuàng)富跟投。
主要模式：摩貝先從數(shù)據管理起家，將產品數(shù)據的管理標準化，再將交易流程電子化，進行撮合交易，通過訂單系統(tǒng)讓交易進一步落地，協(xié)助供應商和采購商交易。
專家點評：近年來，國內的化學品電商迎來了蓬勃發(fā)展的轉型期。摩貝現(xiàn)已在化學品領域實現(xiàn)從基礎大宗、精細化學品到化學試劑等全品類在全國市場線上線下的全面布局。經過多年的商業(yè)拓展，摩貝線下銷售團隊已深入一線市場的客戶服務，不同化工事業(yè)部針對上游的供應管理，線上化工原料和試劑商城的全面運作。
【案例十】“淘實惠”獲前海永宣等近1億元A+輪融資
事件概述：5月19日，“淘實惠”宣布完成近1億元A+輪融資，投資方為前海永宣、大周投資、阿米巴資本、安徽國海等多家機構。此次融資資金將主要用于平臺技術升級，拓展淘實惠農村網點，加大縣到村環(huán)節(jié)的物流能力建設。
主要模式：淘實惠通過“互聯(lián)網+”的方式為中國廣大縣域和農村地區(qū)提供電商IT平臺開發(fā)與運營、農村小店電商化改造、縣域及全國商品批發(fā)平臺(B2B)、縣域及全國商品零售平臺(B2C)、縣村倉配物流平臺、農特產品上行等一站式的農村電商配套服務解決方案。
專家點評：淘實惠以縣為單位推出的縣級合伙人制度，該方式有助于企業(yè)得以快速發(fā)展。其搭建的基于縣域電商服務平臺，緩解農民買難、賣難問題，促進農民增收，幫助農村小店改造成“連鎖沃爾瑪”，幫助縣級傳統(tǒng)商貿互聯(lián)網轉型，線下商品搬到線上銷售，線上線下雙向結合，進而讓各個縣域做連接，形成覆蓋全國農村的電子商務平臺。
據中國大宗電商網監(jiān)測數(shù)據顯示，目前大宗電商行業(yè)出現(xiàn)像1688、網盛大宗、中國制造網等綜合性平臺；易煤、找煤網、找油網、油小二等能源電商平臺；中國化工網、網化商城、有料、摩貝、化塑匯等化工電商平臺；快塑網、找塑料、大易有塑、奇化網等橡塑電商平臺；鏈尚王、快布、布碼頭、百布等紡織電商平臺、上海有色網、銅道、買有色網等有色電商平臺；上海鋼聯(lián)、找鋼網、鋼為網、歐冶云商等鋼鐵電商平臺；好材網、品材匯、東方建材網等建材電商平臺、一畝田、美菜、宋小菜等農副電商平臺。
中國電子商務研究中心作為中國產業(yè)互聯(lián)網智庫與電商行業(yè)媒體平臺，日前啟動了“中國B2B在線供應鏈金融典型企業(yè)案例報道及調研活動”，活動旨在了解B2B在線供應鏈金融的發(fā)展現(xiàn)狀、主要模式、存在問題、未來發(fā)展等，調研內容將形成稿件發(fā)布及有機會入選中心發(fā)布的相關電子商務研究報告以及系列書籍著作中。歡迎B2B在線供應鏈金融相關企業(yè)提供案例，我們將擇優(yōu)調研入選，調研聯(lián)系郵箱：b2b#netsun.com(注：發(fā)郵件時將#改成@)（文/中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平；微信互動：zhangzhouping110）
