12月20日下午三點，身著一件紅色連帽衛(wèi)衣的王東，如約出現(xiàn)在他的辦公室，思維敏捷，說起話來言簡意賅。此時距離他來上海創(chuàng)業(yè)已有五年時間。
四個月前，找鋼網(wǎng)剛剛完成新一輪的融資，那是國家主權(quán)基金第一次進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這再次點燃各界對B2B行業(yè)的關(guān)注和熱情。
熟悉B2B行業(yè)的人都知道，王東是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一位傳奇人物。他酷愛電競游戲，圍繞著他和找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事情節(jié)，與游戲兩個字有著諸多的機緣巧合。
這讓他的創(chuàng)業(yè)故事聽起來帶有一絲神奇的味道，看起來則像是一場偶然。不過，連王東自己也認為，無論是對于他個人，還是其所在的鋼鐵電商行業(yè)，一切又都是應(yīng)時而生，應(yīng)運而起。
王東說：“在某種程度上，創(chuàng)業(yè)其實就是一場游戲?！痹谟螒虮荣愔?，規(guī)則背后的本質(zhì)是，誰能夠?qū)崿F(xiàn)最大化地利用資源，誰就能勝出。
上海楊浦區(qū)逸仙路的同濟晶度大廈中有四層都是找鋼網(wǎng)的辦公室，連王東自己也無法準確說出這棟辦公樓里一共有多少找鋼網(wǎng)的員工。最近幾年找鋼網(wǎng)的業(yè)務(wù)開始從橫向、縱向鋪展，打通產(chǎn)業(yè)鏈和上下游后，開始走向深化和優(yōu)化。
十六層辦公室門口的數(shù)字屏幕顯示：目前全國已經(jīng)有103家鋼廠和找鋼網(wǎng)建立了合作——通過找鋼網(wǎng)的線上商城展示他們的產(chǎn)品，來自全國的買家可以在這里挑選、購買想要的鋼材。這聽起來像是一個B2C的故事，但實際上做得卻是地地道道的B2B生意。
現(xiàn)在，除了同處于上海的寶鋼集團，以及遠在廣西的柳鋼外，找鋼網(wǎng)已經(jīng)將國內(nèi)千萬噸級產(chǎn)能的主流鋼廠悉數(shù)納入其自營平臺。王東說，這樣的合作在未來還可以更加地深入和全面。2016年4月，找鋼網(wǎng)迎來了一位新的加入者——原國務(wù)院國資委新聞中心副主任蘇桂鋒。蘇桂鋒的主要角色就是作為橋梁，不斷拓寬和拓深找鋼網(wǎng)與那些鋼廠的戰(zhàn)略合作。
王東是鋼鐵電商中為數(shù)不多的對B2C互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式做過深入研究的企業(yè)家。王東一直認為，和B2C有所不同的是，做產(chǎn)業(yè)電商必須要接觸鋼廠。在鋼鐵這種比較集中的市場，阿里巴巴的模式很難復(fù)制。只有和鋼廠建立深度合作，才能為后者直接提供更高的價值。
找鋼網(wǎng)的大部分利潤正是來自自營。2016年找鋼網(wǎng)營收超過300億元；2017年，這個數(shù)字會在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)較快增長，利潤也會有較大的增幅。在2017年4月經(jīng)濟觀察報的一次采訪中，王東曾說：“雖然找鋼網(wǎng)現(xiàn)在還沒有上市，但是找鋼網(wǎng)比上市公司還透明?！?/p>
談及這個領(lǐng)域的電商同行時，王東說，競爭已經(jīng)過了當年“抬頭不見低頭見”的階段——如果說2015年被認為是鋼鐵電商的洗牌年，那么在2016年的下半年，競爭格局基本上就已經(jīng)定型。據(jù)王東回憶當年在走訪客戶時發(fā)生的細節(jié)：一家電商尚未踏出鋼廠的大門，另一家電商已經(jīng)上門。如今，幾家主要電商的發(fā)展路徑在經(jīng)過這幾年的調(diào)適之后，已經(jīng)出現(xiàn)了分化。
到了這個階段的找鋼網(wǎng)，在初步積累了交易規(guī)模之外，過去幾年在全產(chǎn)業(yè)鏈上步步為營，從交易、倉儲、物流、加工，到供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，找鋼網(wǎng)均陸續(xù)建立了起來。王東認為，現(xiàn)在的任務(wù)是要把以上的每一個環(huán)節(jié)夯實、打牢。在他看來，交易之外的那些環(huán)節(jié)目前還不夠強大，挖掘價值的空間也足夠大。
王東開啟了以互聯(lián)網(wǎng)為工具，買賣鋼材。從某種意義上講，這一模式的出現(xiàn)以及何時出現(xiàn)都是必然的。在找鋼網(wǎng)成立后，鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了有數(shù)家頗具行業(yè)知名度的電商，他們各有風(fēng)格，擁有長處不同的資源或背景。但沒有任何依托的王東帶領(lǐng)一支創(chuàng)業(yè)團隊，僅憑頭腦中的一盤棋，在數(shù)年時間里締造了一個令產(chǎn)業(yè)界瞠目結(jié)舌的獨角獸公司，這是王東的能力。
他相信，找鋼網(wǎng)對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解深度，能讓它在過去五年里迅速實現(xiàn)超越，也依然會讓它在接下來的路上與競爭者拉開更大的距離。與此同時，頗為關(guān)鍵的是，同那些財團抑或國有資本控股的同行相比，找鋼網(wǎng)依然還是一個由創(chuàng)業(yè)者掌控的公司，這個區(qū)別則讓企業(yè)能夠以最大的自由，用最快的行動，做它認為正確的事情。
王東說：“鋼鐵是個看起來很大、很沉重的行業(yè)，但事實證明，這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也依然能夠做得風(fēng)生水起。對于其他產(chǎn)業(yè)而言，更應(yīng)該有信心可以做好。”
從前的王東對于做鋼鐵電商這件事的底氣是否自始而終，無從知曉，但起碼現(xiàn)在，王東的自信自然而然地流露了出來。對于發(fā)生在鋼鐵電商領(lǐng)域的這場歷時不過五年的競賽，王東儼然在心里下了一盤棋，每一步都熟稔于心，不過這棋還是沒有下完。
在王東的辦公室里，面北的墻上掛著一副字：“上者，遠其疏張，置以會圍，因而成得道之勝?！贝苏Z出自《棋經(jīng)》，意為：上乘的棋手會展開棋局，形成合圍，從而勝局在握。
掛這幅字的原因是因為他喜歡圍棋。他說，熱衷一切策略型的游戲，因為它們極度考驗競技者的心智。而找鋼網(wǎng)就像是他走入互聯(lián)網(wǎng)之后全身心下的那一盤棋。
在B2B領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)始終是一個引人關(guān)注的存在。它的出現(xiàn)給所在行業(yè)的商業(yè)模式帶來了極大的變革，它的成長歷程在某程度上也代表了中國傳統(tǒng)工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)走向融合的絕佳樣本。
王東下一步最重要的棋很可能與資本市場相關(guān)。他說，這是件值得期待的事情，發(fā)生的時間可能不會太晚?！?/p>
2017年8月，找鋼網(wǎng)宣布完成新一輪融資。這次PE資金的進入讓找鋼網(wǎng)再次引起資本市場的關(guān)注，這輪由中俄投資基金為戰(zhàn)略投資方的融資，也是國家主權(quán)投資基金第一次進入中國B2B行業(yè)。
過去幾年中，找鋼網(wǎng)經(jīng)歷了數(shù)輪融資，始終是中國B2B創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里中最為顯著的那一個存在。在其誕生的五年時間里，資本市場沒有一家B2B公司的融資引起過如此多的關(guān)注。有B2B創(chuàng)業(yè)者表示，整個領(lǐng)域都在關(guān)注著找鋼網(wǎng)，每一輪估值、它的上市計劃，都有著標桿的意義。
王東回顧，2015年那輪融資時，因為缺乏經(jīng)驗稍微經(jīng)受了一些挫折。其他時候整體上順風(fēng)順水，包括六年前與著名天使人徐小平在20分鐘內(nèi)擲下的那1000萬元。圍繞著那些崛起迅速的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸，歷來不乏天使垂憐的動人情節(jié)。（據(jù)說當年王東與徐小平的交談不過二十分鐘，1000萬元的天使基金就此敲定。在此之前，王東給徐小平的助理寫了一封信，介紹他著手在做的事情，接著便出國度假去了。）
動人情節(jié)的背后，從來不缺少那些不為人知的艱辛，但不可否認的是，找鋼網(wǎng)的崛起的確有生逢其時的意味：1000萬的天使輪發(fā)生在2011年年末。彼時B2C領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入了一段頗為艱難的時期：此前出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的平臺在迅速地衰落、死去，寡頭效應(yīng)則進一步增強，后者持續(xù)構(gòu)筑著后來者難以逾越的屏障。
找鋼網(wǎng)獲得這筆天使輪融資，像是一塊大石，在寒意濃重的水面上砸出了一個巨大的漣漪。王東說，在當時B2B行業(yè)平均只有百萬元的天使融資中，1000萬人民幣在整個創(chuàng)投圈都是一個令人側(cè)目的數(shù)字。
連王東自己都說：“在中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型的背景之下，找鋼網(wǎng)是應(yīng)時而生，應(yīng)運而起?！痹僭纾嬲没ヂ?lián)網(wǎng)思維來改造產(chǎn)業(yè)還不到時候，他用自己的經(jīng)歷印證了它。早在2010年之前，還在一家鋼鐵資訊平臺任職的王東就萌生了用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的念頭，并希望在當時的平臺下實踐這個想法。
王東說，某種程度上，他是被半推著走向了創(chuàng)業(yè)的道路。2010年下半年，他買下了找鋼網(wǎng)的域名，當時準備把域名送給他所在的公司，并力勸公司進行轉(zhuǎn)型，原因在于，基于鋼材產(chǎn)品的精細化，價格、貨品等信息無法通過簡單的搜索完成，他認為，信息服務(wù)商應(yīng)該深度參與買賣的過程。后來卻發(fā)現(xiàn)行不通，根本的原因則在于“理念和視野有所不同?！?/p>
但他認為，電商的機會來了。隨著時間的推移，這種機會越來越明顯。最終，王東決定創(chuàng)業(yè)，2012年初，找鋼網(wǎng)成立，鋼鐵行業(yè)里耳熟能詳?shù)摹按笸酢保ㄍ鯑|）、“小王”（王常輝）、“老饒”（饒慧鋼）三人聯(lián)袂創(chuàng)業(yè)的故事從此進入正題。
王東和王常輝在2000年就因為游戲認識。電競游戲一直是王東個人業(yè)余愛好，他曾經(jīng)是2000年全國星際爭霸賽的亞軍獲得者；親手創(chuàng)辦了業(yè)界赫赫有名的Home戰(zhàn)隊，中國電競第一人、WCG冠軍Sky就是當年的隊員。
王東自言，做游戲的頂級高手非常困難，某種程度上，游戲比賺錢更難。它不但需要勤奮和努力，更需要一等的智商和情商?！坝螒虻幕疽?guī)則是對抗。在一場游戲的對抗中，一個人就是一個指揮官，你需要在這場對抗中具備強大的偵查和反偵察能力，建立自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，調(diào)配兵種，攻城略地，這正如帶領(lǐng)一個企業(yè)，要決定如何研發(fā)、如何生產(chǎn)，如何不斷將對手甩在身后?！?/p>
直到現(xiàn)在，遇到熱門的新游戲，王東都還要試上一試。他說：“游戲是聯(lián)絡(luò)當下的一種方式，它讓人不至于和時代脫節(jié)。95后都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，不知道時下的年輕人在想什么，會是一件可怕的事情?！?/p>
對于一個年輕的創(chuàng)業(yè)公司，這甚至直接影響了創(chuàng)始人的用人策略。從早期的找鋼網(wǎng)“鐵三角”——“大王”王東、饒慧鋼、“小王”王常輝，到后來加入的郎永淳等人，每個人在各自的角色里發(fā)揮著不能替代的作用，他們共同組成了一個牢固的陣營。這其中，聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝，早先都是王東游戲中對抗激烈的“敵人”。“游戲和創(chuàng)業(yè)其實是一碼事。”王東說，“本質(zhì)上，它們都是要實現(xiàn)資源利用的最大化。當你的資源利用率高于別人，你就能勝出?！?/p>
王東說，當年在鄭州的高校工作時，就已經(jīng)對外面的商業(yè)世界產(chǎn)生好奇，最終義無反顧蹚進互聯(lián)網(wǎng)這個圈子里來，這幾乎是一種宿命，當然，更是個人的主動選擇。就像緊緊跟隨者電競游戲世界的潮流一樣，他從來都是一個不愿被時代拋棄的人。
找鋼網(wǎng)王東現(xiàn)在的身份不僅是這家鋼鐵電商平臺的創(chuàng)始人兼CEO，還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的投資人。
2017年，找鋼網(wǎng)旗下的胖貓創(chuàng)投投資了找焦網(wǎng)、礦易寶，前者是焦炭產(chǎn)品領(lǐng)域的電商互聯(lián)網(wǎng)公司，后者則是鐵礦石的交易、資訊平臺。在此之前，找鋼網(wǎng)還投資了找油網(wǎng)、找五金、好工品、找玻璃等創(chuàng)業(yè)型公司。
聽起來都像是在扮演追隨者的角色，截至目前還沒有誕生一家像找鋼網(wǎng)這樣的明星公司。在外人看來，2017年的B2B創(chuàng)業(yè)市場看起來風(fēng)平浪靜，但王東解釋說：“這只是他們低調(diào)而已。事實上，B2B領(lǐng)域誕生了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司?！蓖鯑|判斷，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會還很多，未來不排除出現(xiàn)第二個、第三個“找鋼網(wǎng)”。
2017年8月，上線于2015年的找油網(wǎng)宣布完成3180萬美金B(yǎng)輪融資，目前其估值已經(jīng)達到4、5億美元。此前，這家公司已經(jīng)獲得了三輪融資，其中就包括了找鋼網(wǎng)的天使輪投資。
不過，對于找鋼網(wǎng)而言，在黑色產(chǎn)業(yè)鏈和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的投資布局是王東著力在做的事情。王東認為，在線上交易份額占據(jù)越來越高的比例之后，線上交易開始成為整個行業(yè)的常態(tài)，再往后，互聯(lián)網(wǎng)會進一步將產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)銜接起來，整個行業(yè)的效率會進一步提升。再大而擴之，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上下游也會在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透之下繼續(xù)走向融合。
這個過程中，數(shù)據(jù)會不斷地產(chǎn)生和積累。甚至，過去給中國鋼鐵行業(yè)帶來長久困擾的產(chǎn)能過剩問題，也會在大數(shù)據(jù)的發(fā)展過程中逐漸消除。
五年前由王東一手打造的創(chuàng)業(yè)團隊，曾經(jīng)打破了資訊為主要載體的鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.0時代，迎來了鋼鐵電商的2.0時代。現(xiàn)在，王東斷言，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)為驅(qū)動力的3.0時代將要真正開啟了。
過去的幾年時間里，王東自己下過不少工廠，他清楚正在發(fā)生著的變化：一條軋鋼的生產(chǎn)線，實際上需要的工人并不多。在某些操作環(huán)節(jié)，完全可以由機器完成了。
這也是中國幾乎所有的工業(yè)車間里都在發(fā)生的變化：智能化水平的提高，機器正在以更高的生產(chǎn)率和更低的成本替代人們的雙手，中國鋼鐵行業(yè)則會因這樣的趨勢，在將來分流更多的從業(yè)人員。王東說：“從生產(chǎn)的角度講，中國鋼鐵的冶煉已經(jīng)達到世界領(lǐng)先，并不落后于日本、韓國這樣的鋼鐵強國。”
2017年，伴隨中央去產(chǎn)能政策的強力推進，數(shù)億噸的地條鋼產(chǎn)能基本出清，鋼鐵行業(yè)的落后產(chǎn)能被加速掃除，在此過程中，伴隨著鋼價的顯著上漲，鋼廠利潤隨之飆高。
但王東認為，鋼廠依然缺乏長期穩(wěn)定的盈利能力。從上游的原料采購到中游的生產(chǎn)，再到下游的銷售、售后管理，無不需要科學(xué)的調(diào)配，采購多少原材料，什么時候采購？生產(chǎn)多少？是生產(chǎn)鋼板、卷鋼還是螺紋鋼？生產(chǎn)出來的鋼材在各個倉庫又將如何分配？這顯然是生產(chǎn)企業(yè)尚未解決的難題：在全流程管理上，他們還缺乏靈活的應(yīng)對。
數(shù)據(jù)可以解決這樣的問題：從前的時代，沒有一家公司有能力聚合起這么多的鋼廠，一個傳統(tǒng)貿(mào)易商，合作了三家鋼廠，已經(jīng)上了規(guī)模，合作五六家就屬于超大戶。但如今，當數(shù)量足夠龐大的買賣都發(fā)生在一個平臺的時候，豐富的交易數(shù)據(jù)隨之產(chǎn)生，圍繞市場供求的預(yù)判也成為可能。從前，借由產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，中游的交易環(huán)節(jié)得以提升了效率，現(xiàn)在，數(shù)據(jù)會讓交易的上游和下游環(huán)節(jié)也開始發(fā)生這樣的變化。“我們清楚某個月某家鋼廠的某一產(chǎn)品生產(chǎn)多少，銷售多少，銷往了哪里?！蓖鯑|說：“采購、生產(chǎn)、庫存、物流、銷售，數(shù)據(jù)會貫穿所有的環(huán)節(jié)，并給舊有的工作方式帶來改變。找鋼網(wǎng)依然是以平臺為基本模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，但在此技基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)會衍生出更多的可能性。找鋼網(wǎng)在此過程中也將有可能摸索出更加多元的盈利方式?！?/p>
聊天的過程中，王東講了發(fā)生在一周前的事情：找鋼網(wǎng)工業(yè)智能業(yè)務(wù)部門的一位員工某一天去往一家鋼廠，為其安裝優(yōu)化生產(chǎn)流程的軟件。在調(diào)試設(shè)備的時候，被鋼廠豢養(yǎng)的一只家犬咬了一口。為此，公司人力資源部門決定給這位略顯“不幸”的員工發(fā)送一筆慰問金。
這聽起來頗像是一個具有隱喻性的故事：那些圍著高墻深院的生產(chǎn)者們固然還有守舊的一面，但技術(shù)的浪潮已經(jīng)推著他們向前走，促使他們開門迎納技術(shù)帶來的新一輪變革。
