2016年對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)是個(gè)艱難的年頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行讓消費(fèi)者不再任性，傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。到了2017年，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的B2B平臺(tái)卻迅速成長(zhǎng)壯大起來(lái)，并開創(chuàng)性地迎來(lái)了發(fā)展的“元年”。
如今，2017已經(jīng)接近尾聲。展望2018，B2B將會(huì)迎來(lái)更大的變化。
目前看，推動(dòng)B2B發(fā)展除了+互聯(lián)網(wǎng)這一直接影響因素外，整體行業(yè)轉(zhuǎn)型也在從行業(yè)發(fā)展的需求層面，在推動(dòng)B2B加快發(fā)展。
目前，由于這幾年整體快消品行業(yè)步入低速發(fā)展期，從廠家、到渠道商、到終端零售商都發(fā)生了比較多的問(wèn)題：市場(chǎng)滲透率下降、業(yè)績(jī)下滑、費(fèi)用上升，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、經(jīng)銷商不穩(wěn)定，一些品牌企業(yè)已經(jīng)遭遇比較嚴(yán)重的招商難的問(wèn)題。目前，從行業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題看，大多品牌迫切需要找到一條能夠替代、或者帶來(lái)增量的新的渠道。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，快消品行業(yè)呈現(xiàn)異常低迷狀態(tài)。1—9月我國(guó)的GDP增長(zhǎng)速度為6.9%，而快消品行業(yè)增長(zhǎng)僅為1%左右。
同時(shí)面對(duì)當(dāng)前的困難，快消品行業(yè)迫切需要在渠道環(huán)節(jié)，在渠道效率提升、成本降低方面得到深度變革。目前看，一些先知先覺(jué)的品牌廠家、經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到+互聯(lián)網(wǎng)的重要性，已經(jīng)在主動(dòng)尋求+互聯(lián)網(wǎng)的變革。相信在這種變革的推力下，B2B行業(yè)將會(huì)得到更快、更健康的發(fā)展。將會(huì)回歸B2B改變行業(yè)效率、降低流通成本的初衷上來(lái)。
B2B將會(huì)與快消品行業(yè)實(shí)際更緊密的結(jié)合。
實(shí)際從17年來(lái)看，已經(jīng)發(fā)生這一方面的深度變化。
上半年，廠家的觀點(diǎn)還是對(duì)B2B不了解，甚至是看不起?！癇2B就是亂價(jià)、串貨”，甚至有的品牌廠家在內(nèi)部發(fā)文：禁止與B2B合作。但從下半年的情況來(lái)看，很多廠家已經(jīng)發(fā)生改變，有的廠家已經(jīng)在認(rèn)真研究B2B的價(jià)值，有的廠家在探討如何與平臺(tái)企業(yè)合作。
同時(shí)，也將會(huì)有更多的品牌主動(dòng)尋求與平臺(tái)企業(yè)的合作。目前看到的小拇指、天然居、中鹽紅四方等眾多品牌廠家，都在與海軟訂貨這樣的企業(yè)加強(qiáng)合作。
相信18年這種合作會(huì)更加廣泛、更加有深度、取得更有效的市場(chǎng)合作成果。
經(jīng)銷商、零售商轉(zhuǎn)型B2B將會(huì)加速。
目前無(wú)論是經(jīng)銷商面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，還是一些轉(zhuǎn)型B2B成功了的經(jīng)銷商示范來(lái)看，18年將是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B大發(fā)展的一年。
目前，在全國(guó)各個(gè)城市，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B的示范案例已經(jīng)比較普遍。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查：一些已經(jīng)轉(zhuǎn)型和準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商企業(yè)普遍認(rèn)為，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B，線下模式轉(zhuǎn)型線上模式是經(jīng)銷商的必然轉(zhuǎn)型之路。
當(dāng)然，目前經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B還存在很多問(wèn)題：共享問(wèn)題、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配、運(yùn)營(yíng)能力、人才問(wèn)題，但是這些問(wèn)題會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展得到解決。
同時(shí)，2018年一些連鎖零售企業(yè)也將會(huì)憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、終端便利店專業(yè)化管理優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)快速切入B2B對(duì)小店供貨。目前已有很多大型連鎖企業(yè)都都已經(jīng)進(jìn)入，2018年將會(huì)有更多的連鎖零售企業(yè)進(jìn)入B2B領(lǐng)域。
2018年，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B、連鎖企業(yè)切入B2B領(lǐng)域必將大發(fā)展。會(huì)有更多的經(jīng)銷商企業(yè)將實(shí)踐轉(zhuǎn)型B2B，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路。
經(jīng)銷商、連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B會(huì)創(chuàng)新出更多模式，可以是訂單平臺(tái)模式、可以是統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，可以是共享模式、可以私有模式，可以綜合平臺(tái)模式、可以垂直平臺(tái)模式。
目前一些平臺(tái)，雖然包上了B2B外衣，但實(shí)際干的活，要比傳統(tǒng)企業(yè)還傳統(tǒng)，比經(jīng)銷商還落后，管理水平、營(yíng)銷能力比經(jīng)銷商還LOW。
18年，B2B必將是比拼實(shí)力的一年，是亮出你的肌肉的一年。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是還相當(dāng)落后的平臺(tái)企業(yè)難以生存。
2018年平臺(tái)的技術(shù)能力將會(huì)得到快速提升。主要將集中在以下方面：
信息技術(shù)
將會(huì)實(shí)現(xiàn)迭代，將會(huì)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)化，能夠打通全鏈路，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化模式的信息系統(tǒng)迭代掉目前的信息技術(shù)系統(tǒng)。目前，行業(yè)普遍看好的海軟訂貨，已經(jīng)完成這一模式的轉(zhuǎn)換，走在了行業(yè)的前列。
供應(yīng)鏈組織技術(shù)
商品組織能力必將是平臺(tái)的核心能力之一。如何提升商品組織能力，提升平臺(tái)的商品競(jìng)爭(zhēng)能力、提升平臺(tái)的盈利能力，將成為關(guān)鍵。
物流技術(shù)
物流成本是平臺(tái)企業(yè)的主要成本構(gòu)成，降低物流成本關(guān)鍵要靠技術(shù)。18年物流的專業(yè)分工，第三方服務(wù)可能成為主要的發(fā)展趨勢(shì)。
營(yíng)銷技術(shù)
平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最終主要比拼營(yíng)銷技術(shù)。2018年平臺(tái)企業(yè)的營(yíng)銷技術(shù)將會(huì)更加成熟。
隨著行業(yè)的快速發(fā)展，專業(yè)人才將成為稀缺資源。
B2B對(duì)人才的要求是比較高的，最佳的人才結(jié)構(gòu)是：具備快消品行業(yè)經(jīng)歷（品牌、經(jīng)銷商、連鎖企業(yè)）、然后具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人，具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力的人。目前這樣的人才是非常稀缺的，是嚴(yán)重不足的。
對(duì)此，專家表示：2018年，行業(yè)人才將更加稀缺。人才競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。目前看到很多企業(yè)幾乎天天在全國(guó)各地找人才，招城市拍檔，其他平臺(tái)也在不斷找人。因?yàn)楹芮宄?，人才已?jīng)是制約平臺(tái)企業(yè)能否快速發(fā)展的主要因素。
