在產(chǎn)業(yè)呆久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多B2B行業(yè)非常有意思，也非?？孔V，比如：有行業(yè)自己的情懷，客戶的顆粒度足夠小，非標(biāo)商品轉(zhuǎn)為標(biāo)品銷售，獲取客戶渠道天然形成，自有技術(shù)行業(yè)門檻，技術(shù)配方實(shí)現(xiàn)輸出，核心單SKU實(shí)現(xiàn)壟斷，檢測溯源認(rèn)證，有些甚至To 政府G，渠道流程涉入四個(gè)層級(jí)等，我們站在細(xì)分市場的口，我們?nèi)シ治鲰?xiàng)目的優(yōu)劣都無外乎以下幾個(gè)維度：
但還是很多投資人說他項(xiàng)目不性感，到底不性感在什么地方呢，在近期自己待過百億級(jí)企業(yè)后，大致得出一些感悟。
性感的項(xiàng)目大致我總結(jié)就是叫做王八蛋圖：
1：看這個(gè)項(xiàng)目有沒一定的賬面資金，一般優(yōu)秀的企業(yè)是有充裕的資金的，最好他的資金來自銀行授信，其次也是應(yīng)付賬款的資金池。一般類似的資金的成本較低，加上對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的熟悉度，交付標(biāo)準(zhǔn)等，具備構(gòu)建供應(yīng)鏈金融閉環(huán)的可能。
2: 自建物流體系我是不看好的，專業(yè)的人干專業(yè)的事，但是目前確實(shí)存在核心企業(yè)物流部門通過整合行業(yè)戰(zhàn)略承運(yùn)商和倉儲(chǔ)體系，往第四方物流整合趨勢，效果還不錯(cuò)，特別在大家電，電商，核心企業(yè)上，因?yàn)槲锪饔刑烊坏囊粋€(gè)功能，控貨。管得住是提高客戶滿意度的重要手段，也是供應(yīng)鏈金融天然的重要風(fēng)控手段。同時(shí)能提供采購，生產(chǎn)，庫存，訂單，運(yùn)輸，售后的天然數(shù)據(jù)在線化和適時(shí)化，閉環(huán)化。
3：研發(fā)中心，沒有一定投入能力，都是偽能力，研發(fā)中心的投入可不低，項(xiàng)目一旦方向誤判代價(jià)大，而且前期產(chǎn)出低，團(tuán)隊(duì)建立時(shí)間長，但是確實(shí)平臺(tái)建立門檻的關(guān)鍵一環(huán)，競爭對手很容易在商業(yè)模式，業(yè)務(wù)模式上復(fù)制，維度技術(shù)產(chǎn)品體系，身在門外，奧妙無法摸索。技術(shù)研發(fā)中心也是承接供應(yīng)鏈金融，物流戰(zhàn)略虛化核心，也是效率最重要的一環(huán)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化定決策戰(zhàn)略的重要抓手，核心功能自建，標(biāo)準(zhǔn)化功能委外，同時(shí)具備微創(chuàng)新能力。
4：投資部門或者投資思維，并購等快速完善并建立完整體系，適當(dāng)進(jìn)行內(nèi)部孵化項(xiàng)目，補(bǔ)齊一些戰(zhàn)略短板，這事格局事情。另外：國內(nèi)M2十年增加四倍，貨幣超量發(fā)行帶來的貶值預(yù)期，可以在適當(dāng)資金進(jìn)行一些優(yōu)秀項(xiàng)目的戰(zhàn)略投資。講資金變?yōu)楣蓹?quán)，不失為一種避開此類問題的方法，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前景廣闊，跟投部分優(yōu)秀企業(yè)不失為一種方式。
以上作為王八蛋的四肢，頭部也是相對重要，那就是交易體量，當(dāng)然由于大宗交易，過水的流量作為一個(gè)參考值即可，但是實(shí)際的交易量還是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，不論是對于銀行授信還是上下游客戶的數(shù)據(jù)，如覆蓋率，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，滲透率，在復(fù)購和滲透率上都是一個(gè)很好的反饋。這是產(chǎn)品性價(jià)比和產(chǎn)品的夸張性的一個(gè)表現(xiàn)。
最后一個(gè)比較虛的大數(shù)據(jù)，這個(gè)尾巴早先很性感，那就是內(nèi)容1.0平臺(tái)?，F(xiàn)在逐步轉(zhuǎn)化為一個(gè)重要產(chǎn)品，比如價(jià)格指數(shù)監(jiān)測類數(shù)據(jù)。如果出現(xiàn)較好的檢測類數(shù)據(jù)，說明平臺(tái)的標(biāo)桿性逐步建立，也是一個(gè)基本指標(biāo)。
以上就是王八圖，是平臺(tái)性感圖，希望你將來也是逐步能夠擁有。
