資本助力，模式之爭
眾所周知，B2B2.0交易平臺在風(fēng)投界的關(guān)注度（以年發(fā)生的投資數(shù)量作為衡量標(biāo)準）在過去幾年發(fā)生了一個較為顯著的變化：先熱后冷、回歸理性。據(jù)《中國B2B行業(yè)發(fā)展報告（2016）》（托比網(wǎng)發(fā)布）的數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)投界對B2B交易模式的關(guān)注最早可追溯到2006年敦煌網(wǎng)的融資成功，經(jīng)過八年的緩慢發(fā)展直到2013年才開始了規(guī)模性的關(guān)注，從2013年的13起，到2015年的205起，其后業(yè)界也把2015年稱之為B2B2.0的爆發(fā)元年，但進入2016年后，風(fēng)投界對B2B行業(yè)的關(guān)注度卻直線下降。
《報告》顯示，“投資增速從2013年的30%上升到2015年407.7%后，2016年的增速卻在-26.8%”，并認為，“B2B的發(fā)展在受到資本市場的熱捧甚至不理性追逐后，接下來將會更加理性地進入B2B賽道，商業(yè)模式與行業(yè)屬性的關(guān)聯(lián)性成為重要的衡量指標(biāo)”。資本開始以理性的方式去重新審視這個行業(yè)，“理性的維度”對于2VC的企業(yè)來講會面臨生死抉擇的問題，但對于一批優(yōu)秀的B2B企業(yè)來講，它們將會進一步得到資本市場的認可。
撮合型交易平臺是B2B進入交易時代后對1.0信息平臺的升級，本質(zhì)上是滿足供需雙方交易前的認識需求，是平臺早期快速獲客、累積流量的一種手段，但在此種模式下，平臺并不能為供需雙方完成交易結(jié)算且飛單現(xiàn)象屢見不鮮，當(dāng)然平臺所擔(dān)負的交易風(fēng)險度也幾乎為0。
從商業(yè)盈利角度來考慮，因為是一種輕量化的商業(yè)模式，所以關(guān)于盈利的想象空間比較有限。這一點通過上面的首次融資時間可以看到，前幾年的B2B平臺交易模式偏向撮合。自營型的商業(yè)模式則重在對貨權(quán)的把控上，一方面能高效率服務(wù)采購方貨品清算，對用戶轉(zhuǎn)化率的提高也起到了關(guān)鍵性作用，另一方面由于自營屬于平臺方自行買斷商品再進行二次銷售行為，所以對庫存商品的風(fēng)險把控上會面臨很大問題，特別是對自帶金融屬性、價格波動較大的大宗行業(yè)而言，平臺一旦有了庫存疊加，風(fēng)險的不可控性也會隨之上升。
當(dāng)然與輕模式的撮合相比，自營模式在盈利上較為清晰，但穩(wěn)定性和持續(xù)性有待考驗。這種類型的商業(yè)模式多用在價格波動較小的行業(yè)，比如說快速消費品行業(yè)，以中商惠民和易久批為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已成為這個行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。然而，對于鋼鐵等大宗行業(yè)而言，此類模式則會對平臺的風(fēng)險把控上需要更高的考驗，這也就是為什么具有代表性的鋼鐵電商平臺鋼銀電商選擇了寄售型交易模式而非自營、撮合等。寄售型的商業(yè)模式與前兩者最大區(qū)別在于：在滿足供需雙方線上貨品清算、客戶粘性提高的同時，對于因價格波動所導(dǎo)致的庫存風(fēng)險仍舊可控，而且在盈利模式上主要以增值服務(wù)為主，比如說供應(yīng)鏈金融等，其穩(wěn)定性和持續(xù)性也是預(yù)期可見。
通過行業(yè)討論可以看到，B2B電商平臺對交易模式的選擇需要綜合考慮所在行業(yè)、所選品類及團隊的自身核心競爭力等因素，選對匹配的商業(yè)模式才會使平臺的自身價值得到更大的發(fā)揮，才能呈現(xiàn)出一些更加優(yōu)秀的特質(zhì)，例如基于商業(yè)模式上的營收增長、利潤大幅提升等表現(xiàn)，這種特質(zhì)也會與資本界的“理性維度”產(chǎn)生共振，達到雙方合作成功，即：融資成功。比如近期B2B電商鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺鋼銀電商10億元人民幣定增事件的成功就是最好的注解。投資者郭廣昌表示，上海鋼聯(lián)預(yù)計今年會做到一千億的規(guī)模，同時復(fù)星希望打造大宗商品的高效生態(tài)系統(tǒng)，將來也可能成為萬億級別的產(chǎn)業(yè)平臺。同樣，鋼銀電商在增資時也強調(diào)公司目前處于發(fā)展階段，對資金的需求較大，本次募資主要用于補充主營業(yè)務(wù)發(fā)展所需的運營資金，增強其盈利能力和競爭力?！ ?/p>
生態(tài)建構(gòu)，打造交易新時代
當(dāng)下的中國企業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮中， B2B作為一種商業(yè)模式不僅僅是供應(yīng)鏈協(xié)同運作的基礎(chǔ)，更是未來企業(yè)打造工業(yè)4.0、產(chǎn)業(yè)生態(tài)建構(gòu)的基礎(chǔ)，B2B作為一切企業(yè)級市場的載體，在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地上扮演了越來越重要的角色。特別是隨著近期國家頒發(fā)的首部供應(yīng)鏈文件《關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》落地，對B2B企業(yè)的商業(yè)模式定位與未來的發(fā)展方向都有清晰的界定。
首先《意見》中認為，“推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展，有利于加速產(chǎn)業(yè)融合、深化社會分工、提高集成創(chuàng)新能力，有利于建立供應(yīng)鏈上下游企業(yè)合作共贏的協(xié)同發(fā)展機制”是落實新發(fā)展理念的重要舉措。這一點與B2B2.0平臺的初心完全吻合。B2B2.0平臺便是要幫扶上下游企業(yè)進行深度合作，在產(chǎn)業(yè)融合和集成創(chuàng)新上去提供各類資源支持。其次《意見》中也認為，供應(yīng)鏈的創(chuàng)新與應(yīng)用在“降低企業(yè)經(jīng)營和交易成本，促進供需精準匹配和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”上起著重大的作用，并且通過“供應(yīng)鏈金融的規(guī)范發(fā)展，有利于拓寬中小微企業(yè)的融資渠道，確保資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟?！边@一點與上文所提到鋼銀電商的“寄售+融資”的商業(yè)模式不謀而合。第三點上，《意見》中指出，“推進供應(yīng)鏈全球布局，加強與伙伴國家和地區(qū)之間的合作共贏，有利于我國企業(yè)更深更廣融入全球供給體系”?？梢哉f這一點是定位了B2B2.0交易平臺的終極意義。B2B交易平臺就是要基于平臺的虛擬性、協(xié)同性，最終去打造一個大S（Supply）平臺，去賦能各類需求企業(yè)，達到合作共贏。
總而言之，B2B2.0作為一種信息化協(xié)同交易平臺，一方面滿足產(chǎn)業(yè)內(nèi)的協(xié)同運作，把供應(yīng)鏈的創(chuàng)新及應(yīng)用更好地落地外，另一方面在服務(wù)上下游的同時，利用自身所擁有的交易數(shù)據(jù)優(yōu)勢實現(xiàn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的資源整合，最終成長為服務(wù)型供應(yīng)鏈協(xié)同平臺，即S2B的生態(tài)模型。回看當(dāng)下B2B2.0市場，可以說正是在“資本助力”與“商業(yè)模式創(chuàng)新為王”的雙重合力下，打造了中國企業(yè)級交易的嶄新時代。
