現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓多元化的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將是現(xiàn)代化企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的最佳解決方案?？缇惩赓Q(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)策略”白皮書(shū)，將會(huì)分為6個(gè)章節(jié)在公眾號(hào)連載分享給各位！
白皮書(shū)的6個(gè)章節(jié)將分別介紹“中國(guó)網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”、“營(yíng)銷(xiāo)渠道”、“營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專(zhuān)業(yè)、最靠譜的營(yíng)銷(xiāo)做法，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，無(wú)論你從事的是 B2B 傳統(tǒng)外貿(mào)還是 B2C 國(guó)際零售，你最應(yīng)該做的是建立起一個(gè)自己獨(dú)立的網(wǎng)站，這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的開(kāi)始。你的獨(dú)立網(wǎng)站同樣生存在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)宇宙，你所得到的流量和積累的所有用戶(hù)都是自己的，將是企業(yè)不可分割的財(cái)產(chǎn)。
1、企業(yè)需要建立網(wǎng)站來(lái)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、或者品牌的價(jià)值，來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣或者銷(xiāo)售的目的。在數(shù)字時(shí)代，如何做營(yíng)銷(xiāo)？ 你首先要做的，是有一個(gè)自己的網(wǎng)站。
2、為什么企業(yè)需要建立網(wǎng)站來(lái)營(yíng)銷(xiāo) ?
1. 解除企業(yè)對(duì)展會(huì)的依賴(lài)；
2. 解除企業(yè)對(duì)付費(fèi)廣告的依賴(lài)；
3. 解除對(duì)亞馬遜，速賣(mài)通和阿里巴巴等第三方平臺(tái)的依賴(lài)；
4. 順應(yīng)采購(gòu)商行為習(xí)慣(大部分采購(gòu)商的采購(gòu)行為以網(wǎng)絡(luò)為起點(diǎn))。
一般來(lái)說(shuō)，制造型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主要以展會(huì)、第三方平臺(tái)和付費(fèi)廣告為主；貿(mào)易型企業(yè)雖然很少參展，但是同樣對(duì)第三方平臺(tái)的依賴(lài)異常嚴(yán)重，而自身的品牌通常沒(méi)有認(rèn)知度，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，企業(yè)缺乏差異性，因此在第三方平臺(tái)上做展示時(shí)，很難做到鶴立雞群，競(jìng)爭(zhēng)偏于價(jià)格戰(zhàn)。
而隨著平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)價(jià)廣告水漲船高，再次侵蝕了企業(yè)本已微薄的毛利潤(rùn)。所有這些，都是依賴(lài)別人，企業(yè)無(wú)法掌握主動(dòng)權(quán)。
特別值得注意的是，采購(gòu)商的采購(gòu)行為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生巨大變化，企業(yè)必須適應(yīng)變化，做出改變。根據(jù)麻省理工學(xué)院的調(diào)研，78%的 B2B 采購(gòu)行為是以網(wǎng)絡(luò)搜索為起點(diǎn)，HubSpot 的調(diào)研顯示，通常，采購(gòu)商在接觸工廠之前就已經(jīng)完成了 57%的采購(gòu)流程（搜索，認(rèn)證，比較和篩選）。
企業(yè)要清楚地意識(shí)到，采購(gòu)商的采購(gòu)行為是分階段的，因此，要有的放矢的在采購(gòu)周期的初段（意識(shí)周期）就開(kāi)始與采購(gòu)商互動(dòng)，在采購(gòu)周期的中段（考量周期）對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行培育，在采購(gòu)周期的末段（決策周期）對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行說(shuō)服。
企業(yè)網(wǎng)站可以在采購(gòu)商的搜索階段就與采購(gòu)商進(jìn)行互動(dòng)，隨著采購(gòu)商逐步深入地進(jìn)入采購(gòu)周期的不同階段，企業(yè)要因地制宜的通過(guò)網(wǎng)站的一系列培育性營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作與采購(gòu)商建立認(rèn)知，共筑信任，排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而事實(shí)上，當(dāng)前的第三方平臺(tái)作為銷(xiāo)售平臺(tái)，絕大多數(shù)的詢(xún)盤(pán)客戶(hù)處于采購(gòu)周期末段的決策周期，留給企業(yè)迂回的空間已經(jīng)非常有限了。
所以，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)的第一步，最終的目的是徹底擺脫（至少給了企業(yè)這種選擇的自由）對(duì)第三方平臺(tái)的依賴(lài)，奪回定價(jià)權(quán)；持續(xù)性的低成本獲取流量和客戶(hù)。
跨洋科技擁有最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以幫您建立最適用的網(wǎng)站并實(shí)現(xiàn)以下內(nèi)容：
3、現(xiàn)有銷(xiāo)售模式的弊端
1. 國(guó)內(nèi)零售平臺(tái)（打價(jià)格戰(zhàn)、燒直通車(chē)、利潤(rùn)太低、庫(kù)存壓力太大等等）；
2. 國(guó)際零售平臺(tái)（政策限制，品牌不占優(yōu)勢(shì)，價(jià)格透明等等）；
3. 線下傳統(tǒng)實(shí)體店（房租太貴，客源有限，人力成本不斷增高等等）；
4. 外貿(mào)公司國(guó)內(nèi)獨(dú)立建站（利潤(rùn)單薄，建站成本高，訂單量不穩(wěn)定等等）。
4、獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站的主要優(yōu)勢(shì)
1. 市場(chǎng)前景廣闊；
2. 面對(duì)歐美市場(chǎng)無(wú)淡旺季限制；
3. 無(wú)政策限制：自主品牌不受任何政策變化限制；
4. 利潤(rùn)空間豐厚。
總結(jié)：這就是關(guān)于企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站的重要性，要知道企業(yè)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)都必須要有一個(gè)終端，而獨(dú)立網(wǎng)站就是這個(gè)終端，所有營(yíng)銷(xiāo)最后引流到達(dá)的最終端，同樣也是你品牌的對(duì)外展示窗口，如果為了省事寄托在其它平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品推廣、品牌推廣都具有一定局限性。建立獨(dú)立網(wǎng)站非常重要。
