不足十人小團(tuán)隊(duì)、百萬(wàn)啟動(dòng)資金，今年三月份成立公司、六月份開(kāi)始秋冬產(chǎn)品客戶接單，九月份實(shí)現(xiàn)盈利，“布錦優(yōu)品”如何用三個(gè)月時(shí)間做到阿爾巴卡大衣單品銷量破萬(wàn)件？如何成為四季青市場(chǎng)、白馬市場(chǎng)、永輝超市的頂級(jí)供應(yīng)商？截至2017年10月底“布錦優(yōu)品”訂單已接近1000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2017年?duì)I收達(dá)到2000萬(wàn)！目前擬啟動(dòng)PreA融資800-1000萬(wàn)元，主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、信息系統(tǒng)建設(shè)、市場(chǎng)布局拓展等方面。
縱觀十多年我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，2006-2016年稱為快時(shí)尚品牌消費(fèi)階段。自2002年優(yōu)衣庫(kù)率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，2006年中國(guó)市場(chǎng)刮起一陣快時(shí)尚品牌風(fēng)潮，ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌搶占一二線市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)的UR，km，mjstyle，hotwind等也借勢(shì)圈地；伴隨互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，淘寶、京東等電商行業(yè)崛起沖擊顛覆線下服裝市場(chǎng)，最早打響品牌的韓都衣舍，茵曼，裂帛等享受著淘寶的低成本流量紅利，與線下品牌勢(shì)均力敵，并且開(kāi)始布局線下。
而今日的快時(shí)尚品牌市場(chǎng)，熱度正在逐漸降低。首先快時(shí)尚品牌質(zhì)量問(wèn)題早已被詬病許久，ZARA、H&M等品牌在中國(guó)屢陷質(zhì)量門；其次受到小眾品牌、輕奢品牌的強(qiáng)烈沖擊，地位尷尬；最后消費(fèi)升級(jí)觀念的浸潤(rùn)，當(dāng)初快時(shí)尚品牌的“80后”主力消費(fèi)者隨著年齡增長(zhǎng)思想變化，已從品牌logo消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)性價(jià)比的消費(fèi)習(xí)慣，更注重高性價(jià)比，高品質(zhì)產(chǎn)品。
如今的服飾行業(yè)正在重回商業(yè)本質(zhì)，重視到產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品供應(yīng)鏈的效率提升端口上來(lái)。未來(lái)能夠提供高性價(jià)比，高品質(zhì)服飾產(chǎn)品的供應(yīng)商將再次成為新寵。
成立于今年三月份的布錦優(yōu)品主要提供 “絲、毛、棉、麻“類消費(fèi)升 級(jí)女裝產(chǎn)品——雙面呢大衣、羊駝毛大衣、派克服、羊毛衫、真絲及棉麻連衣裙等。作為專注25-45歲中高端女裝的S2b2C供應(yīng)鏈平臺(tái)，從面料、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、零售一體化垂直整合，打通產(chǎn)業(yè)鏈形成商業(yè)閉環(huán)，現(xiàn)在桐鄉(xiāng)擁有10000平米聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)基地，江浙數(shù)十個(gè)配套ODM、OEM工廠。
新零售是基于互聯(lián)網(wǎng)、在線支付平臺(tái)人工智能大數(shù)據(jù)整合等先進(jìn)科技手段，打通商品生產(chǎn)、流通、銷售、反饋等各級(jí)流程，重構(gòu)零售業(yè)態(tài)生態(tài)圈，線上線下一體化深度交流融合，從而提升整個(gè)商品交易環(huán)節(jié)的效率，本質(zhì)是以用戶為核心。
今年5月26日的天貓智慧供應(yīng)鏈開(kāi)放日論壇上，阿里巴巴首席戰(zhàn)略官、湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴針對(duì)新零售領(lǐng)域提出S2b新模式。在他看來(lái)，未來(lái)五年S2b是最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式，而對(duì)S2b最深入準(zhǔn)確的理解則是S2b2c模式。所謂S2b2C模式即平臺(tái)整合了S端上游供應(yīng)鏈、小B端商戶共同服務(wù)C端買家。
在布錦優(yōu)品創(chuàng)始人——具有10年以上服飾行業(yè)咨詢、獵頭、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的宋逸靈看來(lái)：“S2b2C核心就是垂直供應(yīng)鏈整合，源頭產(chǎn)品直供終端。例如服飾行業(yè)的上新、麥動(dòng)、拼貨團(tuán)這類撮合型B2B平臺(tái)，雖然整合多數(shù)供應(yīng)商，但是他們并不是最上游供貨商，貨源很多是二手甚至三手貨源，這對(duì)于小b端而言沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，粘性不足。如果要從傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)型就必須從面料、研發(fā)、加工，分銷垂直供應(yīng)鏈整合，為小b提供一手貨源，逐步轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng)連鎖體系（類似1919，名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家）。”
據(jù)了解，今年國(guó)家環(huán)保督察組入駐浙江展開(kāi)調(diào)查，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示浙江染廠、紡織廠：關(guān)閉377家、搬遷140家、簽訂搬遷協(xié)議54家、斷電1631家。2577家“三無(wú)企業(yè)”將全部關(guān)閉。之后廣東又關(guān)閉623家，搬遷265家、斷電4263家。所有“三無(wú)”企業(yè)十月將全部關(guān)閉，也就意味著今年下半年服裝行業(yè)產(chǎn)能急劇緊縮。
盡管如此，布錦優(yōu)品仍擁有江陰、杭州、紹興三大毛呢面料工廠的數(shù)百萬(wàn)面料授信支持，與紹興柯橋、廣州中大20多個(gè)面料供應(yīng)商簽約合作，而這得益于布錦優(yōu)品創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)雄厚的資歷背景。據(jù)了解布錦優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人費(fèi)國(guó)超擁有20年的服裝生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，于2012年創(chuàng)立了桐鄉(xiāng)排名前三的雙面呢大衣工廠，年產(chǎn)值過(guò)億。費(fèi)國(guó)超不僅在原料渠道供應(yīng)上如魚(yú)得水，還幫助團(tuán)隊(duì)整合桐鄉(xiāng)及江浙的生產(chǎn)資源，保證了布錦優(yōu)品的源頭供應(yīng)鏈。
“小b端客戶看中的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，盡可能讓小b端客戶賺錢提高粘性?！弊鳛槌鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)，布錦優(yōu)品創(chuàng)始人宋逸靈希望通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得一批穩(wěn)定的小b端客戶；同時(shí)帶來(lái)現(xiàn)金流，為明年的商業(yè)布局做準(zhǔn)備；布錦優(yōu)品不光在價(jià)格上給予小b端優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)方面也是柔性供應(yīng)，支持一件代發(fā)、多件定制等模式。得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十多年服裝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)積累，布錦優(yōu)品已成為杭州四季青、廣州十三行、桐鄉(xiāng)濮院、廣州白馬、四川九龍等一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)商；唯品會(huì)、天貓、淘寶等網(wǎng)店供應(yīng)商；永輝超市服裝部供應(yīng)商；平臺(tái)還直供上百個(gè)零售單店。
明年，布錦優(yōu)品計(jì)劃開(kāi)發(fā)SAAS系統(tǒng)，整合有流量的b端（批發(fā)商，連鎖店，超市，精品店，網(wǎng)店，微商，網(wǎng)紅等），給予工廠貨源直供、品類風(fēng)格組合、小批快反供貨，產(chǎn)品質(zhì)量控制、資金墊付支持、終端營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、庫(kù)存協(xié)助處理等賦能服務(wù)。最終，形成從S到b再到C端的閉合生態(tài)系統(tǒng)，聚合大數(shù)據(jù)了解C端用戶需求，為C端提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
布錦優(yōu)品不光打通供應(yīng)鏈，還注重自有品牌建設(shè)，已經(jīng)與國(guó)內(nèi)100多設(shè)計(jì)師及韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)十位優(yōu)秀韓國(guó)青年設(shè)計(jì)師簽約設(shè)計(jì)款式。明年布錦優(yōu)品除了鞏固在大衣、毛衫、棉麻產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，還計(jì)劃開(kāi)設(shè)30-40家“布錦優(yōu)品”聯(lián)營(yíng)店，聯(lián)合有流量的b端伙伴，為消費(fèi)者高品質(zhì)、高性價(jià)比的女裝。
