全面賦能、覆蓋100萬便利店、天貓品牌授權(quán)……一系列關(guān)鍵詞已經(jīng)顯示出了天貓小店的野心。一旦拿下了巨大的目標市場，天貓小店給傳統(tǒng)便利店經(jīng)銷體系的沖擊，恐怕是“地動山搖”的。
就像一位零售行業(yè)人士所說的，雖然起步階段在邀請經(jīng)銷商參與合作，但零售通是B2B供貨平臺，一定會縮短經(jīng)銷商鏈條。因此，鏈條中各個角色的關(guān)系如何平衡，便成了參與者們最為關(guān)心的話題。
據(jù)悉，天貓小店是阿里B2B平臺零售通推出的一個品牌合作計劃，針對使用零售通的小店，通過授權(quán)天貓品牌、門店個性改造、豐富商品結(jié)構(gòu)、專業(yè)增值服務(wù)、智能門店管理等，為小店全面賦能。期間，天貓會為小店提供線上供應(yīng)鏈和線下倉儲，并對貨品的擺放進行相應(yīng)的指導(dǎo)。目前，夫妻店店主、經(jīng)銷商、品牌商三種角色都可以參與到項目中來。
有快消品行業(yè)資深人士指出，從零售通戰(zhàn)略發(fā)布會邀請的品牌類型，就可以看出天貓小店的影響方向?！爱斕煅埖钠放萍钨e有兩類，一類是和天貓合作比較密切的國際品牌，如聯(lián)合利華、億滋等；一類是主要依靠阿里起家并且主要依賴電商渠道的淘品牌，如百草味等。”這其中，并沒有線下渠道非常成熟的傳統(tǒng)快消品。
他解釋稱，零售通大面積推廣一定會對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈品牌的供應(yīng)商體系造成影響。“已經(jīng)在傳統(tǒng)門店有優(yōu)勢的企業(yè)（如蒙牛、娃哈哈）會避免既得利益被切割，謹慎考慮是否站隊；而在這方面沒有優(yōu)勢的企業(yè)（如聯(lián)合利華等）就更需要借助這個機會做渠道滲透?！?/p>
上述人士認為，像恒安、加多寶等線下滲透已經(jīng)很成熟的品牌，并不會太大張旗鼓參與零售通的新戰(zhàn)略，最多以跟進避免錯過機會，主要還呈觀望狀態(tài)?！爱吘箤?jīng)銷商帶來的影響是不可避免的。”
此外，多位深耕零售行業(yè)的人士指出，不論是線上品牌還是線下傳統(tǒng)品牌，在全力參與該項目之后都可能面臨一定的風(fēng)險。
某零食品牌創(chuàng)始人表示，對于是否加入零售通的戰(zhàn)略需要“謹慎再謹慎”?！吧婕暗谌搅魍ㄇ蓝菍Ｙu時，容易產(chǎn)生假貨，且對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督容易產(chǎn)生斷節(jié)。這種模式能走貨量增加銷售，但我們還在考慮如何以確保食品安全?！?/p>
不過，參會的傳統(tǒng)渠道品牌大多還保有比較樂觀的態(tài)度，“先跟進，畢竟還不知道會發(fā)展到什么程度，就算不成，就當作交學(xué)費了。”某食品品牌負責人笑稱，總不能放棄“擁抱變化”的機會。
該人士指出，如果將傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系和零售通都看做是一種銷售渠道，那兩者的矛盾就可以被弱化。“以往，品牌能拿到的只是整套的經(jīng)銷商采購數(shù)據(jù)，并不知道怎樣才能更好地將產(chǎn)品推向全國。但如果終端直接用零售通進貨，品牌能同步到的數(shù)據(jù)就更加完整?！薄傲闶弁ńo我們帶來了新的渠道通路和新的消費場景，可以更快觸達消費者。”百草味相關(guān)負責人介紹，和計劃型網(wǎng)購不同，線下消費更隨意，是品牌的增量市場。針對便利店的消費習(xí)慣，百草味特意調(diào)整了產(chǎn)品規(guī)格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，消費者隨手就可以帶走。目前，特別供應(yīng)的新產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在了天貓小店中。
只是，仍有電商行業(yè)人士則預(yù)判了未來可能產(chǎn)生的風(fēng)險?！傲闶弁ㄖ饕蛲ǖ氖欠蚱蘩掀诺赀@些傳統(tǒng)門店，類似的門店有600萬之巨，零售通的目標是2018年要覆蓋一百萬100萬，這樣的體量對整個零售行業(yè)影響不容小視。”他強調(diào)，線下滲透非常好的恒安實際覆蓋門店數(shù)也只有60~70萬，所以100萬家店絕不是小數(shù)目。
“當小店銷售占比很高時，品牌方恐怕又要面臨話語權(quán)被削弱的痛苦。”上述人士補充道，“京東也有百萬便利店計劃，阿里零售通也要三年覆蓋100萬家，如果都如約達成，那電商的二選一，可能也要延伸到掌柜寶和零售通、京東便利店和天貓小店了?！?/p>
今年4月，劉強東曾宣布推出“百萬京東便利店計劃”，表示未來5年內(nèi)，京東將在全國開設(shè)百萬家便利店。6月，第一家“京東便利店”落地；7月，京東正式展開便利店招商加盟工作。就在一系列快速動作之后，阿里零售通忽然宣布了天貓小店計劃的消息，讓兩個覬覦線下業(yè)務(wù)的電商大佬開始了短兵相接。
不過，天貓小店的計劃是年內(nèi)1萬家，這相對于京東便利店的1年20萬家相差甚遠。在必須依靠覆蓋量產(chǎn)生價值的業(yè)務(wù)中，天貓小店為什么要選擇慢計劃？
“天貓小店只是一個終端的表現(xiàn)形式，標桿和營銷的意義大于實際效果”，一位零售行業(yè)資深人士認為，阿里并不糾結(jié)于有多少夫妻店真的被改造成了天貓小店，而是希望大量夫妻店使用阿里的零售通系統(tǒng)，以此獲得該場景中的各種數(shù)據(jù)“能源”，包括進貨數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)，“天貓小店可以更多人知道阿里開始做夫妻店的生意了，其實就是，阿里要用零售通切割B2B存量，搶占已有的線下市場了?！?/p>
