全國(guó)有4S店2.8萬(wàn)家，大型連鎖店2萬(wàn)家，大型綜合維修廠1.5萬(wàn)家，鈑噴中心3萬(wàn)余個(gè)，整體來(lái)說(shuō)，2018年后市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5千億，全國(guó)汽修企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)需求旺盛。而對(duì)于這些市場(chǎng)而言，招聘專業(yè)技師是個(gè)痛點(diǎn)。首先，技師人才招聘獲客門檻較高，另外，招聘平臺(tái)技師活躍留存較低。對(duì)此，一個(gè)針對(duì)汽修企業(yè)的招聘平臺(tái)也成了一個(gè)可以切入的點(diǎn)。
我近期接觸的“邦邦車”是一個(gè)汽后B2B綜合服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)汽修招聘為切入口，為維企提供涵蓋人員、配件精品、產(chǎn)品設(shè)備、技術(shù)交流及培訓(xùn)在內(nèi)的服務(wù)服務(wù)。
在汽修商戶上，邦邦車覆蓋了4S店、大型連鎖店、大型綜合維修廠、鈑噴中心、傳統(tǒng)修理廠、夫妻店等，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，邦邦車產(chǎn)品覆蓋了輕配件、美容用品、涂料產(chǎn)品、汽保設(shè)備等。
在盈利模式上，邦邦車通過(guò)產(chǎn)品銷售分成和渠道分成獲取持續(xù)現(xiàn)金流，保證流水，同時(shí)通過(guò)招聘變現(xiàn)和培訓(xùn)服務(wù)來(lái)做渠道商擴(kuò)充，拉高流水。而未來(lái)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，邦邦車將做大數(shù)據(jù)變現(xiàn)和汽修金融，來(lái)實(shí)現(xiàn)流水的復(fù)合增長(zhǎng)。
在運(yùn)營(yíng)方式上，邦邦車將以地推模式聚集技師和維修企業(yè)，再利用線上內(nèi)容綁定用戶，后續(xù)邦邦車將利用供應(yīng)鏈資源，來(lái)促進(jìn)網(wǎng)上商城的訂單成交量，并進(jìn)行品牌和OEM配件的周邊模式變現(xiàn)。
目前產(chǎn)品已在深圳地區(qū)上線，已有千名專業(yè)維修技師注冊(cè)，三百家維企注冊(cè)，月流水30萬(wàn)。用戶日注冊(cè)量30人，總注冊(cè)量1100人，汽修產(chǎn)品數(shù)量有800個(gè)。在B端合作商方面， 邦邦車有汽修產(chǎn)品供應(yīng)商60家，合作B端數(shù)量在300家左右。
對(duì)于今年的計(jì)劃，目前邦邦車已經(jīng)建立了線上平臺(tái)和App，并推向市場(chǎng)，另外其還將根據(jù)用戶活躍數(shù)和點(diǎn)擊量進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，以逐步提高關(guān)注度，楊錦華表示，邦邦車預(yù)計(jì)在2018年實(shí)現(xiàn)全面盈利，并拓展1500家B端合作及2萬(wàn)技師資源。
團(tuán)隊(duì)核心成員為汽后領(lǐng)域資深從業(yè)人員和精通互聯(lián)網(wǎng)人員組成。創(chuàng)始人楊錦華有十多年汽車后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車4S店、維修廠、熟悉產(chǎn)品體系中的汽車美容、涂料、汽保工具等。
目前邦邦車正在尋求300萬(wàn)元天使輪融資，用于團(tuán)隊(duì)組建、品牌塑造和渠道拓展。
