由1號(hào)簽牽頭，托比網(wǎng)支持，集齊了多位國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)的高管及CEO，圍繞“探尋B2B模式演化，目標(biāo)與路徑”的主題展開了激烈的討論，高管們各抒己見不吝分享，現(xiàn)場(chǎng)氛圍十分熱烈。
很多人問：有哪些新奇觀點(diǎn)喲？來來來，先一睹為快。
重塑B2B行業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵：實(shí)現(xiàn)全線上商業(yè)閉環(huán)
收取交易傭金才是B2B平臺(tái)未來的盈利模式
面對(duì)與傳統(tǒng)行業(yè)沖突，你是靠“武力”壯大你自己的同時(shí)把別人的生意搶過來，還是在幫別人成功的過程中，把他變成你體系里的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)槭撬较頃?huì)，這里選取部分精華觀點(diǎn)，希望可以給大家提供一些思路，也供懂行的行業(yè)人“悟道”，細(xì)心體會(huì)。
B2B唯一的目標(biāo)和目的：提高交易效率
B2B平臺(tái)存在的唯一目的和目標(biāo)就是提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率。B2B平臺(tái)的崛起是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)崛起并商用，通過提高全交易流程某個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)的效率，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)交易效率提高。所以，如果B2B平臺(tái)的交易效率不能超過同類型的B2B，那么它將會(huì)慢慢被淘汰。
重塑B2B行業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵：實(shí)現(xiàn)全線上商業(yè)閉環(huán)
全線上商業(yè)閉環(huán)是B2B平臺(tái)的一次質(zhì)的飛躍。B2B平臺(tái)從信息展示到交易撮合以及SaaS服務(wù)，這背后的原因在于技術(shù)的推動(dòng)，而電子簽約正是下一個(gè)變革的突破口。電子簽約能夠幫助B2B平臺(tái)邁向4.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。企業(yè)的交易行為終將以線上交易為主，因?yàn)榫€上的交易效率更高，并因此重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)。
收取交易傭金才是B2B平臺(tái)未來的盈利模式
目前大部分B2B平臺(tái)依靠線下的供應(yīng)鏈金融存活，收取會(huì)員費(fèi)是主要盈利模式。但是未來B2B平臺(tái)的盈利模式應(yīng)該以收取交易傭金為主，這將是B2B平臺(tái)盈利模式的里程碑。因?yàn)閭蚪鹉Ｊ秸嬲那腥虢灰祝葧?huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等模式更能拉近平臺(tái)與入駐企業(yè)的距離，而收取傭金的基礎(chǔ)是交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性，所以發(fā)展電子簽約的重要性不言而喻。
B2B建立信任困難，但這也是平臺(tái)的使命和機(jī)會(huì)
B2B模式下，大家都抱有一種懷疑的態(tài)度，懷疑商品的質(zhì)量，懷疑這家企業(yè)是不是騙子。所以與客戶建立信任的過程是十分困難的，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，正是平臺(tái)的使命和機(jī)會(huì)。辦法總比困難多，有挑戰(zhàn)才有進(jìn)步。
各大高管探討B(tài)2B創(chuàng)業(yè)中最困難的事
探討完模式演變，大家又一起聊了聊，各自在創(chuàng)業(yè)中遇到的一些問題，以及如何應(yīng)對(duì)。
1、怎么去判斷B2B創(chuàng)業(yè)方向好不好？
首先，看這個(gè)行業(yè)的規(guī)模和體量是不是足夠大；其次，團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)行業(yè)是否足夠了解，有沒有比較好的資源。
如何選擇一個(gè)正確的模式，是整個(gè)決策鏈條中很重要的一點(diǎn)。如何決策，取決于這個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，以及你對(duì)這個(gè)行業(yè)有多理解。B2B就是搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來提升行業(yè)的整體效率，因此你要對(duì)這個(gè)行業(yè)的模式、業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)以及客戶的需求痛點(diǎn)非常了解。
2、如何解決B2B模式與傳統(tǒng)行業(yè)的沖突？
互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的過程中，合作開放是歷史必然趨勢(shì)，每個(gè)人抓住自己在產(chǎn)業(yè)鏈里的立腳點(diǎn)，把效率做高就好。當(dāng)然，提高交易效率時(shí)，需要兼顧傳統(tǒng)利益關(guān)系。
與其打敗搶他們的生意，不如提升他的服務(wù)能力，變成你體系里的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。借著發(fā)展別人的時(shí)候把自己壯大了，這才是真正的整合現(xiàn)有的資源。新思維：你是靠“武力”壯大你自己的同時(shí)把別人的生意搶過來，還是在幫別人成功的過程中，來組建一種生態(tài)。
3、B2B創(chuàng)業(yè)從0到1，怎樣不迷茫？
只要是B2B，不論是從0開始，還是從現(xiàn)在往后，一直都需要思考這個(gè)問題：就是有限的資源怎么平衡利用，先做什么，后做什么，而且每一件事做多深，把資源用在刀刃上。
需要團(tuán)隊(duì)共同商議出一個(gè)階段型的目標(biāo)，然后一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)的去解決。明確現(xiàn)階段最核心的目標(biāo)是什么，以及如何去達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。這樣才能在這個(gè)階段不迷茫。保持團(tuán)隊(duì)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)一致，并且團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都認(rèn)為，愿意拼盡全力去做這個(gè)事情。
4、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后怎么保持團(tuán)隊(duì)初心，做正確的事？
要有一個(gè)強(qiáng)大的人資團(tuán)隊(duì)來幫你做好人資管理體系和制度，要讓每一個(gè)基層人主要接受這個(gè)制度。創(chuàng)業(yè)過程中是一直往前沖，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大穩(wěn)定發(fā)展后，制度和文化要跟上。取得團(tuán)隊(duì)的信任很重要，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，擴(kuò)大只是一個(gè)階段性里程碑，做每個(gè)階段最應(yīng)該做的事情。
