◆ “企印網(wǎng)”創(chuàng)始人蔣華明說，印刷行業(yè)遠不只名片和宣傳單，他的平臺印刷品共分為30個大類。
蔣華明三次創(chuàng)業(yè)，前兩次“一勝一平”。
2005年，他創(chuàng)建在線沖印B2C網(wǎng)站，累計400萬用戶，目前仍運營良好?！耙粍??！?/p>
2013年，他做智能相框解決方案，在騰訊同類產(chǎn)品打壓下被迫打包出售?！耙黄健！?/p>
去年，他創(chuàng)辦印刷B2B平臺“企印網(wǎng)”。該平臺一端連接印刷廠商，另一端連接中小快印店，通過去掉中間商環(huán)節(jié)，使買賣雙方（快印店和印刷廠）直接交易，降低買方采購成本10%~40%。
注:蔣華明承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
迎著清晨第一縷陽光，小王騎著電動車，飛馳在北京東四環(huán)公路上。今天的活兒有點急，他剛從印刷廠出來，要把這箱貨送到10公里外一家快印店。箱子里是5000張宣傳單，這一趟跑下來，他每張可以賺5分錢差價。
小王是一位印刷廠代理，蔣華明身邊有很多這樣的朋友。
“印刷行業(yè)和十年前沒什么改變，印刷廠和快印店雙方信息分散，仍要靠這些小代理們在中間盤活?！笔Y華明想創(chuàng)建一個B2B平臺，去掉代理商環(huán)節(jié)，讓買賣雙方（快印店和印刷廠）直接交易，以此提升行業(yè)效率。
去年6月，蔣華明正式創(chuàng)立印刷B2B平臺“企印網(wǎng)”。該平臺一端連接印刷廠商，另一端連接中小快印店，由于沒有中間商賺差價，買方采購成本可降低10%~40%。
蔣華明通過實地考察工廠設備、人員條件，篩選廠商入駐，以保證供應方品質(zhì)。由于平臺邀請多家廠商同時入駐，相較于傳統(tǒng)代理商一對一模式，“企印網(wǎng)”在銷售品類方面更加豐富?！艾F(xiàn)階段平臺共有35家印刷廠商，可覆蓋30個印刷品類。其中，主打產(chǎn)品名片、噴繪、印刷畫冊和沖印照片四類，占總訂單量60%~70%?！?/p>
平臺采用廠家競價模式，并提供十余種產(chǎn)品參數(shù)（紙張、克數(shù)、尺寸、工藝等）供廠商設置。蔣華明將產(chǎn)品參數(shù)細化到能夠體現(xiàn)生產(chǎn)設備品牌，使廠商間形成充分競爭，以降低買方采購成本?！癇端采購與C端用戶做決策不同，在印刷品各項參數(shù)確定后，可做到完全標準化，快印店無需溝通過程直接下單即可?！?/p>
針對行業(yè)中拖欠尾款問題，蔣華明通過收取保證金方式解決。其中，賣方需依照銷售品類不同繳納5000元~10000元，而買方可自愿選擇是否繳納。為鼓勵買方繳納保證金，蔣華明還為繳納保證金買家提供三項增值服務（發(fā)貨通知、門店導航和微站商城）?！敖灰走^程出現(xiàn)糾紛時，平臺可通過強制扣除保證金保證任一方權益?！?/p>
此外，針對一些沒有配送能力的中小廠商，“企印網(wǎng)”通過自建物流團隊為其提供配送服務?！皬S商可將貨物統(tǒng)一發(fā)至公司中轉(zhuǎn)倉，再由我們統(tǒng)一配送給各個快印店。”
目前，“企印網(wǎng)”產(chǎn)品已迭代至4.0版本。團隊于今年4月開始正式推廣，以北京市場為主。平臺共有1000余位注冊用戶，其中下單用戶200個，累計訂單量500余單。
據(jù)了解，該項目正啟動天使輪融資，計劃融資600萬元，出讓股份10%。資金將用于產(chǎn)品研發(fā)以及北京、上海兩地市場拓展。
